童裝與中端女裝成服裝業兩大奶酪

　　服裝行業兩大“當紅辣子雞”：童裝、中端女裝

　　如果用一個關鍵詞來形容時下的服裝行業，“瓶頸”這個詞絕對再恰當不過。起步于貼牌生產，崛起于人口紅利釋放的服裝行業曾風光無限，卻又在市場不振、消費者需求遷移中不得不陷入困頓。

　　面對瞬息萬變、紛繁復雜的新市場環境，十幾年來靠走馬圈地快速擴張即可贏得市場的服裝企業，或仍在時代浪潮面前舉棋不定，或已經將前進方向指向了更具潛力的細分領域——童裝、中端女裝。

　　童裝：高額利潤下“饕餮宴”

　　相較于成人服裝，童裝的利潤更高，市場增長速度更快。有行業人士指出，童裝行業平均毛利率能有50%，一些國際童裝品牌的毛利率可達200%甚至300%。另外，國家統計局發布數據顯示，童裝產業產值年增長率達25%-30%，遠高于成人服裝業：2014年我國童裝市場規模超過1400億元，今年一季度的銷售額達到了400億元，預計2015年全年將突破1700億元。

　　強勁的市場需求驅動和巨大的利潤誘惑下，國內如森馬、朗姿、江南布衣、紅蜻蜓、太平鳥等越來越多的服裝品牌將觸角伸向了童裝領域，并已嘗到甜頭。以森馬為例，2014年財報顯示，童裝成為森馬拉動收入增長的主動力，實現營業收入31.67億元，同比增長24.91%。

　　有資本作為后盾的上市服裝公司，在大舉掘金同時，“野心”并未止于童裝市場，通過大手筆并購，涉獵嬰童行業。2014年7月，森馬收購了育瀚上海70%股權，以早教作為嬰童產業戰略的切入點，逐漸實現從兒童產品提供商向線上、線下相結合，產品、教育、文化傳播相結合的兒童產業綜合服務商轉變。同年，國內高端女裝領導品牌朗姿收購了韓國最大嬰幼兒服裝用品品牌阿卡邦，成為其泛時尚產業生態圈戰略重要一環。

　　國泰君安分析師認為，二胎政策改革，年輕父母新觀念和消費升級將推動童裝市場持續增長，特別是未來兒童人口數量的增加將為童裝市場奠定快速發展的基石。同時，業內人士指出，童裝市場堪稱中國服裝產業最后一片藍海，但隨著歐美、日韓知名童裝品牌的進入，以及海淘等新型購物方式的出現，這一行業的競爭將越來越激烈，國內品牌還需要在自主設計創新和產品質量上多下些功夫。

　　中端女裝：僅存的持續增長點

　　Pclady《2014年女性消費白皮書》顯示，女裝是女性消費比重最大的領域，2020年女裝市場有望超過萬億。“蛋糕”依舊誘人無比，但增長分化趨勢已越發明顯。

　　前些年在中國縱橫捭闔、勢頭迅猛的國際奢侈服裝品牌和高歌凱進的國內高端女裝品牌，面對經濟寒流與反腐浪潮影響下高端市場需求的萎靡，不得不低下高貴的“頭顱”，業績增長出現不同程度的下滑。如恒河沙數般涌現的自主服裝品牌聚集于大眾平價市場，隨著Zara、H&M等國際快時尚品牌的進入，大有被沖擊支離破碎之感。中端女裝市場偏于分散，競爭較為激烈，但隨著中國女性消費升級，中產階級人群增多，反而保持著良好的發展勢頭。

　　中國輕熟女裝第一品牌卡莎布蘭卡，是中端女裝市場潛力爆發的一個縮影，于市場“混戰”中崛起，鉆研打磨品質的韌性為其在年輕人中贏得了優秀的口碑。相較國際輕奢品牌和國內眾多同層次品牌，卡莎布蘭卡具備與眾不同的優勢，其創始人陳燕飛介紹說，卡莎布蘭卡堅持用高性價比的價格為顧客提供引領潮流和質量領先的女裝，追求極致的品質，不僅關注外在款式的更迭，而且重視內在品質的創新。產品由設立在意大利的CasablankDesignStudio與上海設計中心合作研發，匯集了眾多國際知名設計師，追蹤并前瞻全球前沿時尚風潮，為女性提供絕佳的時尚體驗和舒適感，幫助女性在工作和休閑生活中，展現女性優雅氣質和對生命的獨特活力。

　　與此同時，卡莎布蘭卡基于互聯網所建立的產品更迭模式和創新服務模式已經比較成熟。陳燕飛介紹說，早在幾年前，卡莎布蘭卡已意識到國內市場的變化，特別是互聯網對女裝行業的影響，一方面通過全渠道布局，鞏固卡莎布蘭卡在一線城市高成長區域和二、三線城市的優勢，并積極擁抱互聯網，促進線上與線下的融合，線下提升客戶體驗，線上拉近與顧客距離，形成完整的O2O閉環;另一方面通過微信等社交媒體和大數據技術全面貼合顧客需求，并加強服裝面料、裁剪方面的自主創新，提升服飾品質。下一步，卡莎布蘭卡將借助“互聯網+女裝”的趨勢，加強與娛樂、休閑、健康、影視、TMT領域的跨界合作，打造中國最大的時尚產業生態圈。

　　深圳服裝協會人士指出，中端女裝市場有望成為持續的增長點，中國女裝企業迫切需要重新審視自身，突破發展瓶頸，鞏固既有優勢，開拓新優勢，運用互聯網思維重新梳理品牌商業模式、重塑品牌價值，以新的方式和手段響應消費者的新需求，從而全面提升自身核心競爭力，這是重中之重。