免費鋪貨可以拓寬鋪貨的渠道

　　商家進行免費鋪貨前,之所以要合理規劃鋪貨線路圖,其目的不外乎以下幾點:

　　鋪貨不會有“漏網之魚”。設計和規劃了鋪貨路線圖后,要能把所有的銷售網點都填寫上去。這樣的話,免費鋪貨不僅一目了然,也不容易有漏掉的網點,以避免路線重復或二次“返工”現象的出現。有了合理的鋪貨線路圖,經銷商可以對銷售區域進行整體規劃,從而不出自家門,照樣可以運籌帷握,鋪貨千里。

　　使免費鋪貨更經濟。有了鋪貨線路圖,可以使路線安排更合理、更科學,更加節省鋪貨時間和費用,從而達到降低鋪貨成本的目的。這里可以套用兩個原則:一是線性原則。即能夠安排在一條線路上的,就不要分開、分叉鋪貨。這樣做的好處是往往可以一條直線地鋪下去且能夠按部就班地進行鋪貨。二是點性原則。即不能分布在一條線上的,就按照一定區域范圍內銷售網點的多少,本著就近的原則,將相近的網點聚攏或“圈”到一起進行鋪貨。這樣以點為圓心、以合適距離為半徑的鋪貨方式,往往可以節省時間和費用,從而步步為營.步步推進。

　　經銷商要想做到鋪貨的有序、有效,還必須要在鋪貨前,做好充分的準備工作。它包括如下幾個方面:

　　鋪貨工具是鋪貨時隨手要用到的東西,比如,《鋪貨日報表)、《促銷品兌現表》、《客戶訂單》等鋪貨用的相關票據、表單等。這些東西準備好了,才能在鋪貨時從容不迫,有條不紊,使當天的鋪貨有計劃、有步驟,有效率。

　　協助免費鋪貨所必須要帶的促銷品或禮品。比如,免費鋪貨時隨產品贈送的促銷品、答應兌現給下游經銷商的獎品等。鋪貨工作只有事先進行了充分的準備,才能讓鋪貨人員滿懷信心地前去鋪貨,并能夠帶來更好的市場業績和表現。

　　要對服裝營梢人員的市場鋪貨作業內容進行規范。比如正常補貨:售點訂貨的補充,主銷產品推薦;陳列改善:批零店堆箱和貨架的陳列調整;新品鋪貨:新上市產品推薦;促銷執行:促銷政策告知;客訴處理:即期品處理,對批零店異議的處理;信息收集:竟品對應產品的價格、促銷等信息;表單填寫:填寫日工作表單和促銷表單。并且,能夠量化的內容一定要進行盤化和細化,以便于督察。

　　不付款就可以先到貨就是所謂的免費鋪貨，對于經銷商和廠家來說,可以拓寬鋪貨的渠道，對于經營者來說更是一種保險的進貨方式。