品牌服裝折扣店該如何經營

　　服裝業在供應鏈上是極度分散的，不計其數的零售商、制造商、加盟商、加工廠以及其他促使全球范圍內交易成功的中介商。這些供應鏈上的每一個經銷商都有為折扣商提供貨源的機會。作為在中國的世界名牌服飾的加工廠，它們都有權限自己開賣生產尾貨，這將為服裝品牌折扣店提供充足的貨源。由此看來，可供服裝品牌折扣店采購的貨源是非常豐富的，關鍵就是看這種品牌折扣店的專業買手如何拿到貨源。

　　品牌服裝折扣店最大的競爭優勢便是價格低廉。只要是在服裝品牌折扣店銷售的商品，都有其打折的理由，而進入折扣店的服裝產品，價格首先要降下來才能吸引人，這已經成為不爭的事實。因此，折扣店商品的“低價”也就不足為奇了。針對不同的服裝產品應該學會嚴格控制折扣深度和幅度，鎖定目標消費群，學會利用價格促銷，這樣才能更好的吸引消費者和保護服裝品牌折扣店的品牌形象。

　　在一般的概念中，價格促銷的目的是為了吸引新顧客、回報忠誠顧客，最終達到增加銷售額的目的。但是，面向所有消費者的泛性促銷只會讓消費者將注意力集中到價格上。因此，在吸引新的消費者的同時，服裝品牌折扣店應該保護好他們原有的目標消費群，這就要求服裝品牌折扣店嚴格控制折扣幅度。比如：對于過季節比較長的服裝可以折扣很大，但對于剛過時尚的服裝產品，折扣幅度不要太大，要不就容易讓已經購買此品牌的消費者感覺到一種受騙的感覺。

　　爭取制造商把折扣渠道納入其商業戰略折扣商的產品一般來自于制造商，服裝折扣店如果能擴展更大的銷售量、能為制造商帶來富有吸引力的銷售增長、能給制造商每年產生大量的庫存帶來可觀利潤的話，這就會引導制造商無形之中在其商業戰略中進行規劃。這種規劃就是讓制造商把來自折扣商的需求也納入生產計劃，把來自折扣商的訂單也進行了分開生產。從而為服裝品牌折扣店有效地解決貨源短缺的矛盾。

　　成功的服裝品牌折扣店的品牌代表著高質量、高信譽、高市場占有率、高產品附加值。品牌折扣店只有注重自身品牌的內涵建設與發展，才能與國際上的服裝品牌折扣店進行競爭，才能有一定的知名度和影響力。開展服裝品牌折扣店產品的評價與宣傳工作，可以通過電視、報刊雜志、網絡、戶外廣告、燈箱等多種途徑，宣傳推介服裝品牌折扣店的產品，促進服裝折扣商與消費者的交流與溝通，拓展產品的銷售市場。