New Balance也來搶 運動市場分外火爆

　　女子運動市場現在已經進入了白熱化的階段，除了Nike，Adidas和以瑜伽褲聞名的美國品牌Lululemon，最新加入戰局的是New Balance。

　　今年秋天，New Balance在全球范圍上線了一系列女子運動新品，其72頁的產品目錄里充滿了近幾年大熱的“運動休閑風”，除了跑鞋，還有運動夾克、文胸、運動短褲等全線產品。你可以穿著它們去訓練，也可以上街。“女性消費者喜歡那些功能性與外表兼具的產品。”New Balance的全球服裝副總裁Deirdre FitzGerald說，“這是至關重要的。”

　　即使賣了一個多世紀的跑鞋，New Balance還是無法接受自己在這個日益龐大的女性運動服飾市場處于落后的位置。根據研究公司NPD集團的數據，去年，這個女子市場銷售額超過180億美元，這里面的貢獻來自于Nike，Lululemon甚至GAP這樣的服裝品牌。

　　在New Balance的美國官網首頁，已經能夠看到醒目的NB Women廣告。視頻中著力表現Girl Power，頻頻出現Strong，Powerful等展示力量的字眼。

　　這樣的溝通策略并不完全適用于中國女性。但目前在實體店鋪還沒有單獨的陳列區域，不過顧客已經可以在天貓商城買到這些產品。“正式發布大概會在明年年初，并配合一系列營銷活動。”

　　這或許也跟New Balance大中華區偏向于潮流的品牌屬性有關，要迅速引入全球的新系列產品并制定本土化、有針對性的傳播策略，可能需要一定的時間。

　　“我們不是Nike，不是Adidas，” NB Women的全球營銷總監Norma Delaney在接受媒體采訪時說，“我們不會在所有東西上面印巨大的Logo，這對女性來說是一個聰明的選擇。” 新的NB Women產品系列中巨大的NBLogo確實減少了很多。

　　Norma表示，NB Women的目標客戶將是24到34的女性，以高中、大學里的運動女性為主。她們不再只是參加學校組織的體育活動，而是自發地參加動感單車、飛輪、橫杠壓腿等更加“硬核”的運動健身項目。

　　新產品系列上線后，New Balance會在9月24日起的多家門店開展針對女性的私教健身課程，該項目被命名為Girl Night Out。