行業低迷大勢下 KM銷售業績緣何火爆

　　KM火了，它憑啥成為服裝實體零售業的羨慕對象?

　　2015年經濟增長放緩，在市場的飽和、成本上漲、電商持續的接連打擊下，各大實體連鎖店業績慘不忍睹，按媒體或上市公司公布的數據，2015前三個季度，波司登、七匹狼、九牧王、佐丹奴等均大幅關店，美邦也大幅預虧數億。企業轉型以及市場策略的巨大調整目前已迫在眉睫。

　　然而就在行業哀鴻遍野、一蹶不振之際，新銳力量KM品牌卻一路高歌猛進，竟然在市場一片哀鴻遍野關店大潮之際，吸引大量消費者進店消費，生意火爆，門庭若市。短期之內KM在華已擁有數百家門店，遍布全國一二線城市，且新增門店數量呈現逐月攀升的喜人態勢。

　　唱反調的KM模式，難道是中國服裝實體零售業的解藥?今日，《我們都在服裝圈》就來揭秘下這個讓服裝實體零售業的羨慕對象。

　　說起第一次了解KM這個品牌，還是KM公司的某位高管在2014年底加了我的微信，當時該高管轉發了一份簡單的品牌介紹材料給我，當時給我的第一感覺這牌子就是快魚和HM或優衣庫的結合體，出于好奇，我更深入的去了解了下這個牌子，結果不出意料，KM這個牌子并非像其官方渠道介紹的是北歐丹麥的快時尚設計師品牌，也并非創立于1976年，而是廣州卡門實業有限公司旗下2014年大力拓展的一個牌子，而且這個品牌目前連商標都沒搞定下來!

　　然而，這并不妨礙它快速的占領市場，普通店鋪日均單店四、五萬元的銷售額，短期內大大小小的門店在中國一二線城市拔地而起，即使市場蕭條，至今為止KM都沒有一家店鋪關門，生意紅紅火火，受到不少年輕人的肯定。KM到底憑什么在市場各大品牌紛紛唱衰的時候，讓廣大聰明的消費者甘心掏出腰包買單?

　　我認為主要有以下幾點原因：

　　1、將時尚做到全民化

　　以往實體零售業通過“模仿型”大量制造產品，用數量來占據市場，就像著名方便面廣告里的那句話“有人模仿我的臉，有人模仿我的面”，只是單純的模仿毫無個性。然而在互聯網高速發達的今天，消費者已經疲于跟風，更加追求個性化和多元化。KM之所以能做到讓消費者甘心掏錢包買單，其一在于是全球時尚全民化，它將各大品牌時尚元素融入設計中，推出高時髦感、符合消費者需求、針對性極強的時尚產品。

2、民眾對低價理性的回歸

　　中國實體零售業最大的絆腳石是價格的虛高，復雜的渠道層級、零售終端對暴利的貪婪是主要原因(對暴利的貪婪一方面也出于店租成本的高昂)，KM撕掉了服裝行業價格虛高的最后一張紙，KM通過尋找頂尖一線品牌廠商進行直接交涉，通過大規模采購，簽下大規模生產合同，以較低的價格采購到高品質的原材料，買斷制供貨從工廠直接到店鋪的兩點一線的短鏈供應，把控每個細節，將成本壓至最低。也就是說去掉了繁雜的中間環節，將企業與個人連接，保證質量的同時還價于民，基本上做到行業最低價，或者更簡單粗暴的說，就是讓消費者在品牌店里淘到了地攤價，又讓消費者獲得了品牌的榮譽感，與當下90后消費者理性、追求“物美價廉”的購物心理一拍即合。

　　3、中國服裝電商這塊蛋糕碎了

　　KM門店較大，款式豐富，和服裝電商相比，實體零售店最大的優勢就在于產品讓消費者“看得見摸得著”，真實的顏色是什么樣、面料如何、質量是否過關等一目了然，還能夠試穿體驗，再決定是否買單。沒有電商收到貨后與“期待的差距大”諸如此類的問題。購買流程簡單，不需要花時間等待快遞，退貨、換貨直接到店即可完成，而電商則要走一系列流程。再者，這兩年，中國服裝電商根本就是在透支和打擊存量市場，透支的是消費者的錢包、消費者的積極性，形成價格依賴和社會性的促銷依賴，這將會是一個可怕的問題。目前，服裝這塊蛋糕不是大了，也不是分蛋糕的人多了，而是蛋糕碎了。那么，這個時候，性價比較高的品牌就有機會迎來新的發展機遇。