安踏收購(gòu)運(yùn)動(dòng)品牌 全面布局海外與運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

　　馬崗：連發(fā)三起收購(gòu)，安踏全面布局戶外運(yùn)動(dòng)和海外市場(chǎng)

　　2015年的年末，距閩南民間傳統(tǒng)節(jié)日“尾牙”很近了，這個(gè)“尾牙”對(duì)于安踏人而言，碩果頗豐，在收官的關(guān)鍵時(shí)刻，連發(fā)起三起收購(gòu)，布局海外市場(chǎng)和戶外市場(chǎng)。但對(duì)同業(yè)的友商而言，這三個(gè)消息或許將影響未來(lái)中國(guó)乃至世界體育用品市場(chǎng)的版圖。

　　動(dòng)作一，收購(gòu)FILA韓國(guó)、泰國(guó)、臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)權(quán)，布局海外

　　圈內(nèi)朋友報(bào)料稱，近日安踏籌備收購(gòu)韓國(guó)、泰國(guó)、臺(tái)灣三個(gè)地區(qū)的FILA品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。FILA最早由香港聯(lián)亞引入中國(guó)，2007年百麗國(guó)際接入FILA中國(guó)區(qū)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，2009 年，安踏從百麗國(guó)際接手FILA品牌的中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)權(quán)(包含香港、澳門)。經(jīng)過(guò)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，2015年年中，F(xiàn)ILA在國(guó)內(nèi)一二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了544家門店，在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域的中高端市場(chǎng)成功切割了一塊屬于自己的蛋糕，而同時(shí)發(fā)力運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域的樂(lè)途，和早些時(shí)候如日中天的Kappa卻日漸式微。

　　這些年，安踏一直潛心耕耘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然在東南亞和俄羅斯設(shè)立海外代理商，也有一定市場(chǎng)份額，但安踏一直保持低調(diào)。2009年，李寧公司布局美國(guó)市場(chǎng)和東南亞，試水海外市場(chǎng)，但成果并不樂(lè)觀。此后，匹克公司布局海外市場(chǎng)，開(kāi)拓了不少海外代理商，但產(chǎn)品的銷售額并不高，2014年海外營(yíng)收僅2.9億人民幣，說(shuō)成功亦為時(shí)尚早。本土品牌走向海外，需要厘清核心競(jìng)爭(zhēng)力，究竟是產(chǎn)品知名度，還是產(chǎn)品品質(zhì)，或者是產(chǎn)品的性價(jià)比。顯然，首要解決的是知名度，這就意味著走向海外首要解決的是產(chǎn)品的海外知名度，李寧和匹克都選擇了海外體育明星+體育團(tuán)體的贊助來(lái)解決這一問(wèn)題。安踏則選擇了另外一種方式來(lái)海外化，收購(gòu)已經(jīng)在海外市場(chǎng)擁有知名度的品牌，海外戰(zhàn)略上，安踏、李寧、匹克三家各有倚重，誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣且不下定論。

　　動(dòng)作二，收購(gòu)斯普蘭迪，布局入門級(jí)戶外用戶市場(chǎng)

　　近日，安踏的朋友確認(rèn)，安踏已經(jīng)完成了對(duì)Sprandi(斯普蘭迪)品牌的多輪市場(chǎng)調(diào)研，并且在部分工廠店試銷，安踏收購(gòu)Sprandi品牌的消息坐實(shí)。Sprandi是一家戶外休閑、登山運(yùn)動(dòng)品牌，由印度人Dinesh Shahani 創(chuàng)立，在歐洲、俄羅斯、南非以及香港和大陸擁有相當(dāng)知名度。

　　近十年來(lái)，戶外品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，崛起了探路者、牧笛高、駱駝戶外等本土知名品牌。2013年，李寧公司將李寧戶外品牌LI-NING ADVENTURE授權(quán)給前李寧人胡南的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。彼時(shí)就有安踏的朋友傳言安踏布局戶外用品的傳言。在安踏主品牌中，有一部分戶外品類的商品，由于商品款式少，不能給消費(fèi)者豐富的選擇，也無(wú)法塑造專業(yè)的戶外形象，所以安踏并沒(méi)有大力拓展戶外商品，而是選擇了等待。2015年，安踏布局戶外的這張低牌終于亮出，收購(gòu)Sprandi品牌，全面發(fā)力戶外市場(chǎng)。據(jù)知情人士強(qiáng)調(diào)，Sprandi品牌將定位于中低端市場(chǎng)，由擅長(zhǎng)運(yùn)作高性價(jià)比商品的安踏主品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。

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　　動(dòng)作三，收購(gòu)迪桑特，布局高端戶外用戶市場(chǎng)

　　近日，圈內(nèi)朋友報(bào)料稱，安踏正在籌備收購(gòu)戶外品牌Descente(迪桑特)。Descente是日本專業(yè)功能性運(yùn)動(dòng)服裝品牌，在滑雪、溜冰等領(lǐng)域享譽(yù)全球。Descente在功能性面料、防水、保暖技術(shù)擁有豐富的技術(shù)積累，亦強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的舒適度和卓越的運(yùn)動(dòng)保護(hù)性。

　　在戶外運(yùn)動(dòng)品牌中，存在著兩個(gè)流派，即專業(yè)戶外流派和休閑戶外流派。專業(yè)戶外主打科技含量高、專業(yè)的戶外裝備，消費(fèi)者以戶外發(fā)燒友為主，產(chǎn)品價(jià)格高，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高的專業(yè)戶外裝備基本以國(guó)際品牌為主。休閑戶外則主要定位入門級(jí)的產(chǎn)品，消費(fèi)者偶爾戶外旅行一次，對(duì)裝備的要求并不高，但更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)尚度和潮流度，產(chǎn)品定價(jià)較低，國(guó)內(nèi)戶外品牌基本集中在這個(gè)領(lǐng)域。若安踏收購(gòu)Descente成功，則國(guó)內(nèi)企業(yè)有望在專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)裝備中占有一席之地。另有朋友稱，安踏收購(gòu)Descente后，Descente品牌的運(yùn)營(yíng)權(quán)將劃撥給運(yùn)營(yíng)中高端商品經(jīng)驗(yàn)豐富的FILA品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。

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　　完成對(duì)FILA品牌的韓國(guó)、泰國(guó)、臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)權(quán)的收購(gòu)，完成對(duì)Sprandi和Descente的收購(gòu)，那么安踏在體育產(chǎn)業(yè)就具備了兒童運(yùn)動(dòng)、體育用品中高端、戶外運(yùn)動(dòng)的中高端布局。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過(guò)Sprandi和Descente大力搶奪戶外市場(chǎng)，同時(shí)利用安踏主品牌、FILA、Sprandi和Descente四個(gè)品牌捆綁出海，發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)。在一個(gè)市場(chǎng)并不成熟時(shí)，安踏不會(huì)輕易出擊，但是一旦出手，必有所得。2015年，智能硬件和互聯(lián)網(wǎng)+熱火朝天，不少友商率先布局，很多分析師都在觀望安踏的出手時(shí)機(jī)，筆者判斷，2016年將是安踏發(fā)力運(yùn)動(dòng)智能硬件，布局互聯(lián)網(wǎng)+體育產(chǎn)業(yè)的開(kāi)始。

　　國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力在進(jìn)一步增強(qiáng)，老百姓對(duì)健康和運(yùn)動(dòng)投入了更多的關(guān)注度，此外，從頂層設(shè)計(jì)和政策支持上，國(guó)家對(duì)體育產(chǎn)業(yè)提供了制度保障和資源扶持，體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪紅利期。在未來(lái)五到十年中，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)將會(huì)誕生世界級(jí)的企業(yè)。祝福安踏，祝福中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)。