Leonard選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)為什么會(huì)這么晚？

　　Daniel Tribouillard發(fā)現(xiàn)時(shí)裝流行已經(jīng)完全變樣時(shí)帶給他的沖擊。

　　Tribouillard 是巴黎時(shí)裝屋 Leonard 的創(chuàng)始人，60 多年前，他創(chuàng)立這一時(shí)裝品牌。和香奈兒藝術(shù)總監(jiān) Karl Lagergeld、阿瑪尼創(chuàng)始人 Giorgio Armani 一樣，Tribouillard 都出生于 1930 年代。但不同的是，最初令他在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的是面料而非設(shè)計(jì)。

　　高中畢業(yè)后，當(dāng)時(shí) 18 歲的 Tribouillard 在布料供貨商 Leonard 公司工作，負(fù)責(zé)接待迪奧、愛(ài)馬仕、紀(jì)梵希、巴黎世家等大牌時(shí)裝屋，向設(shè)計(jì)師們展示、介紹來(lái)自法國(guó)東北地區(qū)阿爾薩斯的最新面料。沒(méi)想到兩年之后，阿爾及利亞獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。按照當(dāng)時(shí)的法國(guó)兵役制度，Tribouillard 參軍入伍。

　　等他回到法國(guó)時(shí)發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚界突然流行起成衣——由機(jī)械大批量生產(chǎn)，而不再是裁縫度身訂造的衣服?！霸谶@之前，除了高級(jí)定制，別無(wú)其他。直到有一天皮爾·卡丹(Pierre Cardin)突然宣布要將時(shí)裝平民化。” Tribouillard 在半島酒店里說(shuō)起五十多年前影響時(shí)裝行業(yè)的那場(chǎng)重要變革：“我的雇主，Leonard 老板布置給我一項(xiàng)任務(wù)，就是做成衣，而且必須成功。”

　　1960 年，他發(fā)明的全成型(fully fashioned)印花套衫問(wèn)世，打破了這種英國(guó)織造技術(shù)與印花之間無(wú)法共存的關(guān)系。Tribouillard 隨即興奮地奔向入伍前接觸過(guò)的老主顧進(jìn)行推銷(xiāo)。從那個(gè)時(shí)候起，Leonard 從布料供應(yīng)商晉升為奢侈品合作伙伴，為他們獨(dú)家創(chuàng)作印花圖案。根據(jù) Tribouillard 回憶，剛起步時(shí)訂單量也就 100、150 件。

　　可借著迪奧、愛(ài)馬仕、紀(jì)梵希等大牌名聲，全成型印花套衫逐漸成為家喻戶(hù)曉的名字。等到獨(dú)家協(xié)議一過(guò)，零售商的巨額訂單紛沓而至。為了保證出貨量，Leonard 特意在巴黎旁邊一座城市建起工廠，供 300 多員工三班倒地生產(chǎn)套衫。

　　然而，流行永遠(yuǎn)是曇花一現(xiàn)，全成型印花套衫在幾年之后漸漸失寵。Tribouillard 看到銷(xiāo)售數(shù)字日趨下滑后，迅速調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，在 1968 年推出全新產(chǎn)品——真絲針織印花連衣裙。這一次，他還配上標(biāo)語(yǔ)“在 150 克的重量下體驗(yàn)幸福”，強(qiáng)調(diào)面料的輕盈質(zhì)感和攜帶便利性，迎合了在歐洲時(shí)裝黃金年代里大唱主流的自由情懷。同一年，Leonard 專(zhuān)賣(mài)店在巴黎奢侈品聚集的 8 區(qū)開(kāi)業(yè)。

　　Leonard 在日本橫濱的印花工廠

　　Leonard 在日本橫濱的印花工廠

　　Leonard在日本橫濱的印花工廠

　　在 Leonard 的全球第一市場(chǎng)并不是法國(guó)，而是與巴黎相隔 8 小時(shí)時(shí)差的日本——這并不奇怪，日本一向是奢侈品牌的福地。但多年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)一直未曾被開(kāi)拓，直到4個(gè)月前內(nèi)地的首家店鋪才開(kāi)張。

　　但是 Leonard 現(xiàn)在選擇進(jìn)入中國(guó)可能是個(gè)尷尬的時(shí)間點(diǎn)——根據(jù)貝恩咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，奢侈品消費(fèi)在中國(guó)經(jīng)過(guò)一輪瘋狂增長(zhǎng)后，如今已經(jīng)進(jìn)入增長(zhǎng)停滯期，甚至在 2014 年和 2015 年出現(xiàn)了萎縮。

　　不久前，Daniel Tribouillard 結(jié)束 2016 秋冬系列的巴黎發(fā)布秀后飛來(lái)上海，和界面聊了一聊創(chuàng)業(yè)史，以及他對(duì)目前時(shí)尚行業(yè)的看法?？芍袊?guó)市場(chǎng)，對(duì)他而言卻很陌生。

　　也因?yàn)椴涣私猓P(guān)于香港顧客和內(nèi)地顧客的異同，Daniel Tribouillard 和女兒 NathalieTribouillard 之間存在分歧。Daniel Tribouillard 相信兩地消費(fèi)偏好相差無(wú)幾，因?yàn)椴鸥袅艘粭l河的距離。不過(guò)，他女兒、Leonard 現(xiàn)任首席執(zhí)行官卻認(rèn)為“香港女性成熟、小資，但內(nèi)地女性顧客更加年輕，而且非常時(shí)髦。她們可能也會(huì)像香港顧客一樣喜歡我們的印花，但她們的生活方式、習(xí)慣都和香港有一定差別?！?/p>

　　Daniel Tribouillard和女兒Nathalie Tribouillard

　　記者：Leonard 選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)挺令人費(fèi)解，為什么會(huì)這么晚?

　　DT：其實(shí)我們?cè)缭?1993 年就在上海巴黎春天開(kāi)店了?？山Y(jié)果發(fā)現(xiàn)，來(lái)得太早毫無(wú)用處，當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)奢侈品，于是店鋪開(kāi)了不到一年就只能關(guān)門(mén)了?，F(xiàn)在，就算開(kāi)店成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二十年前，我們也必須要入場(chǎng)了。按照計(jì)劃，Leonard 準(zhǔn)備在中國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)店鋪，例如上海、北京。

　　NT：還有需要補(bǔ)充的一點(diǎn)是，中國(guó)市場(chǎng)恐怕是全世界最復(fù)雜的。我們之前就一直想進(jìn)來(lái)，可還是晚于 LVMH 、開(kāi)云、歷峰這三家奢侈品巨頭。他們旗下的品牌霸占著所有優(yōu)質(zhì)鋪位，我們只有等到某些品牌于門(mén)店調(diào)整策略撤店，這有機(jī)會(huì)拿下現(xiàn)在恒隆這個(gè)鋪位。

　　DT：現(xiàn)在的鋪位(位于3樓)固然不錯(cuò)，但如果是在底樓就更好了。而且，除了鋪位之外，我們還需要時(shí)間搞明白哪些產(chǎn)品才能吸引中國(guó)女性顧客。

　　記者：具體操作上，Leonard 會(huì)如何做呢?

　　DT：在日本、歐美國(guó)家，我們的目標(biāo)是進(jìn)一步發(fā)展。但中國(guó)市場(chǎng)的第一步是打開(kāi)知名度，向中國(guó)女性，年輕姑娘解釋?zhuān)裁词?Leonard 。我們市場(chǎng)部同事兼管上海、香港、澳門(mén)區(qū)域，她會(huì)告訴我們哪些產(chǎn)品在中國(guó)賣(mài)得比較好。

　　Leonard 在日本之所以有 115 家門(mén)店，主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)嘏栽谖幕瘋鹘y(tǒng)層面早已接受印花。她們傳統(tǒng)服裝——和服上就有很多花卉圖案。而且我之前在京東呆了 3 個(gè)月專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)和服，對(duì)于日本女性的喜好與消費(fèi)習(xí)慣比較了解，例如我們歐洲市場(chǎng)推出的泳裝系列就不會(huì)進(jìn)入日本市場(chǎng)。我發(fā)現(xiàn)中國(guó)人也不太喜愛(ài)去沙灘曬太陽(yáng)，關(guān)于這里女性顧客的偏好，我得盡快了解。

　　我還在考慮來(lái)上海辦時(shí)裝秀，你怎么看?如果讓大家能夠認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌的話(huà)應(yīng)該不錯(cuò)吧。出錢(qián)請(qǐng)25位模特、租場(chǎng)地、邀請(qǐng)媒體，一場(chǎng)辦下來(lái)估計(jì)挺貴。巴黎走秀 15 分鐘的秀，雖然不便宜，要 50 萬(wàn)歐元，可非常管用，我們可以邀請(qǐng)到上千名觀眾，媒體、零售商。但也有人和我說(shuō)，在上海辦秀會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)，原因是一同走秀的中國(guó)品牌和法國(guó)品牌沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系。我們還沒(méi)有最終決定，但我個(gè)人還是持支持態(tài)度的。

　　Leonard Paris 2016秋冬系列　　

　　Leonard Paris 2016秋冬系列　　

　　Leonard Paris 2016秋冬系列

　　記者：Leonard Paris 最新一季是在沒(méi)有創(chuàng)意總監(jiān)的情況下完成的。從 2011 年 Vronique Leroy 辭任之后，Leonard換了好幾任創(chuàng)意總監(jiān)，從 Maxime Simoens，到 Raffaele Borriello，到上一任殷亦晴。這個(gè)職位為何越來(lái)越難找人了呢?

　　DT：上一季是由我統(tǒng)籌設(shè)計(jì)的。我們前任創(chuàng)意總監(jiān)是來(lái)自中國(guó)的殷亦晴，她此前設(shè)計(jì)的 4 個(gè)系列非常有意思，但賣(mài)不出去，它們不夠 Leonard。顧客會(huì)問(wèn)：“你們的印花去哪兒了?”

　　要知道，每個(gè)新系列都需要耗費(fèi)很多心力，還有很多錢(qián)，所以我們犯不起錯(cuò)誤，這就是是時(shí)裝行業(yè)。Nathalie 剛剛談起內(nèi)地、香港客群區(qū)別時(shí)提到要迎合年輕人，可是我覺(jué)得品牌最原始的東西不能拋棄。就像亦晴做的時(shí)裝，全球范圍內(nèi)的反對(duì)聲都很大。不管消費(fèi)者喜不喜歡，但他們至少都知道 Leonard 做的是印花，現(xiàn)在卻迷失掉了。

　　當(dāng)然，我自己并不是設(shè)計(jì)師，所以需要盡快在 6 個(gè)月內(nèi)找創(chuàng)意總監(jiān)和我一起工作。我們一年要設(shè)計(jì)上百個(gè)印花圖案，Leonard 有專(zhuān)門(mén)的印花團(tuán)隊(duì)，會(huì)按照總監(jiān)要求設(shè)計(jì)花樣。眼下的難題是找不到懂得印花的人。我們之前聘請(qǐng)過(guò)倫敦圣馬丁、巴黎服裝工會(huì)學(xué)院( Ecole de la chambre syndicale de la couture parisienne )的畢業(yè)生，但沒(méi)法和他們說(shuō)印花?，F(xiàn)在的設(shè)計(jì)院校只教設(shè)計(jì)、剪裁，我當(dāng)然也許需要這樣的人才，可品牌關(guān)鍵在于印花。可能還有去藝術(shù)院校才找得到這樣的人才。

　　Leonard 前任創(chuàng)意總監(jiān)殷亦晴

　　Leonard 前任創(chuàng)意總監(jiān)殷亦晴

　　記者：從 1980 年代起，原先獨(dú)立的奢侈品牌先后被大型集團(tuán)收購(gòu)。為什么 Leonard 到現(xiàn)在還是家族企業(yè)?

　　DT：我現(xiàn)在還是全天工作，還算樂(lè)在其中。Nathalie 是總經(jīng)理，負(fù)責(zé)做我不愛(ài)做的事情(壞笑)，例如和市場(chǎng)部開(kāi)會(huì)，我還是喜歡研究印花圖案。她從 HEC(巴黎高等商學(xué)院)畢業(yè)之后，在愛(ài)馬仕、波道夫·古德曼百貨工作過(guò)，可惜的是，她也不懂印花。所以只要我還在，就負(fù)責(zé)印花部分，但之后還是要找一個(gè)人幫助我。

　　如果可能的話(huà)，我還是很希望 Leonard 可以以家族企業(yè)這個(gè)形式，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)下去。我的孫輩有 6 人，他們很小，但說(shuō)不定就有未來(lái)的繼承人。不在大財(cái)團(tuán)底下的好處是，我們可以按照自己意愿管理公司，雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但也有自由度?，F(xiàn)在家族企業(yè)越來(lái)越少，奢侈品集團(tuán)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，我不知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，但至少現(xiàn)在 Leonard 還不需要資金援助。

　　記者：“即秀即賣(mài)”是近來(lái)時(shí)尚界的熱點(diǎn)話(huà)題，意在除去走秀與銷(xiāo)售之間長(zhǎng)達(dá) 6 個(gè)月的等待時(shí)間?？删驮谇安痪?，它被法國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)否定了。對(duì)此，你的看法是?

　　DT：快時(shí)尚!我是法國(guó)高定協(xié)會(huì)委員，和我一起共事品牌 CEO 包括香奈兒的 Bruno Pavlovsky、迪奧的 Sidney Toledano、Chlo 的 Geoffroy de La Bourdonnaye......我們委員會(huì)一共 17、18 人。之所以投票決定不采用美國(guó)人的這一套，是因?yàn)樗麄冏龅牟皇菚r(shí)尚，而是工業(yè)生產(chǎn)。法國(guó)品牌至今任然做的是時(shí)尚設(shè)計(jì)——走秀之后讓買(mǎi)手選擇他們所喜歡的款式，隨后進(jìn)入生產(chǎn)。我們不希望這套體系被打破，至少目前來(lái)看，我們不會(huì)采取即秀即賣(mài)。你可以說(shuō)這是老派作風(fēng)，但我更愿意把它看做美國(guó)工業(yè)和歐洲時(shí)尚之間的本質(zhì)差別。