太平鳥如何逆風(fēng)高飛?

　　服裝企業(yè)這兩年的日子不太好過，但太平鳥董事長張江平的日子卻過得如魚得水：公司去年零售額90億元，門店數(shù)達(dá)3794家;2013年至2015年年均復(fù)合增長率為24.13%，凈利潤年均復(fù)合增長率為59%。

　　服裝廠學(xué)徒出身的張江平笑著說：“那是因?yàn)槲覀兝卫伪ё×藘晌恢袊赘弧！币皇窃诰€下跟著王健林去萬達(dá)開店，今年要新開500家;二是線上跟著馬云發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

　　目前，太平鳥的門店數(shù)達(dá)3794家，每年推出4000多款新品，相當(dāng)于每天出10個(gè)新款服裝，這樣的更新速度，在全國服裝企業(yè)中都屬于頂尖水平。“如果今天你看見一款太平鳥的服裝沒買，一個(gè)星期后就找不到這個(gè)款式了，這就是太平鳥的女裝速度。”張江平頗為自得。

　　證監(jiān)會核準(zhǔn)了13家企業(yè)的首發(fā)申請，寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司終于可以一圓從2013年起的上市夢。

　　從服裝廠學(xué)徒到公司老板

　　對1967年生于寧波農(nóng)村的張江平來說，初中畢業(yè)后進(jìn)入鎮(zhèn)辦服裝廠當(dāng)學(xué)徒，也算一條出路。1989年，好不容易從鎮(zhèn)辦企業(yè)“跳”到縣辦服裝企業(yè)的張江平辭去了大家羨慕的“大集體”工作，借來2000元擺起了地?cái)偂?/p>

　　在那個(gè)物質(zhì)極度短缺的時(shí)代，供不應(yīng)求是市場常態(tài)，特別是剛從灰藍(lán)白三色中走出的服裝業(yè)，西風(fēng)勁吹，西服、襯衫、牛仔裝、喇叭褲……只要敢于生產(chǎn)、能夠生產(chǎn)，敢于擺攤、能夠推銷，就能一炮而火。

　　三年后，張江平和弟弟用借來的2萬元錢辦起了夢迪斯制衣廠，有著6臺縫紉機(jī)和七八個(gè)工人。弟弟主內(nèi)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理;張江平主外，到上海、深圳等開放城市觀察潮流，以小批量、多品牌、新款式帶動生產(chǎn)，并跑遍全省鋪設(shè)銷售渠道。很快，他擁有的柜臺數(shù)從1個(gè)快速增加到幾十個(gè)，完成了原始積累。

　　1996年，張江平?jīng)Q定打造自己的品牌，注冊了“太平鳥”商標(biāo)。建新廠房、800萬廣告費(fèi)——這一年，企業(yè)的總投資高達(dá)3000萬元。

　　這時(shí)的服裝業(yè)，已開始朝專業(yè)化方向發(fā)展，襯衫大王、西服大王、西褲大王在各處涌現(xiàn)。而在寧波，所有的服裝品牌無一例外都是主打男士正裝。為了避免與雅戈?duì)枴⑸忌嫉瘸墒炱放普鎸梗瑥埥阶呱狭诵蓍e男裝路線，為新生的太平鳥贏得了市場空間。

　　因金融危機(jī)走上“虛擬經(jīng)營”路

　　然而，1997年的亞洲金融危機(jī)給了張江平當(dāng)頭一棒。當(dāng)時(shí)的太平鳥還是傳統(tǒng)的重資產(chǎn)經(jīng)營方式，重金投資生產(chǎn)、廠房、土地和市場，沒錢也要借錢去做。由于市場不好，銀行開始減少貸款。張江平回憶，1998年一整年，“白天我基本沒有工作的時(shí)間，幾乎每天奔走于各個(gè)銀行之間，只為獲得多一點(diǎn)貸款資金，不讓公司垮下，只有晚上才能處理手頭的事情。實(shí)在沒有辦法的時(shí)候，就變賣廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)，把資金用在投資銷售渠道上。我賣掉了很多家當(dāng)，抵押部分財(cái)產(chǎn)，但還是不夠，怎么辦?只能出去找朋友親戚借錢。那不是人過的日子，我到現(xiàn)在仍然感慨：老板真的不好當(dāng)。這是我們第一次經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)下滑、市場不景氣的感受。那時(shí)候我差不多快趴下了，每次說到當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷，心里都很酸楚，很痛苦。”

　　困境逼得張江平改變。“當(dāng)時(shí)我們想法也很簡單：資金這么緊張，而生產(chǎn)制造要占用這么大的部分，周邊又有這么多的服裝加工企業(yè)開工不足，我們?yōu)槭裁床豢梢栽囍鴮⒉糠稚a(chǎn)進(jìn)行外包，由別人來替我們加工呢?國際運(yùn)動品牌耐克、阿迪達(dá)斯不正是成功先例嗎?”

　　由此，太平鳥跨出了向虛擬經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的第一步，從單純的生產(chǎn)制造銷售者，轉(zhuǎn)向以品牌、設(shè)計(jì)和營銷為主要業(yè)務(wù)，逐步剝離需要資金、勞動力密集投入的生產(chǎn)流程。“2000年，太平鳥終于算是度過了最艱難的一年，通過變賣廠房把生產(chǎn)外包，我們漸漸轉(zhuǎn)型為一個(gè)輕資產(chǎn)的企業(yè)。”

　　一天上十個(gè)新款的女裝速度

　　化險(xiǎn)為夷的張江平，再次思慮起了新的問題。2000年前后，休閑男裝已經(jīng)盛行全國，并出現(xiàn)以此聞名的福建品牌板塊。做女裝!這是他的新思路。

　　女裝比男裝更難做，競爭也更加激烈，這是業(yè)界共識。寧波雖是服裝名城，但沒有女裝的競爭優(yōu)勢和市場地位，專業(yè)設(shè)計(jì)的人才少、本土經(jīng)驗(yàn)缺乏……對張江平的決定，業(yè)界懷疑嘲笑不已。

　　他斥資千萬元從意大利、德國、日本等國家引進(jìn)成套設(shè)備，高新聘請服裝設(shè)計(jì)和研發(fā)人員，并通過與中央工藝美術(shù)學(xué)校、東華大學(xué)等高校合作成立設(shè)計(jì)研發(fā)小組，在深圳設(shè)立時(shí)尚研發(fā)設(shè)計(jì)中心，吃透了市場需求，讓太平鳥女裝一經(jīng)推出就給消費(fèi)者留下了深刻印象。

　　2004年，張江平又實(shí)施密集開店?duì)I銷模式。他在寧波最繁華、最時(shí)尚的天一廣場一口氣開出了9家女裝專賣店，其中一家為兩千平方米的女裝旗艦店，這種模式在國內(nèi)實(shí)屬首創(chuàng)。消費(fèi)者幾乎每隔幾十米就可看到一家太平鳥的專賣店。這個(gè)舉動很異常，有違傳統(tǒng)。然而，不斷攀升的業(yè)績足以證明張江平是對的。

　　目前，太平鳥的門店數(shù)達(dá)3794家，每年推出4000多款新品，相當(dāng)于每天出10個(gè)新款服裝，這樣的更新速度，在全國服裝企業(yè)中都屬于頂尖水平。“如果今天你看見一款太平鳥的服裝沒買，一個(gè)星期后就找不到這個(gè)款式了，這就是太平鳥的女裝速度。”張江平頗為自得。

　　緊跟王馬兩首富賣衣服

　　如今，在寧波鄞州萬達(dá)廣場，集合了眾多最新款的太平鳥集合店是很多潮人愛逛的店。這是太平鳥在萬達(dá)廣場開設(shè)的第一家門店，如今的業(yè)績在全國萬達(dá)廣場的太平鳥門店里都名列前茅。

　　另一股力量來自馬云的淘寶銷售。“2008年首次做電商，一年才200萬元，去年雙十一成交額3.83億，今年雙十一就做了6.15億，我們電商端的增長是爆發(fā)式的。其中，太平鳥男裝以銷售額2.45億元排名男裝類目第三;少女品牌樂町表現(xiàn)強(qiáng)勁，單日銷售突破1.65億，居女裝品類第四;太平鳥女裝也以1.19億的佳績，首次進(jìn)入億元俱樂部;Minipeace(童裝)和MaterialGirl(美式街頭少女風(fēng))24小時(shí)內(nèi)銷售分別為0.36億元和0.29億元，均超過去年成績，無線端交易占比超過91%。”可以說，電商已與城市綜合體、街店、百貨一道，成就了太平鳥的“四輪驅(qū)動”。

　　隨著“90后”、“95后”成消費(fèi)主力，太平鳥和阿里也擁有很大一部分共同的顧客群。據(jù)透露，太平鳥未來將和阿里音樂等開展系列時(shí)尚娛樂化合作，阿里音樂將為太平鳥提供個(gè)性化的店鋪音樂解決方案，比如太平鳥主題曲將在阿里音樂首發(fā)，未來太平鳥還將全線接入阿里星球的全娛樂系統(tǒng)等。

　　太平鳥去年零售額達(dá)90億元，首富王健林旗下的萬達(dá)廣場功不可沒。到去年底，太平鳥在全國各地萬達(dá)廣場開設(shè)門店達(dá)330家，年零售近10億元。隨著合作深入，今年太平鳥在萬達(dá)廣場的新店鋪就將新增130家左右，總店數(shù)達(dá)500家，年銷售額將達(dá)20億元。張江平已經(jīng)定下了太平鳥未來的5年規(guī)劃：零售額要達(dá)到200億元，同時(shí)門店將以每年凈增400家的速度達(dá)到6000家，在中檔休閑服裝國內(nèi)市場中，他要做到前三。

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