特步兒童業務拖后腿 轉型運動時尚未見成效

　　近日，特步發布了2016年全年業績。去年內特步總收入為53.97億元，同比增長1.9%;凈利潤為5.28億元，同比大幅下滑15.2%;凈利潤率為9.8%，為近五年來最低。雖然特步將兒童業務重組和調整列為凈利潤下滑的原因，但從整體來看，定位由“時尚運動”變為“運動時尚”的特步與對手差距顯著。

　　兒童業務拖后腿

　　對于2016年全年業績，特步方面稱，兒童業務重組和調整成為凈利潤下滑的原因之一。因銷售點經營能力不足，去年內，特步大舉關閉了350家兒童店。

　　2016年，特步對兒童品牌的銷售點進行了大刀闊斧的裁撤。2015年，特步兒童品牌銷售點在全國快速擴張，新增100家，總數達到600家;而在2016年短短一年時間內，特步兒童品牌的銷售點便大幅銳減至250家。由于兒童店數量減幅較大，特步不得不對兒童業務單元進行重組。

　　資料顯示，特步于2011年宣布拓展新領域兒童業務，并將為此單獨成立團隊管理、推廣、研究和設計。2013年時，特步來自其他產品的收入大幅增長了114.9%至1.6億元，原因之一便是特步兒童產品的銷售額出現上升。

　　然而就目前情況來看，特步兒童業務的表現卻未能延續當初的強勢。特步方面稱，目前集團每周都會對特步零售店的營運效率進行監測，并會關閉表現欠佳的零售店。一年時間內，特步關閉了過半的兒童店鋪，足以說明問題。

　　在經營能力較弱的同時，特步兒童業務的產品質量也引發了消費者質疑。自推出以來，特步的兒童產品便成為各地質檢機構的黑榜常客。2016年內，特步的兒童產品在湖北、山西、江西等多地抽檢時，多次被指不合格。

　　隨著“二孩”政策放開，童裝成為各服裝品牌爭搶的重點。有數據顯示，兒童運動服裝市場規模未來將突破1400億元。近年來，安踏、李寧、361°等品牌紛紛進軍兒童市場。其中，361°的童裝品牌去年四季度內同店銷售額增長了7.7%，較主品牌高出了0.2個百分點。“特步兒童店的店鋪規模、店鋪面積、銷售額都不是很好?！狈b行業專家馬崗明確表示，“而且相較于安踏等品牌，特步的兒童業務起步較晚，店鋪數量少?！睋私?，安踏在2008年時便推出了兒童業務。

　　轉型運動時尚

　　一直以來，特步均以建設“全球時尚·運動第一品牌”為己任。但值得注意的是，近年來特步的目標卻發生了變化。特步集團總裁丁水波曾公開表示：“在2015年，特步決定回歸運動。特步之前是‘時尚運動’，現在是‘運動時尚’。”

　　丁水波曾樂觀預計，隨著體育消費者的需求不斷升級，體育用品商面臨轉型壓力?！跋脒\動的更多是一二線城市的人，所以國際品牌先受益。再過兩年，這個紅利一定會回到國產體育品商身上來。”

　　據財報顯示，特步主營業務鞋履在去年的收入達到35.25億元，同比增長了8.2%;但服裝和配飾的收入分別下滑了8.4%和3.6%。特步對此稱，服裝收入減少是由于公司減少了低利潤率的生活產品所致。而另一方面，集團的整體毛利率卻同比上升了1%，原因在于特步的產品組合轉向了專業體育產品。

　　“我們在運動體育領域中更注重的是跑步和足球?！倍∷ū硎?，“一個行業，一個品牌，必須要有自己的核心競爭力。一個體育用品品牌必須在某一個賽事領域當中是第一，這意味著消費者首先提及或觸及的品牌會跟哪項運動掛鉤。”

　　在此背景下，重新定位了自我的特步開始專注于跑步和足球。特步首個專業足球產品系列已于去年6月正式上架，并將在2017年內推出新一代產品。跑步產品中，特步繼續加強了科技含量，并還將針對不同的跑步項目推出不同的產品。

　　優他國際品牌投資管理有限公司CEO楊大筠表示：“消費升級下，對物質的需求變為了對生活和情感的需求，因此體育市場被激活了。包括李寧、安踏等品牌在內的體育企業的業績都在往上飄，而傳統的男裝和女裝表現普遍都比較弱。”馬崗認為，特步做出這種轉變的出發點與體育市場的大趨勢有關?！疤夭皆靖珚蕵坊５壳绑w育進入了一個周期性的業績增長期，而時尚領域的競爭則變得更加激烈。”

　　競爭壓力巨大

　　然而，轉變目標后的特步必將面對更為激烈的競爭。不僅是兒童業務，在核心的跑步和足球兩大領域中，特步與國內一線品牌仍有不小差距。

　　馬崗指出，以往特步的主要競爭對手是Kappa等運動、休閑品牌?！绑w育時尚類競爭對手比較少，這對特步可能來說是個好事情?！倍坏┫蚋鼘I的領域轉型，特步將與安踏、李寧以及耐克、阿迪達斯等品牌硬碰硬。

　　目前安踏仍穩坐本土運動品牌第一把交椅。據2016年報顯示，安踏全年營收已達到133.46億元，同比上漲20%;凈利潤為23.86億元，同比上漲16.9%。而在經過自我調整后，連虧三年的李寧也漸漸恢復元氣。2016年，李寧總收入達到80.15億元，同比增長13%;凈利潤6.43億元，同比大幅增長4395%。無論從營收規模還是體量上來看，特步與安踏、李寧仍然差距巨大。

　　而在研發上，特步與競爭對手也同樣存在差距。2016年，特步總共投資了1.38億元用于研發，而安踏2016年的研發成本則為3.5億元。

　　在層級相似的企業中，特步也需面對一眾對手。2016年，361°營收50.2億元，凈利潤4億元，且361°目前已經擁有覆蓋大眾市場、高端市場并注重功能性的多個子品牌。

　　業內人士表示，特步若要殺出重圍，第一要義仍為做好產品。“畢竟以前最大的競爭對手，都在國內做得并不好，尤其是Kappa。目前對特步來說，關鍵是抓住年輕化的群體，做出自己的優勢。”馬崗表示。

　　“現在體育市場機會很好。原本為了物理性的健康考慮，變為了一種年輕化的生活方式，這時候體育的需求就變成了潮流，會慢慢回歸到國外那種成熟的體育市場?！睏畲篌薇硎荆俺墒祀A段的體育市場特征，比如美國是體育裝備占總市場規模的30%，此外還包含賽事、轉播、傳媒等等。而現在中國的體育裝備市場卻占到了總市場的60%-70%。”

　　3月26日，相關記者就相關問題采訪特步，但截至發稿前，對方未進行回復。

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