如何辨別潛在的創業商機

        商機就是――利用他人所形成的觀念或想法來掙錢的機會。諸如直銷，網絡營銷，批發，銷售路線，與看門人訂約，特許營銷，郵購，以互聯網和計算機為基礎的企業都可以被視為商機。其中不少可以采用家庭式的經營方式。你購買以個已經或還未被證明的觀念，其成功與否完全依賴于你的經營才干以及創建自己的客戶群的能力。購買價格通常包括必要的工具，例如售賣機器，存貨及樣品。

        這些企業中多數會向你提供一個聽起來動心且有利可圖的點子，讓你迫不及待地想要參與其中。我想提醒你的是，此時你千萬要謹慎。向專家人士咨詢，因為這些企業已通過某種廣告形式吸引了不少想快速致富的人或是沒有什么資金的人。那些掙大錢的許諾通常都難以兌現。

        一個有動機的賣主應當準備好待售企業的相關信息，稱之為企業提案。其形式不一，你得費心查閱大量的信息，以確定這家企業是否適合你。豪無疑問，你只有看過許多提案之后，才能找到讓自己動心的那一個。由于多數人負擔不起向會計師逐個咨詢的費用，因此，你得學會首先自己加以分析。接下來你可以排除那些沒有達到你個人標準的提案，把你感興趣的那幾個交給你的會計師。

        一份構思好的企業提案應當包含以下信息的全部或大部分：

        1、公司的歷史及經營細則；

        2、公司所有者的簡介和簡歷；

        3、主要雇員的簡介和簡歷，如果有資料備查的話；

        4、當前及未來市場的概述；

        5、相關競爭者的細節信息；

        6、財產租憑，所處地段的描述及其優勢；

        7、待售資產的詳細描述，包括公司的培訓期及其提供的其他服務或保證；

        8、價格及支付條款；

        9、前兩年的財務報表（由可靠的會計師提供）；

        10、一兩年內的收入及支出預算；

        11、客戶及供應商的證明書；

        12、證明客戶未來意向的合同或信函。

        許多提案并不包含所有這些信息，因此，你有必要向賣主提出適當的問題以填補缺失的信息。記住一點，賣主總是設法展示企業最好的一面。