十年磨一劍：將超市模式進行到底

　　初見劉先生，其貌不揚；進一步接觸，“主意”甚好；他用自己的身邊資源、用自己的經(jīng)驗，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打地做著自己的超市模式。 

　　如今的他，又產(chǎn)生一個念頭，將連鎖服裝城開到各個縣，讓消費者出門就可買到服裝城的東西。

　　一提到“服裝城”，山西省各個縣區(qū)的消費者心中產(chǎn)生立刻有這樣的概念：那里的東西質(zhì)量好又便宜，樣式還多！于是乎，各縣區(qū)的消費者會隔三岔五到省城購買服裝！

　　為什么不把店開到消費者的門口呢？劉先生有不少朋友做省級代理商，他有了個想法，可以從各個省級代理商處拿各種款式的服裝到地市去，這樣，消費者可以方便地買到服裝城的東西！“一個廠家在一個時間生產(chǎn)出的服裝款式比較少，而每一個省級代理商的背后是不同的廠家，這樣，從他們這里拿服裝就可以有各種款式。由于不少代理商都是劉先生的朋友，利用這個便利條件，他可以先拿貨后付款！有了想法就要趕快行動。在選擇超市時，我選擇了長治市的幾家超市，原因是，這些超市采取月結(jié)帳的方式，如此一來，每月有現(xiàn)金收入可以還給代理商，便于資金流轉(zhuǎn)。首先，招聘一名總負責人到長治地區(qū)，負責三個超市的業(yè)務(wù)。每一家超市內(nèi)，分別請兩名導(dǎo)購。這樣，超市雛形模式有了。2000年，我把一批男裝分別放到三個大型超市。超市要求進場80萬元的服裝。第二年，又增加了10萬元的進場要求。以后每年都完成100萬元的銷售量。”劉先生沉穩(wěn)地說。

　　經(jīng)營10多年，劉先生每年所賣服裝的銷售額都穩(wěn)定增長。他是如何做到的呢？據(jù)他講，為了保持銷售額持續(xù)穩(wěn)定增加，他選擇了款式變化不大的男裝。男裝相較女裝比較穩(wěn)定，比較適合超市模式。因為它的款式每年就是休閑、夾克、西服、褲子。

　　今年，劉先生嘗試超市女裝。他說，女裝款式變化快，可以經(jīng)常更新，如果銷售量不錯，就可以大批量經(jīng)營超市女裝模式。劉先生是一個主意頗多得人，2008年，他和朋友花一年時間，跑過了山西省88個縣（山西省總共118個縣）進行市場調(diào)查，希望到各個縣區(qū)開連鎖服裝城，讓消費者真正享受到出門就買到既便宜又質(zhì)量好的服裝。連鎖服裝城的出現(xiàn)，將會減少二級代理商、三級代理商等中間環(huán)節(jié)，逐步實現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效率。

　　延伸閱讀：

　　SPA“Speciality Retailer of Private Label Apparel ”的縮寫，譯為“自由品牌服裝專業(yè)零售商”，是當前服裝品牌通過生產(chǎn)與零售直接連接，使產(chǎn)品直接面對顧客，節(jié)約時間與成本，是把握商機與確保利潤的最有效途徑。

　　優(yōu)勢：SPA企業(yè)從生產(chǎn)到零售全部一手掌控，以提高流轉(zhuǎn)速度，壓縮經(jīng)營成本。

　　適合范圍：不僅限于服飾行業(yè)，在其他行業(yè)中也非常適用。

　　SPA模式代表服裝業(yè)的發(fā)展趨勢。服裝業(yè)的核心競爭力：到貨速度、提供最新款的能力、對顧客喜歡產(chǎn)品的追加、能否以最快速度滿足顧客需求。

　　目前，國內(nèi)運用這種模式見效的如：諾奇品牌。