內衣女王薩拉分享成功的十條經驗

　　上周，在鼓舞人心的全美職業(yè)女性聯(lián)合會第二屆年度網絡會議上，我有幸聆聽了Spanx公司創(chuàng)始人薩拉·布雷克里( Sara Blakely)的主題演講。在一個小時的演講中，薩拉講述了她從拿出5,000美元積蓄開辦初創(chuàng)企業(yè)，到成為歷史上最年輕的白手起家女億萬富豪的精彩歷程。

　　了解薩拉成功故事的人都知道，這段經歷令人振奮、激勵人心，但是薩拉的現(xiàn)場講述為她的故事帶來了全新的視角。薩拉外形清新、生機勃勃、風趣幽默、充滿熱情，她致力于讓女性自我感覺良好，看起來光彩照人，同時改變所有不合理的時尚趨勢，這些趨勢讓女性在過去50年里穿著并不舒適合身的內衣。

　　1. 不怕失敗——薩拉·布雷克里敬愛的父親按照勵志大師韋恩· 戴爾(Wayne Dyer)的指導，教會他的孩子失敗的力量。每天薩拉的父親都會問孩子們，“你今天做錯了什么事。”如果沒有做錯什么，父親就會感到大失所望。關注失敗讓薩拉明白，失敗固然沒有結果，但是缺乏嘗試不會發(fā)掘你的潛力，讓你脫離舒適的環(huán)境，獲得超越過去的成就。失敗也是一件好事。

　　2. 發(fā)揮想象力——薩拉擅長發(fā)揮想象力，用特定具體的方式實現(xiàn)重要的目標。在登上奧普拉電視節(jié)目前15年，她就清楚地預料到這一點。她確定這件事會發(fā)生。薩拉·布雷克里在腦海中看到自己和奧普拉坐在沙發(fā)上，兩人興致勃勃地交談，她還暗自納悶，“我們究竟在說什么?”接下來就是“填補空白”，實現(xiàn)這個目標。

　　3. 不要立即與別人分享尚處于雛形期的想法——薩拉·布雷克里在開發(fā)內衣原型的時候，制造出一款精美的新式女性內衣，她把這個秘密保守了一年。只有在她完全實現(xiàn)目標，準備發(fā)布產品的時候，她才和朋友們坐下來，闡明她的新方向。薩拉解釋說，這些創(chuàng)意都很脆弱，容易受到影響。等到你完全準備好繼續(xù)前進的時候，再與別人分享。與此同時，他們會給你潑冷水，提供各種各樣的理由表明這個想法不奏效。但是當他們這樣做的時候，你已經做好準備來應對了。

　　4.永不言棄。薩拉·布雷克里遭到了制造商和律師的拒絕，反而幫助她為產品申請了專利，創(chuàng)造出成功的產品原型。每次她與潛在制造商談話的時候，她都會問三個問題：1. 你是誰?2. 誰贊同你的觀點?3. 誰在支持你?這三個問題的答案都是“薩拉·布雷克里”，沒有人愿意給她機會，直到有家制造商叫她回來，接下了她的訂單。為什么?因為他回到家里，把這個想法告訴了他的女兒們，她們異口同聲地說，“這想法太棒了!

　　5. 雇用你喜歡和信任的人(即使他們不知道你需要他們做什么)。薩拉·布雷克里聘請的產品開發(fā)負責人和公關總監(jiān)都是她最初的朋友和支持者。盡管她們對自己負責的職能領域一無所知，但是薩拉相信她們會在新的崗位上創(chuàng)造良好業(yè)績，結果果然如此。

　　6. 你不必循規(guī)蹈矩。薩拉·布雷克里充滿熱情地投入了Spanx公司的新產品中，她必須身兼多職，負責產品開發(fā)和市場營銷活動，為了順利推出產品，她不必循規(guī)蹈矩。薩拉和內曼馬庫斯百貨店(Neiman Marcus)簽訂的協(xié)議涉及產品在七家商店擺放的位置，當時她還不知道如何批量生產內衣的胯部。奧普拉脫口秀節(jié)目要在辦公室的員工會議上對薩拉進行專訪，當時她還沒有辦公室，也沒有工作人員。薩拉即興發(fā)揮，一切進展順利。

　　7. 相信自己的能力——你有這種才能。薩拉·布雷克里起初完全不了解女性內衣，她為新產品申請專利，負責產品生產、營銷推廣、產品開發(fā)、網站建設、電子商務等。但是這并沒有難倒她。薩拉研究了她需要的東西，聘請了擅長其他領域的人士，帶著永恒的承諾和活力勇敢向前。不要阻止你自己追求某個理念，因為你不知道自己有多么強大的能力。

　　8. 你可以從5,000美元起家，建立10億美元的業(yè)務。薩拉·布雷克里在決定命運的那天只有5,000美元積蓄，當時她把連褲襪剪短，搭配一條白色褲子，看起來很討人喜歡(她從此意識到，這個世界需要新式的內衣產品，這種產品應該穿著舒適，適合女性身材)。從5,000美元起家，薩拉開始設計產品原型，聯(lián)系制造商，為產品命名，獲得合法商標，推薦給潛在買家。你不必身家富裕，也能憑借精彩的新想法向前發(fā)展。

　　9. 等到時機成熟才擔心外在包裝。薩拉·布雷克里不知疲倦地在公寓里生產產品，避免投資辦公室、市場營銷活動和商業(yè)手段，直到這款產品走紅。在她登上奧普拉的電視節(jié)目前，還沒有正式網站，此時她才需要準備一家網站。任何與打造產品無關的事情，以及對品牌進行宣傳，都不是你的首要任務。

　　10. 打破桎梏是好事。薩拉·布雷克里開始研究女性內衣的時候，發(fā)現(xiàn)這些內衣款式已經使用了50年，她感到非常驚訝。從可笑的標準型號(所有產品都使用平均腰圍，不論服裝的尺寸大小)，到產品測試的方式(使用人體模型而不是真人)，薩拉認為，需要從女性的角度來看待內衣行業(yè)——從穿著這些內衣的真正女性的視角，來塑造產品發(fā)展的方向，這些產品才能實用有效，盡可能穿著舒適。她打破了桎梏，開發(fā)了截然不同的新方法來設計女性內衣。