全永針紡服飾總經(jīng)理余泉勇

　　在市區(qū)有這樣一家服飾公司：從未生產(chǎn)過一件衣服，但公司的規(guī)模卻越做越大。它就是全永針紡服飾有限公司，它的掌門人叫余泉勇。

　　窮則思變，山里漢子進城尋找“活路”

　　半個世紀以前，余泉勇出生在我市東白湖鎮(zhèn)。當時，一家老少七八口人的唯一經(jīng)濟來源，是山上的幾株毛竹。那個年代，學手藝是年輕人的最佳出路，余泉勇選擇了泥水匠。不料，工作剛有點起色，他包下的工程就遭遇了意外，辛苦幾年積攢的血汗錢付諸東流。左思右想后，余泉勇攜妻帶兒來到縣城。初次走出大山的他在城區(qū)轉(zhuǎn)悠了好幾天，最后選擇在小商品市場對面做小吃。

　　災難再次降臨到余泉勇身上。在一次用油炸小吃食品時，余泉勇剛學會走路的兒子不慎被燙傷，夫妻倆再也沒有心思經(jīng)營小吃店，余泉勇再次賠本而歸。

　　兩次創(chuàng)業(yè)受挫，余泉勇只想找一個成本低又安全的行當，他想到了擺地攤。妻子和朋友都對此持反對態(tài)度，可余泉勇鐵了心。這一年，余泉勇沒回老家過年。大年初一，他獨自騎著自行車在街頭探商情，當他在太平橋頭看到有人在賣電動小工具而且比較暢銷時，便拿出家里僅有的300元錢，特地跑到義烏進了一箱試著賣，結(jié)果賣得不錯。過了幾天，他看到春節(jié)的地攤市場生意不錯，便又迅速從朋友處借來3000元錢，再次赴義烏進貨，這次他又小賺了一筆。

　　小試牛刀后，余泉勇摸著漸漸鼓起來的荷包，定下了走營銷之路的決心。

　　一筆生意，讓他領(lǐng)悟“以誠為本”真諦

　　剛剛闖入市場的余泉勇見什么好賣就賣什么，不久后的一筆交易，讓他真切體會到，做生意應以誠為本。

　　那是一個春雨綿綿的季節(jié)，余泉勇在義烏小商品市場背了一箱劣質(zhì)百得膠回到諸暨。但到諸暨街頭一賣，一連幾天竟一罐都沒有賣出去。擺地攤的朋友告訴他，百得膠家用量很少，而單位和企業(yè)又擔心買到假冒偽劣品，都不敢在地攤上買。

　　為了盡快脫手這箱百得膠，第二天，余泉勇只身一人來到溫州街頭。當他放下箱子不久，生意便上門了。這位客人自稱經(jīng)營了一家雨披企業(yè)，常年要用上好多百得膠，在看過余泉勇的“百得膠”后，客人說：“今天先買一箱去試試，質(zhì)量好的話，以后全到你這兒來拿。”隨后，余泉勇以500元的價格賣掉了這箱百得膠。

　　東西賣掉后，余泉勇心里一直七上八下的：這箱百得膠如果質(zhì)量不好，他就丟掉了做一筆大單子的機會。這以后，余泉勇就像是做了虧心事似的，再也沒敢去溫州擺地攤。從此，他領(lǐng)悟出一條真諦：商人要守得住市場，必須以誠為本。

　　鎖定目標，一心一意賣好每件衣服

　　幾年的地攤生意，讓余泉勇積累了經(jīng)營資本。為了提升自己，他決定做品牌服飾營銷。

　　當時，余泉勇首先想到了太子龍。但是，當他找到太子龍公司時，企業(yè)負責人并不是很熱情，因為他們認為太子龍在諸暨根本不會有市場。但余泉勇認為，只要服裝品質(zhì)過關(guān)，營銷方法得當，本地的服裝在本地也能有市場。最終，余泉勇拿到了太子龍在諸暨的經(jīng)銷權(quán)。

　　花了500萬元做企業(yè)形象廣告宣傳、先后在市區(qū)和重點集鎮(zhèn)開出10多家連鎖店、在不同媒體做公司的形象宣傳和顧客的服務(wù)指導……一系列創(chuàng)新營銷策略實施以后，太子龍男裝在諸暨迅速打開了市場。太子龍在諸暨營銷的成功，使余泉勇和他的“諸暨市全永針紡服飾有限公司”名聲大增。這時，勁霸男裝找到了余泉勇。

　　此時，盡管太子龍諸暨銷售總代理這筆生意十分“生財”，但余泉勇還是力排眾議，把營銷品牌轉(zhuǎn)為勁霸男裝。如今，勁霸男裝已在諸暨城鄉(xiāng)開出了7家連鎖店。

　　“一個人，一生一世只要能夠真正做好一件事就足夠了。”接手勁霸男裝后，這句話深深地烙在了余泉勇心頭。余泉勇在自己一手創(chuàng)立的服裝營銷王國里，學會了放棄、學會了取舍、學會了拼搏。在這個過程中，他覺得最重要的一點是：他學會了堅持。