許景南：2014將發起國際營銷新攻勢

　　作為中國運動品牌國際化的急先鋒，匹克體育已經開始行動——以時報廣場賀歲視頻為引子，掀起了一輪新的國際化營銷攻勢。近日，記者采訪到了匹克集團董事長許景南。

　　記者：新年伊始，我們看到了匹克在紐約時報廣場上投放了賀歲廣告，用國際球星向世界各國人民拜年，這是一個比較新穎的營銷方式。您當初是出于怎樣的考慮?

　　許景南：大家都知道，紐約時報廣場被譽為“世界的十字路口”，是世界各大品牌的必爭之地。你也可以看到，許多國際品牌都在那里投放廣告，而且效果頗佳。作為一個致力于創國際品牌的公司，匹克要想在全球市場有所作為，就必須采取國際化的方式，讓更多世界消費者看到匹克國際化的信心和決心。經過25年的積累和準備，匹克已經完成了名稱、商標、管理標準、資本的國際化，下一步我們將繼續升級品牌和市場的國際化。而被公認為體育大年的2014年，將是體育品牌向世界介紹品牌、展示實力、拓展市場的絕佳機會。

　　記者：那么匹克為2014體育大年做了哪些準備?

　　許景南：匹克已經在美國有了兩家專賣店，還開設了全球四大研發中心之一的匹克洛杉磯研發中心，在歐洲、南美也有了數十個代理商。作為法國和歐洲籃球驕傲的帕克也加入了匹克全球代言人行列。此外，匹克的明星籃球鞋帕克TP9、希爾GHill3先后被評為2013年度十佳籃球鞋和最令人驚喜的籃球鞋。匹克網球金花沃斯科波耶娃身著的潮流網球服飾，也被世界權威時尚媒體評為影響世界流行潮流趨勢的產品。這意味著匹克無論是研發設計能力、市場拓展能力，以及產品競爭力，都獲得了歐美主流消費群體的認可，可以媲美國際一線品牌。這給了我們進一步加大國際化投入的信心。接下來我們要做的，就是讓更多人認識匹克，更多經銷商銷售匹克，更多消費者購買匹克。

　　記者：為什么發力點要選在2014年?

　　許景南：大型體育盛會是國際品牌展示實力的最佳舞臺，也是體育品牌確定自己專業和領導地位的重要時刻。2014年是難得的體育大年，年初澳網大賽、緊接著又是索契冬奧會，NBA全明星大賽、FIFA足球世界杯、FIBA籃球世界杯，一個接一個的國際頂級賽事輪番舉辦，而匹克在一年中所有的頂級賽事都將有參與，我們是索契冬奧會新西蘭、斯洛文尼亞代表團的合作伙伴，FIBA籃球世界杯的官方合作伙伴、NBA官方市場合作伙伴以及冠軍球隊邁阿密熱火隊的官方合作伙伴等等，匹克的代表團、國家隊和運動員將在全年不間斷曝光，品牌、產品自然也能得到最好的宣傳機會。

　　目前國內的體育經歷了3年多的挑戰，整個行業格局都發生了變化，未來的趨勢肯定是強勢品牌越來越強勢，弱勢品牌將逐漸被淘汰出局，資源和市場將進一步向優勢品牌集中。匹克現在擁有最多的國際資源和最好的海外銷售成績，我們的資源優勢是非常明顯的，抓住優勢做到“世界資源 為我所用”，匹克就將在品牌競爭中率先脫穎而出。

　　記者：匹克的國際營銷新攻勢和其他品牌會有什么不同?

　　許景南：這次匹克之所以發起國際營銷新攻勢，因為我們做了牢靠的國際化基礎工作。目前匹克的產品和品牌已經進入了全球80多個國家和地區，是海外市場銷售占比最高的中國體育品牌。接下來的2014年匹克將著重發展社交新媒體，現在tweeter、facebook是全世界年輕人最喜歡的交流方式，匹克接下來將會開通品牌和運動員的專屬個人facebook頁面，借助全年不間斷的國際大賽和全世界體育迷展開互動，匹克要做的是深入到全球年輕人的社交圈，成為年輕人的話題源頭，融入到所有人的體育活動中，這樣才能從消費者層面從一個“中國品牌”轉變成“國際品牌”。

　　此外，匹克還將利用全球化的電商平臺，利用電子商務拓展市場。隨著國際電商市場不斷擴大，還有巨大的空間等待我們去挖掘。過去我們的資源太過分散，經常有外國的消費者喜歡一款產品但卻買不到的情況，現在我們整合全球資源，將來會有一個統一的匹克電商平臺，全世界的消費者可以在匹克分布在全球的實體店體驗最新的科技產品，也可以在這個專業電商平臺上選購匹克產品。

　　記者：匹克2014國際營銷新攻勢的目標是什么?

　　許景南：具體的實際情況要根據這一年操作的結果而定，但是我們已經有了完整的海外作戰計劃，目前我們提出了“三百目標”，一個“百”是完成100個國家的注冊，這個我們已經實現了。目前匹克已經在全球160多個國家完成了商標注冊。另一個“百”是在100個國家和地區銷售匹克的產品，這個目標未來三年就會實現;最后一個“百”是十年銷售100億元。現在的中國在國際上地位不斷提高，中國品牌肯定會成為全球市場一股新的勢力。讓國際球星穿著匹克的裝備走在“世界的十字路口”只是一個全新的開始。