義烏人王理英的創業歷程

　　10年前，20出頭的王理英只身來到古都西安，在康復路市場擺攤經營皮具，開始闖蕩西北市場;如今，剛過而立之年的王理英功成名就，已是香港萬里馬、法國朗力等知名品牌在陜甘寧地區的總代理，成為皮具經營行業的龍頭老大，躋身陜西拾商貿業十大杰出新聞人物”。

　　在西安經商的眾多義烏人眼里，王理英的成功緣于她吃苦耐勞精神和對事業的執著追求。 在西安她的公司里，我們采訪了這位來自義烏老家馳騁商海多年的女強人。

　　說起成功，王理英顯得非常坦然。她說：這幾年來很多人都把我稱作“成功人士”，而我認為自己無非比其他人多了一次跌倒了爬起來去戰勝困難的經歷。談起過去，王理英思緒萬千，她說，家庭的不幸，使我過早地接觸社會，在遭受各種困苦的同時鍛煉了自己堅強的意志，為日后的創業積累了寶貴的財富。

　　王理英是我市江東街道下王村人。由于家庭原因，王理英14歲就停止了學業，為生活所迫，第二年來到江山的表姐家，在一家化肥廠做工，成了一名拉煤的臨時工。在化肥廠上班期間，她每天起早摸黑，一個月也只能掙到20來塊錢。之后，王理英先后到過定海等地打過工，做過裁縫，當過洗碗工，由于勤快肯吃苦，無論在哪里王理英總是受到老板的喜歡。19歲那年，她在義烏城里承包了一家旅館，一年就凈掙了一萬多。第二年她就用這一萬多塊錢做資本，在小商品市場租了一個攤位，做起了手套生意。

　　1993年，王理英帶著在義烏賺來的10多萬塊錢，來到了與家鄉相隔數千里的西安經營。她在西安康復路市場租了一個不到2平方米的空地，擺一張鋼絲床，就在上面做起了買賣。

　　那時候在康復路的經營戶并不多，以溫州、東陽和我市的“外來人”為主，做皮具的也只有十多家。 憑著從小養成的吃苦耐勞精神和義烏人以誠為本、薄利多銷的經營理念，王理英的生意總是比別人做得好，而且越做越好。

　　1994年，她便擁有了一個近20個平方的店面。 當問及緣何能夠在眾多的皮具商家中脫穎而出，王理英的回答是：品牌經營是她獲得成功的“法寶”。

　　王理英說，由于受市場大氣候的影響，她在剛到西安的幾年中，主要靠經營沒有知名度的“雜牌軍”，雖然從中賺了些錢，但好景不長。

　　在商海滾爬數年后王理英猛然醒悟：只有經營自己的品牌，才能真正占領市場，獲取效益。在1995年，她選擇了在西北具有較大影響力的香港“萬里馬”品牌。起初，在陜西省境內就有7家代理商經營“萬里馬”品牌，競爭十分激烈。

　　兩年后，王理英憑藉獨特的經營理念和實力，一舉成為“萬里馬”品牌在陜西的總代理，并成立了自己的公司——陜西盛奧工貿有限責任公司。之后她的總代理范圍擴大到陜、甘、寧地區，產品在西北皮具市場占據較大份額。目前，王理英已在西北地區設立了30多個直銷點和代銷點。

　　“萬里馬”品牌在西北地區的銷售成功，使王理英聲名鵲起，并積累了豐富的品牌經營經驗。之后的幾年里，她囊括了法國朗力、蘭姿等近10個國際知名品牌在陜西或西北地區的總代理、總經銷。從去年起，她又把經營的觸角伸向服裝生意，已獲得“卓雅”服飾在陜西的經營代理權。 成功總是青睞敢于拼搏和創新的人，王理英深諳此道。

　　隨著市場競爭的日益激烈，王理英清醒地意識到，只有走多元化的經營道路，才能獲取更大的商機，在商海大潮中不被大浪卷走、吞噬。

　　2001年初，就在皮具經營如日中天的時候，千載難逢的商機如期而至———有朋友找上門，欲與王理英合伙到陜北的榆林地區創辦一家大型商常榆林地區離西安600公里，人口20多萬，當時還沒有一家像樣的商場，蘊藏著巨大的商機。王理英決定加盟的想法，遭到家里人的反對，認為隔行如隔山，風險太大，還是守守老本算了。王理英一邊說服家人，一邊抓緊籌備。2001年4月28日，投資400萬元的榆林國貿商場如期開業，王理英成為一名股東。 榆林商場開業后，曾一度成為榆林一個新的購物亮點。

　　然而好景不長，由于經營不善，到9月份時，商場虧損了整整180萬元。當時幾個股東一起商量出路，最后達成一致意見：由王理英來擔任董事長。臨危受命后，王理英便把大本營“遷”到了榆林，自己公司的事情由丈夫搭理，全身心投入到商場的經營中去。

　　她在廣泛調查后采用“放水養魚”的經營方式，開展承包經營，與商家結成利益共同體。結果使商場起死回生，扭虧為盈。據統計，今年1至7月，商場營業額比去年同期增加50%以上。