解讀如何成功開一家格子鋪

　　“格子鋪”經(jīng)營模式具有的最大優(yōu)勢(shì)是投資小。無論是對(duì)店主和“格主”而言，大家分?jǐn)偭说曜猓灿昧巳肆Y源，節(jié)省了成本，店主只需要管理，節(jié)省了對(duì)商品的資金投入;“格主”只需要供貨，節(jié)省了時(shí)間和精力的投入。就整個(gè)店而言，它像一個(gè)小型百貨，可以囊括上百甚至上千種商品。“格子鋪”還能夠幫助普通投資者創(chuàng)業(yè)，豐富商業(yè)經(jīng)營模式。在這些優(yōu)勢(shì)下，只要管理有道，就可以將潮流發(fā)展成強(qiáng)大的力量，更有力地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

　　如何開家成功的格子店鋪?

　　格子鋪這種新興的銷售模式，如何才能更好地發(fā)揮它的魅力呢，怎樣才能經(jīng)營好格子鋪呢?

　　首先，店鋪的選址和裝修尤為重要。店鋪一定要選在人流旺、年輕人經(jīng)常聚集的商場(chǎng)。

　　其次，因?yàn)楦褡愉佀?jīng)營的商品種類繁多，店鋪空間要充足，面積太小對(duì)日后的經(jīng)營影響很大。

　　再者，更能給予格主投資信心的是店主和銷售人員的經(jīng)營態(tài)度。格子鋪的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地盡量熟悉每樣商品的用途、功效、使用說明等，店主要把所有商品都當(dāng)成是自己的商品來銷售，才能留住客人的腳步，留住更多回頭客，也使得格主對(duì)店鋪更有信心。商品出現(xiàn)任何問題要及時(shí)聯(lián)系格主，缺貨時(shí)要及時(shí)通知格主補(bǔ)貨。

　　店主在挑選格主的時(shí)候，要避免店鋪內(nèi)的商品過多的雷同，這樣既避免了商品種類單一，同時(shí)也保護(hù)格主的經(jīng)濟(jì)利益不受損。

　　必須指出的是，除了正常的營業(yè)之外，不同于一般店面，每一個(gè)格子店的貨物來源于許多不同的格主，格子鋪的店主要在銷售推介、記賬、管理陳列、管理庫存、缺貨管理等方面都要為格主負(fù)責(zé)，管理就會(huì)比一般店鋪麻煩許多。因此規(guī)范、及時(shí)化的銷售、庫存、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等方面的管理，也是格子鋪能否和格主長遠(yuǎn)合作的必要保障。

　　格子鋪易出現(xiàn)的問題

　　“格子鋪”以投資少，收益快，零風(fēng)險(xiǎn)的口號(hào)，吸引了不少人的青睞，一時(shí)間，“格子鋪”在很多城市遍地開花。但“生兒容易養(yǎng)兒難”，風(fēng)風(fēng)火火幾個(gè)月，當(dāng)管理不善、質(zhì)量糾紛等問題的出現(xiàn)時(shí)，格主們的利益受到嚴(yán)重影響，紛紛撤柜，很快不少“格子鋪”就關(guān)門了。

　　首先，經(jīng)營格子鋪?zhàn)钊菀壮霈F(xiàn)的問題就是貨品質(zhì)量很難保證。“格主”們?cè)谂c店主簽訂租賃協(xié)議時(shí)都會(huì)簽一份質(zhì)量保證書，確保產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，并商定商品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，由“格主”賠償，賠償方式由“格主”自定，而店主只是提供聯(lián)系。一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，一些不誠信的“格主”會(huì)借故拖延，甚至“失蹤”，產(chǎn)品的售后服務(wù)就很難妥善解決，消費(fèi)者面對(duì)店主和“格主”簽訂的協(xié)議也沒辦法要求店主賠償。這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)格子鋪的好印象大打折扣。

　　其次，格子鋪的管理很多都不到位。“格子鋪”內(nèi)的小商品種類和數(shù)量繁多，所有格子又均為敞開式，顧客可以隨心所欲地觀摩和觸摸，商品丟失事件時(shí)有發(fā)生。一些“格子鋪”為此裝上了攝像頭防偷盜。但一位店主表示，被偷竊的大多都是飾品類的小物件，雖然裝了探頭，但還是防不勝防。

　　“格子鋪”里有數(shù)百個(gè)格子，陳列的產(chǎn)品或豐富或有創(chuàng)意，這就需要許多的導(dǎo)購人員。店主的管理水平要高，管理混亂會(huì)直接影響到銷售，導(dǎo)購還要熟知各個(gè)商品的具體情況，方便推介。

　　通過不斷的洗牌，有的“格子鋪”正努力完善管理制度，以求得發(fā)展。如在一些城市的格子鋪里，“格主”連租兩個(gè)柜子3個(gè)月以上，就可以和店主簽訂不再允許同類商品入店寄賣的協(xié)議，這解決了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。在商品多樣性的發(fā)展上，很多店主打破了傳統(tǒng)格子較小的局限性，根據(jù)需求，將格子分成大小不一的形狀，方便了玩具娃娃、衣服等大物品的寄賣。店主還會(huì)定期淘汰一些銷量差和質(zhì)量有問題的商品。