開服裝店 如何找到自己的產(chǎn)品定位

 　　很多朋友想進(jìn)入服裝行業(yè)或者已經(jīng)進(jìn)入服裝行業(yè)，都覺得自己可以做某一大片客戶的生意，最常見的定位往往是：我要做女性白領(lǐng)市場，20歲到35歲之間的女性白領(lǐng);或者我要做男性白領(lǐng)市場，22歲到35歲之間的男性白領(lǐng)市場。沒錯，做白領(lǐng)市場，誰都知道白領(lǐng)的消費(fèi)能力最強(qiáng)，他們在向中產(chǎn)的路上一路狂奔，有錢，有消費(fèi)能力。

　　這里跟大家分享一下一些數(shù)據(jù)，國內(nèi)最好的白領(lǐng)女性時尚雜志《瑞麗》，其會員月收入3000以上的客戶占其全部會員的31.6%，其中60%的會員的月收入為1000-2000元之間。我想能夠去買一本20元的《瑞麗》的漂亮姑娘們都是有點品位的白領(lǐng)了吧。先不要慌張，我們做過北京，上海，廣州和深圳的女性網(wǎng)購者的背景調(diào)查，她們的月平均收入為2600元。

　　你想，你還要把自己定位為20-35歲之間嗎?20歲的女性可以穿著一條30元的熱褲飄搖過街，飄過來飄過去，她們青春靚麗，無所謂。然而，如果一個28歲的女性穿著一個30元的熱褲，我懷疑她連門都不愿意出。你的商店里面放一條30元的熱褲和一條300元的波希米亞裙子在一塊，那將是怎么樣的一個震撼呀。所以，千萬別這么想，因為第一，如果定位太寬泛，那么你的主題會嚴(yán)重沖突，兩頭都不討好;第二，你的庫存和選品將拉開了長長的一條戰(zhàn)線。然后你的庫存周轉(zhuǎn)率將是災(zāi)難性的難于控制。也許很多人不太理解庫存周轉(zhuǎn)率，舉個例子說，如果你一個月賣10萬元，那么如果你的庫存有30萬的話，你的庫存周轉(zhuǎn)率是30×3=90天，如果產(chǎn)品線太長，每個產(chǎn)品都不會賣得太多，那么你的周轉(zhuǎn)率就會增大，那么現(xiàn)實的狀況就是：好像自己每個月都賺錢呀，可是不見錢到自己的口袋，而倉庫會越做越滿。最后一查庫存，發(fā)現(xiàn)賺錢都在壓貨上了，那么這些壓貨難道是錢嗎?那不一定是錢，那可能是一塊布而已，因為服裝的季節(jié)性很強(qiáng)。

　　大市場里面做到1%的份額的生命力更加旺盛。歐洲的很多品牌做了100年的歷史，甚至上百年的歷史，到今天依然煥發(fā)青春，他們就是堅守他們的那個細(xì)分領(lǐng)域，做到極致和精盡。

　　當(dāng)然，有些朋友會說，那拉夫勞倫怎么會做童裝呢，他們不是做年輕帥哥的時尚服裝嗎，那是拉夫勞倫的一代又一代的的客戶已經(jīng)隨風(fēng)老去，他們有些已經(jīng)脫離了穿拉夫勞倫的那個年紀(jì)，但是他們對這個品牌的忠誠和文化的追隨，他們希望能夠給他們的孩子穿這些衣服。就像你錯過了一個美女/帥哥，你覺得錯過非?？上?，所以你會盡力介紹你的死黨兄弟/閨蜜去和錯過的人相親一樣。同時，拉夫勞倫它也需要把它的品牌文化精神從娃娃抓起。童鞋們會暗笑了，SAY來SAY去不都是做童裝了嗎，那我拜托童鞋們，我們先把自己的品牌做成拉夫勞倫，然后再去考慮童裝，它一開始也沒有做童裝的。

　　所以不要貪大，一定不要貪大，即使胸中有下九洋抓鱉，最重要的是要先學(xué)會狗刨式。收縮戰(zhàn)線，集中火力強(qiáng)攻，中國最成功的企業(yè)之一的老板華為的任正非一直堅持“壓強(qiáng)原理”：當(dāng)你手上的資源有限的時候，集中所有資源，在一個細(xì)分的領(lǐng)域付出所有的努力，把力量集中一點，更容易把井打出水來。