怎樣用廣告語打動消費者的心

　　一 切合品牌定位原則

　　對于品牌服飾來說，人們越來越重視服裝品牌所體現和隱含的文化內涵和情感寄托,也就是說,人們更加注重的是一種對生活的審美體驗和生活態度,因此,服裝企業品牌定位就十分重要,它甚至是當今服裝界品牌競爭的重要法碼。例如,著名的男裝品牌柴牌在激烈的市場競爭中能夠越戰越勇,先后斬獲服裝界的許多殊榮,這與其準確的服裝定位有著不可或缺的重要作用。它以“柒牌男裝,時尚中華”作為企業的定位,大打民族情節和愛國情愫,圍繞著這一品牌定位,設計了一系列的品牌廣告語一一男人,就應該對自己狠一點!幸福時刻,我只選擇中華立領。柒牌,讓女人心動的男人。

　　二 切合廣告訴求原則

　　訴求有三個不同的層次:產品功能層次、情感利益層次、價值追求層次。廣告語是推銷產品、贏得消費者的重要手段。好的廣告語一定要將品牌的定位、廣告語言的文化內涵與大眾的受眾心理完美地結合起來,能夠打動消費者,讓消費者在情感上產生共鳴。因此,成功的廣告語一定要具有感染力與競爭力。具有感染力與競爭力的廣告語能夠打動消費者的點就是廣告語的訴求。

　　三 追求簡潔生動原則

　　成功的品牌廣告語廣告語應該有它自己的特點,并且采用容易記憶、喪璃上口的語言。因為沒人會刻意記憶某個廣告的內容,消費者能夠記住的通常都是易讀易記的廣告語。廣告語還要便于傳播,成功的廣告語就像成語一樣,常常被大家引用,成為一種流行語。為了能擴大受眾范圍,廣告詞匯采用難度低的詞匯,避免難懂的詞匯。這就要求廣告語的詞匯一般是常用的、易記憶的、易懂的,所以選用最簡練的詞匯組合往往能夠具有強烈的沖擊力。在具體的語言表現方面,廣告語要選擇恰當的贊美之詞和別出心裁的表現形式。廣告語選擇恰當的贊美之詞,這些溢美之詞包括:氣質、風姿、風采、風格、氣派、風度、魅力、高雅等等。