進貨技巧：太個性化的衣服千萬別進

　　服裝店鋪進貨，還是選擇走“中庸之道”靠譜。這句話不是憑空想出來的，而是今天在和一位客戶聊天的時候看到的，為什么這么說呢?其實這也是吃過虧之后總結出來的經驗之談。

　　太個性化的衣服并不能給店主帶來太大的利潤，原因有以下幾點。

　　首先個性之所以叫個性。就說明其范圍只是很少一部分人，不是大眾的銷售范圍，這同時也代表著銷售的空間的有限。

　　其次就是太個性的服裝一般人難以接受，大部分人的審美觀念還是比較傳統的。對于超出前衛的個性是只可遠觀不可近玩的心態的。

　　還有就是個性的服裝還要找到追求個性的消費者，但往往這些消費者在消費人群中占的比例是相當有限的。

　　所有建議店主們在進貨的時候一定不要認為當地沒有的就是好賣的，更不要認為只要是沒見過的款式和特別個性的款式就一定賺錢。這是和自己店鋪的消費人群的結構緊密掛鉤的。

　　其實，進貨的時候好看的不一定好賣，別人好賣的自己不一定好賣，新款未必自己就能還賣。凡事還是結合自己店鋪的實際消費情況確定。提倡理智合理進貨，發對跟風耍酷進貨。

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　　做品牌，最重要的是要做長遠，眼光要放長一點，不能從眼前來看。真正最值錢的就是這個品牌本身的價值。

　　一般來說，品牌的進貨價是從5折左右，要看你是如何拿貨。

　　可以有幾種不同的價的，一次性買斷貨同時結清貨款的是最便宜的一種。

　　還有分期付無款，先付訂金的，也有不買斷貨權，可以做退貨的等不同的方式。

　　每一種方式的進貨價都不一樣，具體的要看你如何跟你加盟的品牌談。

　　不過風險與利潤都是成正比的，風險越高，你的利潤留成也越高，所以每一個人都要根據自己的條件來選擇不同的進貨方式。

　　一般來說，一件衣服算你進價是牌價的一倍，那樣計算，一件衣服你的利潤是200，那一個月大概能銷售出80—到100件，你基本就夠你的租金，人工加水電費了。

　　如多銷售10件，那你就可以賺2000元左右每月。

　　剛開始可能要做到這個銷售業績，并不是很容易，但很多品牌在店鋪開久一點時，是容易做到的，有些一天能做十多件也可以。