促銷活動(dòng)：策略為輔 執(zhí)行為主

　　一、針對(duì)基層管理團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練(督導(dǎo)及店長(zhǎng))

　　內(nèi)容1：促銷活動(dòng)的目標(biāo)(除業(yè)績(jī)外主推系列及款式的銷量目標(biāo))，本次活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)提升連帶或其他，讓店長(zhǎng)清晰目標(biāo)。

　　內(nèi)容2：商品管理訓(xùn)練：針對(duì)目前貨品狀況，此次活動(dòng)主抓哪些貨品，貨品在門店的擺位要求，促銷期間對(duì)店長(zhǎng)貨品管理的要求，如：缺斷碼后擺位的調(diào)整，替代品的操作。

　　內(nèi)容3：陳列管理的訓(xùn)練：根據(jù)促銷的內(nèi)容針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練，如滿贈(zèng)活動(dòng)訓(xùn)練重點(diǎn)為賣場(chǎng)陳列搭配，贈(zèng)品擺放位置，模特著裝要求，若活動(dòng)為部分商品折扣銷售，針對(duì)該貨品在賣場(chǎng)的擺位要求，是否要開大陳列面等訓(xùn)練。

　　內(nèi)容4：旺場(chǎng)管理的重點(diǎn)工作訓(xùn)練：如防盜的加強(qiáng)，分時(shí)段的業(yè)績(jī)播報(bào)，如何打氣激發(fā)員工士氣。

　　內(nèi)容5：訓(xùn)練店長(zhǎng)如何進(jìn)行激勵(lì)游戲的設(shè)計(jì)，時(shí)段游戲及毎日游戲的設(shè)計(jì)。

　　內(nèi)容6：人手安排：活動(dòng)期間最合理的班次設(shè)計(jì)及賣人員工作部署(功能組別)。

　　二、針對(duì)員工的訓(xùn)練

　　1、促銷活動(dòng)的口推標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、主推商品的賣點(diǎn)及適合的人群訓(xùn)練。

　　3、因應(yīng)活動(dòng)的針對(duì)性訓(xùn)練，如滿贈(zèng)活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)，附加推銷的技巧，如部分貨品折扣活動(dòng)，fab及usp訓(xùn)練以及銷售技巧的訓(xùn)練。

　　4、異議應(yīng)對(duì)訓(xùn)練，針對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容常見異議如何回應(yīng)顧客的訓(xùn)練。

　　5、快速成交訓(xùn)練。敬請(qǐng)留意，訓(xùn)練不是告之，亦不是要求，更不是給方向，而是就每一個(gè)細(xì)節(jié)給員工足夠的方法。

　　相關(guān)鏈接：

　　一個(gè)成熟的品牌運(yùn)作方案,一定要在其內(nèi)部進(jìn)行了較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研論證,且已經(jīng)在內(nèi)部各級(jí)層面做了相關(guān)的培訓(xùn)。因此，品牌服裝加盟公司的內(nèi)部運(yùn)作是目標(biāo)清晰的,當(dāng)問到公司不同層面的人員時(shí),所有的答案都會(huì)有很一致的內(nèi)容,如果出現(xiàn)所問所答結(jié)果各異,則說明此品牌的運(yùn)作是有很大的問題。

　　服裝品牌加盟的建立一定是在專業(yè)的人士或機(jī)構(gòu)中完成的,困此,它就有鮮明的規(guī)范性,如企業(yè)的資料、政策、文件格式、企業(yè)上墻的制度及文化內(nèi)容、企業(yè)中人員的精神面貌、禮儀言行或從最簡(jiǎn)單的一張名片、一個(gè)電話接打的水平中就可以觀察出企業(yè)的品牌基礎(chǔ)實(shí)力。

　　要加盟前一定要考慮所加盟的企業(yè)，是不是財(cái)力穩(wěn)固，而且要盡量多去觀察幾家目前已經(jīng)加盟的店家，看他們經(jīng)營的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好，因?yàn)橥ǔ？偣径贾粫?huì)帶有意加盟的加盟主，看一些業(yè)績(jī)比較好的示范店，但那是不準(zhǔn)的，有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實(shí)的情況。

　　加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是看不到的。還是讓我們粗略來算上一筆帳吧。你需要的投入大概有：店鋪?zhàn)饨穑赇佈b潢費(fèi)用，貨品資金，員工工資，每月的店面日常開銷(水電費(fèi)用等)，各種稅收等。