從實(shí)體店到電商店　小商戶轉(zhuǎn)型的真實(shí)樣本

　　日子過著過著就到了2月，回顧2015年，都說傳統(tǒng)零售商的日子在電商沖擊下過的很是艱辛，很多人都在迷茫的路口徘徊著，今日來看一對(duì)生活在二線城市的夫妻如何在迷茫過后絕地反擊!

　　租金上漲+電商夾擊，小商戶日子難挨

　　李永華的小商鋪位于鄭州最繁華的商業(yè)街二七德化街精品箱包城里，7年前，他和妻子兩人從老家來到這兒討生活，開了一家賣女包的批發(fā)零售店。

　　雖然李永華沒有讀過什么書，但頭腦靈活，人也肯吃苦，盡管也吃過虧，碰過壁，一路摸爬滾打下來，他和妻子將女包店經(jīng)營的紅紅火火，還把孩子也接到了身邊。

　　李永華說，在生意高峰時(shí)，小店日流水能達(dá)到兩萬以上。在這幾年的打拼中，夫妻倆起早貪黑的忙碌，無論是多重的打包貨物都能輕松應(yīng)對(duì)，因?yàn)樵谒麄冄劾铮@不僅是貨物，這是一家人的希望和未來。

　　然而，一切的東西都不是一成不變的。在希望與恐慌之間轉(zhuǎn)換，或許正是這個(gè)時(shí)代的印記。

　　從2014年開始，李永華自己明顯感覺到壓力比之前大了許多。

　　首先是客流沒以前那么多了。他的小商鋪周邊聚集了不少寫字樓和大型賣場，人流密集，商鋪?zhàn)饨鹬鹉晟蠞q也不難理解。但更讓他和妻子坐不住的是身邊也越來越多人通過電商渠道購物，朋友們湊在一起，也更多的提到了電商帶來的沖擊。到了2015年，情況更是急轉(zhuǎn)直下，他的小店有的時(shí)候一天的營業(yè)額甚至還不到一百塊錢。

　　像李永華這樣在繁華商業(yè)街開店鋪的小商戶，大多面臨著與之相似的局面。

　　這樣糾結(jié)了近半年，到了2015年下半年，李永華覺得真的要是再這樣放任自流，沒有改變的繼續(xù)下去，想必有再多的身家，也會(huì)敗進(jìn)去的，因?yàn)槊刻烀鎸?duì)的只有虧損。

　　“到了生死抉擇的關(guān)口”，這樣說毫不夸張。然而在李永華夫妻看來，電商發(fā)展的勢(shì)頭是越來越足，此前的各種美好，各種憧憬，也許都要被擱淺……

　　加入電商大軍，重頭再來

　　既然想去改變，那就去做。

　　在上大學(xué)的侄女的建議下，李永華和胡春燕夫妻決定做電商渠道。“這幾年好不容易攢點(diǎn)積蓄，不能就這樣坐吃山空呀。”

　　夫妻倆將店內(nèi)的女包做了個(gè)分類，最終選擇做精品化妝包。雖然在北上廣等一線城市，開辟線上渠道早已經(jīng)不是什么新鮮事，但對(duì)于一直生活在中小城市的Y來說卻有些艱難。

　　李永華先申請(qǐng)了淘寶店鋪，沒有美工，就自己學(xué)著設(shè)計(jì)圖標(biāo)，美化圖片，不會(huì)優(yōu)化關(guān)鍵詞就一遍遍研究別人的思路，找已經(jīng)從事電商的朋友咨詢。用李永華和胡春燕夫妻的話說，這感覺就像是“之前的心血全都付諸東流，一夜被打回了原形”，一切都是從頭再來。

　　為了徹底轉(zhuǎn)型，夫妻倆還將自家店內(nèi)剩余的女包全部低價(jià)處理，并且又將店面重新裝修了一遍，在定位上更為鮮明突出。另外，除了淘寶渠道，夫妻倆各自也將廣告打在了微信朋友圈和QQ上，還發(fā)動(dòng)親朋好友全都加入進(jìn)來。

　　船小好調(diào)頭

　　經(jīng)過幾個(gè)月的摸索嘗試，發(fā)現(xiàn)生意漸漸有了起色，雖然網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售額并沒有想象的那么好，但總算讓一家人看到了希望。“幸虧當(dāng)時(shí)選擇了轉(zhuǎn)型，不然只能坐吃山空了。”盡管目前網(wǎng)店的生意還遠(yuǎn)不如以前的實(shí)體店，但夫妻倆仍然慶幸自己這一步走對(duì)了。

　　其實(shí)，以后網(wǎng)店能經(jīng)營成什么樣子，小夫妻倆心里并沒有太多譜，但這次轉(zhuǎn)型讓他明白了一個(gè)道理：時(shí)代在發(fā)展，思維也需要轉(zhuǎn)變，任何時(shí)候都需要順應(yīng)趨勢(shì)、因時(shí)制宜，而不是固步自封。

　　“以后能不能賺回來我自己也不知道，先這么做著吧，好歹算個(gè)機(jī)會(huì)。”

　　手記：生活就是生下來，活下去，活的精彩才是本事，社會(huì)給了你環(huán)境，那就去適應(yīng)。沒有所謂的被逼無奈，只有你努力了，才有改變，生活是如此，夢(mèng)想是如此，若你沒有被打倒，那就請(qǐng)繼續(xù)奮斗。

　　2015年可以說是小商家觸網(wǎng)的普及年。小商鋪?zhàn)饨鹕蠞q，客流減少，李永華一家的轉(zhuǎn)折是這個(gè)時(shí)代千千萬萬小商戶的縮影。在電商和租金上漲的壓力下，一些難以為繼的商戶或選擇退出，或跟進(jìn)電商渠道，很難說哪種是最好的選擇。

　　包括傳統(tǒng)的大中型企業(yè)在內(nèi)，仍然有很多人以為，只要在天貓?zhí)詫毜绕脚_(tái)開個(gè)店鋪就算是讓企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商了，就算是和時(shí)代接軌了，其實(shí)不然。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬變，對(duì)李永華胡春燕夫妻這樣的小商戶來說，還有很長的路要走。