從實體店到電商店　小商戶轉型的真實樣本

　　日子過著過著就到了2月，回顧2015年，都說傳統零售商的日子在電商沖擊下過的很是艱辛，很多人都在迷茫的路口徘徊著，今日來看一對生活在二線城市的夫妻如何在迷茫過后絕地反擊!

　　租金上漲+電商夾擊，小商戶日子難挨

　　李永華的小商鋪位于鄭州最繁華的商業街二七德化街精品箱包城里，7年前，他和妻子兩人從老家來到這兒討生活，開了一家賣女包的批發零售店。

　　雖然李永華沒有讀過什么書，但頭腦靈活，人也肯吃苦，盡管也吃過虧，碰過壁，一路摸爬滾打下來，他和妻子將女包店經營的紅紅火火，還把孩子也接到了身邊。

　　李永華說，在生意高峰時，小店日流水能達到兩萬以上。在這幾年的打拼中，夫妻倆起早貪黑的忙碌，無論是多重的打包貨物都能輕松應對，因為在他們眼里，這不僅是貨物，這是一家人的希望和未來。

　　然而，一切的東西都不是一成不變的。在希望與恐慌之間轉換，或許正是這個時代的印記。

　　從2014年開始，李永華自己明顯感覺到壓力比之前大了許多。

　　首先是客流沒以前那么多了。他的小商鋪周邊聚集了不少寫字樓和大型賣場，人流密集，商鋪租金逐年上漲也不難理解。但更讓他和妻子坐不住的是身邊也越來越多人通過電商渠道購物，朋友們湊在一起，也更多的提到了電商帶來的沖擊。到了2015年，情況更是急轉直下，他的小店有的時候一天的營業額甚至還不到一百塊錢。

　　像李永華這樣在繁華商業街開店鋪的小商戶，大多面臨著與之相似的局面。

　　這樣糾結了近半年，到了2015年下半年，李永華覺得真的要是再這樣放任自流，沒有改變的繼續下去，想必有再多的身家，也會敗進去的，因為每天面對的只有虧損。

　　“到了生死抉擇的關口”，這樣說毫不夸張。然而在李永華夫妻看來，電商發展的勢頭是越來越足，此前的各種美好，各種憧憬，也許都要被擱淺……

　　加入電商大軍，重頭再來

　　既然想去改變，那就去做。

　　在上大學的侄女的建議下，李永華和胡春燕夫妻決定做電商渠道。“這幾年好不容易攢點積蓄，不能就這樣坐吃山空呀。”

　　夫妻倆將店內的女包做了個分類，最終選擇做精品化妝包。雖然在北上廣等一線城市，開辟線上渠道早已經不是什么新鮮事，但對于一直生活在中小城市的Y來說卻有些艱難。

　　李永華先申請了淘寶店鋪，沒有美工，就自己學著設計圖標，美化圖片，不會優化關鍵詞就一遍遍研究別人的思路，找已經從事電商的朋友咨詢。用李永華和胡春燕夫妻的話說，這感覺就像是“之前的心血全都付諸東流，一夜被打回了原形”，一切都是從頭再來。

　　為了徹底轉型，夫妻倆還將自家店內剩余的女包全部低價處理，并且又將店面重新裝修了一遍，在定位上更為鮮明突出。另外，除了淘寶渠道，夫妻倆各自也將廣告打在了微信朋友圈和QQ上，還發動親朋好友全都加入進來。

　　船小好調頭

　　經過幾個月的摸索嘗試，發現生意漸漸有了起色，雖然網絡渠道的銷售額并沒有想象的那么好，但總算讓一家人看到了希望。“幸虧當時選擇了轉型，不然只能坐吃山空了。”盡管目前網店的生意還遠不如以前的實體店，但夫妻倆仍然慶幸自己這一步走對了。

　　其實，以后網店能經營成什么樣子，小夫妻倆心里并沒有太多譜，但這次轉型讓他明白了一個道理：時代在發展，思維也需要轉變，任何時候都需要順應趨勢、因時制宜，而不是固步自封。

　　“以后能不能賺回來我自己也不知道，先這么做著吧，好歹算個機會。”

　　手記：生活就是生下來，活下去，活的精彩才是本事，社會給了你環境，那就去適應。沒有所謂的被逼無奈，只有你努力了，才有改變，生活是如此，夢想是如此，若你沒有被打倒，那就請繼續奮斗。

　　2015年可以說是小商家觸網的普及年。小商鋪租金上漲，客流減少，李永華一家的轉折是這個時代千千萬萬小商戶的縮影。在電商和租金上漲的壓力下，一些難以為繼的商戶或選擇退出，或跟進電商渠道，很難說哪種是最好的選擇。

　　包括傳統的大中型企業在內，仍然有很多人以為，只要在天貓淘寶等平臺開個店鋪就算是讓企業轉型互聯網電商了，就算是和時代接軌了，其實不然。移動互聯網時代瞬息萬變，對李永華胡春燕夫妻這樣的小商戶來說，還有很長的路要走。