失敗型與成功型經銷商分析

　　同樣的事，不同的人來做，結果往往不一樣，都是混跡鞋業多年的經銷商，你算哪一種呢?

　　失敗型經銷商分析

　　1、靠支持型：

　　支持我就進貨，不支持我不進貨;支持我就做活動，不支持我就不就活動;支持發工資我就找業務員，不支持我就不找業務員，支持我跑業務我就跑，不支持我就跑不動。被動型等于被淘汰型。

　　2、售后無能型：

　　自己沒有專業的售后人員，自己不懂售后，也不愿意把售后承包給別人。一點點的小問題常變成大問題。經常責備產品質量存在缺陷，沒有辦法有效處理客訴。

　　3、等待型：

　　整天坐在店里像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何;整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道成功是需要累積的。

　　4、埋怨型：

　　嘴里經常說的一句話是：“現在市場不好啊”，“這兩年沒有前兩年生意好做啊”，“今天下雨了沒有人啊”，“中午天熱沒有人啊”，在他嘴里每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

　　5、拖拉型：

　　做任何事情都是慢幾個拍，選個牌子要幾個月，商量要10來個人，開業遲遲后推，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還美其名曰我是在仔細地考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

　　6、光說不練型：

　　有的客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但實踐的不多，即使是行動了也只是試探性地做一下就停止，沒有任何效果，然后你發現他還是在那里說得滔滔不絕。

　　7、價格過于敏感型：

　　對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只有便宜的才是好賣的。他從來不會想一下，如果都按照乘以2作為銷售的利潤，一個進價20元的產品和一個進價200元的產品，哪個利潤更可觀。

　　8、思路混亂型：

　　其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，或者聽到一個什么事情就偷偷地記錄下來回去實踐，過程中也不需要和其他人協商，一個人埋頭苦干。其實他需要的是和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。

　　成功型經銷商分析

　　1、組建銷售團隊型：

　　一流的經銷商建團隊，擴規模;二流的經銷商做營銷，搞策略;三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

　　2、明確目標型：

　　他很清楚地知道自己要的市場、進度、時間、方式，并通過一些可行的措施來有效達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個去擊破。

　　3、注重店面形象型：

　　他對門頭、形象墻、展架特別敏感，注重細節，有自己的要求，偏完美主義者。

　　4、知道利潤在哪里：

　　不在乎整體銷量的高低，更注重利潤的來源點，他總怕到年底算賬時間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。

　　5、不輕易放棄型：

　　他做的選擇就不會輕易放棄，他會和你合作2年，5年，甚至10年以上，你做什么他就跟著你做什么。他其實支持的是一個人。他還會繼續支持和追隨你。

　　6、默默無聞發力型:

　　很少聽到他的消息，但是他做得還不錯，每年都可以達到基礎銷售任務，很多小問題也都自己想辦法解決，并且大問題在他眼中也不是問題，也都是可以解決的。