夏華大談生意經(jīng) 如何處理意大利服企

     Riccardo Simoni：

　　我們了解到中國和意大利之間的友好，其中一個比較大的原因就是業(yè)務(wù)之間的互惠友好關(guān)系。夏華女士和意大利的時尚產(chǎn)業(yè)有長期的交往，我希望能夠問一下夏華女士，您對于意大利品牌在中國未來發(fā)展有什么觀點(diǎn)?

　　夏華：

　　依文集團(tuán)是一個時尚集團(tuán)，這些年我跟意大利的品牌企業(yè)談過十幾年的“戀愛”，因?yàn)楦獯罄钠髽I(yè)合作要有特別的熱情和耐力，就像去談一場長時間的“戀愛”。

　　上一次中國企業(yè)家俱樂部去意大利訪問，與倫齊總理會面時我談了一個觀點(diǎn)：時尚行業(yè)在意大利占的比例特別大，但是這個行業(yè)在中國到底會有什么樣的未來?那次訪問我也做了一個演講——不單單是意大利品牌，還有很多歐洲具有影響力的品牌，未來到底會成為中國消費(fèi)者的新歡還是舊愛?

　　很多歐洲企業(yè)家問我一個問題，為什么在中國他們的市場業(yè)績像坐過山車一樣，業(yè)績滑坡的非常快，是不是受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊?也有很多人覺得是中國經(jīng)濟(jì)下滑帶來的影響。

　　我覺得最主要的原因不是這兩個。最主要的原因是中國消費(fèi)者的消費(fèi)理念在發(fā)生巨大的變化，今天中國的80后、90后消費(fèi)者成為消費(fèi)主力時，他們不再被一個優(yōu)雅、古老的貴族故事所打動，甚至不再簡簡單單的思考這個品牌的歷史，他們更在意你跟他之間到底有什么關(guān)系。依文在中國市場上具有22年的經(jīng)驗(yàn)，能夠深切的感受到今天中國消費(fèi)者的變化。

　　而且今天很有意思的現(xiàn)象是中國很多消費(fèi)者未來會成為品牌的銷售者。我們?nèi)ツ晖读艘粋€中國年輕創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建的品牌，叫“小黑裙”，這個品牌在大概半年多的時間里積累了400萬粉絲，這些粉絲不僅僅是產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時他們也會作為代言人幫助推薦這個品牌。

　　中國企業(yè)和意大利企業(yè)未來都會產(chǎn)生巨大的變化。意大利的很好的工藝，很好的產(chǎn)品品牌，很好的設(shè)計(jì)師到中國市場上，是不是還在用原有的經(jīng)驗(yàn)和方式運(yùn)作，還是他們真的能找到在中國市場上有操作經(jīng)驗(yàn)、會快速引領(lǐng)消費(fèi)者的合作伙伴，這至關(guān)重要。

　　今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓我們有機(jī)會，讓每個中國企業(yè)以標(biāo)簽的方式出現(xiàn)，中國在不同的行業(yè)，在每一個細(xì)分類：時裝、食品、家居，甚至醫(yī)藥、技術(shù)方面都有了產(chǎn)業(yè)里最優(yōu)秀的企業(yè)，甚至很多隱形冠軍的企業(yè)，我們?yōu)樗N上一個標(biāo)簽，未來能不能有機(jī)會在意大利能夠以這樣的方式形成結(jié)對子的合作?至少依文集團(tuán)有能力讓意大利的很多設(shè)計(jì)師，很多時尚行業(yè)的企業(yè)來中國后快速找到消費(fèi)者是誰，快速找到他的市場在哪里，在這個過程中就會讓時間成本變得最小。作為時尚行業(yè)，我們也希望在意大利有一些并購，希望不僅僅讓我們成為它在中國的合作伙伴，而是成為一家人，共同對這個品牌的未來負(fù)責(zé)任。未來在這樣的合作模式下，雙方不僅僅是談“戀愛”，更多特別美妙的愛情和婚姻也能實(shí)現(xiàn)。

　　Riccardo Monti：

　　夏華女士，您是意大利品牌非常成功的合作者，未來是否需要進(jìn)行品牌包括投資的整合?

　　夏華：

　　在中國出現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，就是中國企業(yè)都在跨界投資，不僅僅投自己的相關(guān)領(lǐng)域。像依文在中國不僅僅擁有自己的品牌，還有兩個大的平臺，一個平臺是手工藝平臺，三千多位中國手工藝工作者在這個平臺上向全球企業(yè)提供服務(wù)。全球品牌在中國找繡娘，找各種不同的手工制作者，依文的中國手工坊是非常全的平臺，能找到哪一位繡娘在哪一個地區(qū)，甚至在哪個村子里，工作的方式是什么。同時我們也提供了集合智造平臺，可以發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師，發(fā)現(xiàn)中國的好工廠，來一起合作。這兩個平臺都是向歐洲很多品牌和企業(yè)開放的。

　　還有一個很有趣的現(xiàn)象，我們還投了很多電影和娛樂產(chǎn)業(yè)，我一直覺得時尚和娛樂是分不開的。

　　依文在中國投了大概40多家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，都是很有創(chuàng)造力、很有活力的企業(yè)。在歐洲尋找投資對象，以前是把更多的眼光放在服裝行業(yè)，比如歐洲的很多奢侈品、有影響力的品牌，但是這幾年我們更感興趣的是歐洲迅速發(fā)展起來的輕奢品牌，年輕人很喜歡的價格不高、設(shè)計(jì)周期非常短、每一年都跟時尚離得最近的品牌，這是我們特別需要投資的。尤其在中國市場，這里有大概十幾億的消費(fèi)群體。我們目前一直在尋找能夠與意大利合作的輕奢品牌，已經(jīng)尋找到了一些目標(biāo)，希望未來能合作。

　　我們也特別希望跟意大利時尚娛樂行業(yè)有投資合作。未來國際化的投資會越來越跨界，越來越打破原有的界限。只要雙方都認(rèn)為彼此能夠提供價值，這樣的投資合作機(jī)會會越來越多。

　　依文集團(tuán)旗下Kevin Kelly、NOTTING HILL、EVE de UOMO、JAQUES PRITT、EVE de CINA 2016春夏新裝均已上市，歡迎蒞臨品鑒。