夏華大談生意經(jīng) 如何處理意大利服企

     Riccardo Simoni：

　　我們了解到中國(guó)和意大利之間的友好，其中一個(gè)比較大的原因就是業(yè)務(wù)之間的互惠友好關(guān)系。夏華女士和意大利的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)有長(zhǎng)期的交往，我希望能夠問(wèn)一下夏華女士，您對(duì)于意大利品牌在中國(guó)未來(lái)發(fā)展有什么觀點(diǎn)?

　　夏華：

　　依文集團(tuán)是一個(gè)時(shí)尚集團(tuán)，這些年我跟意大利的品牌企業(yè)談過(guò)十幾年的“戀愛(ài)”，因?yàn)楦獯罄钠髽I(yè)合作要有特別的熱情和耐力，就像去談一場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的“戀愛(ài)”。

　　上一次中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部去意大利訪問(wèn)，與倫齊總理會(huì)面時(shí)我談了一個(gè)觀點(diǎn)：時(shí)尚行業(yè)在意大利占的比例特別大，但是這個(gè)行業(yè)在中國(guó)到底會(huì)有什么樣的未來(lái)?那次訪問(wèn)我也做了一個(gè)演講——不單單是意大利品牌，還有很多歐洲具有影響力的品牌，未來(lái)到底會(huì)成為中國(guó)消費(fèi)者的新歡還是舊愛(ài)?

　　很多歐洲企業(yè)家問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，為什么在中國(guó)他們的市場(chǎng)業(yè)績(jī)像坐過(guò)山車(chē)一樣，業(yè)績(jī)滑坡的非常快，是不是受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊?也有很多人覺(jué)得是中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑帶來(lái)的影響。

　　我覺(jué)得最主要的原因不是這兩個(gè)。最主要的原因是中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)理念在發(fā)生巨大的變化，今天中國(guó)的80后、90后消費(fèi)者成為消費(fèi)主力時(shí)，他們不再被一個(gè)優(yōu)雅、古老的貴族故事所打動(dòng)，甚至不再簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的思考這個(gè)品牌的歷史，他們更在意你跟他之間到底有什么關(guān)系。依文在中國(guó)市場(chǎng)上具有22年的經(jīng)驗(yàn)，能夠深切的感受到今天中國(guó)消費(fèi)者的變化。

　　而且今天很有意思的現(xiàn)象是中國(guó)很多消費(fèi)者未來(lái)會(huì)成為品牌的銷(xiāo)售者。我們?nèi)ツ晖读艘粋€(gè)中國(guó)年輕創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建的品牌，叫“小黑裙”，這個(gè)品牌在大概半年多的時(shí)間里積累了400萬(wàn)粉絲，這些粉絲不僅僅是產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時(shí)他們也會(huì)作為代言人幫助推薦這個(gè)品牌。

　　中國(guó)企業(yè)和意大利企業(yè)未來(lái)都會(huì)產(chǎn)生巨大的變化。意大利的很好的工藝，很好的產(chǎn)品品牌，很好的設(shè)計(jì)師到中國(guó)市場(chǎng)上，是不是還在用原有的經(jīng)驗(yàn)和方式運(yùn)作，還是他們真的能找到在中國(guó)市場(chǎng)上有操作經(jīng)驗(yàn)、會(huì)快速引領(lǐng)消費(fèi)者的合作伙伴，這至關(guān)重要。

　　今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓我們有機(jī)會(huì)，讓每個(gè)中國(guó)企業(yè)以標(biāo)簽的方式出現(xiàn)，中國(guó)在不同的行業(yè)，在每一個(gè)細(xì)分類：時(shí)裝、食品、家居，甚至醫(yī)藥、技術(shù)方面都有了產(chǎn)業(yè)里最優(yōu)秀的企業(yè)，甚至很多隱形冠軍的企業(yè)，我們?yōu)樗N上一個(gè)標(biāo)簽，未來(lái)能不能有機(jī)會(huì)在意大利能夠以這樣的方式形成結(jié)對(duì)子的合作?至少依文集團(tuán)有能力讓意大利的很多設(shè)計(jì)師，很多時(shí)尚行業(yè)的企業(yè)來(lái)中國(guó)后快速找到消費(fèi)者是誰(shuí)，快速找到他的市場(chǎng)在哪里，在這個(gè)過(guò)程中就會(huì)讓時(shí)間成本變得最小。作為時(shí)尚行業(yè)，我們也希望在意大利有一些并購(gòu)，希望不僅僅讓我們成為它在中國(guó)的合作伙伴，而是成為一家人，共同對(duì)這個(gè)品牌的未來(lái)負(fù)責(zé)任。未來(lái)在這樣的合作模式下，雙方不僅僅是談“戀愛(ài)”，更多特別美妙的愛(ài)情和婚姻也能實(shí)現(xiàn)。

　　Riccardo Monti：

　　夏華女士，您是意大利品牌非常成功的合作者，未來(lái)是否需要進(jìn)行品牌包括投資的整合?

　　夏華：

　　在中國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是中國(guó)企業(yè)都在跨界投資，不僅僅投自己的相關(guān)領(lǐng)域。像依文在中國(guó)不僅僅擁有自己的品牌，還有兩個(gè)大的平臺(tái)，一個(gè)平臺(tái)是手工藝平臺(tái)，三千多位中國(guó)手工藝工作者在這個(gè)平臺(tái)上向全球企業(yè)提供服務(wù)。全球品牌在中國(guó)找繡娘，找各種不同的手工制作者，依文的中國(guó)手工坊是非常全的平臺(tái)，能找到哪一位繡娘在哪一個(gè)地區(qū)，甚至在哪個(gè)村子里，工作的方式是什么。同時(shí)我們也提供了集合智造平臺(tái)，可以發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師，發(fā)現(xiàn)中國(guó)的好工廠，來(lái)一起合作。這兩個(gè)平臺(tái)都是向歐洲很多品牌和企業(yè)開(kāi)放的。

　　還有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，我們還投了很多電影和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，我一直覺(jué)得時(shí)尚和娛樂(lè)是分不開(kāi)的。

　　依文在中國(guó)投了大概40多家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，都是很有創(chuàng)造力、很有活力的企業(yè)。在歐洲尋找投資對(duì)象，以前是把更多的眼光放在服裝行業(yè)，比如歐洲的很多奢侈品、有影響力的品牌，但是這幾年我們更感興趣的是歐洲迅速發(fā)展起來(lái)的輕奢品牌，年輕人很喜歡的價(jià)格不高、設(shè)計(jì)周期非常短、每一年都跟時(shí)尚離得最近的品牌，這是我們特別需要投資的。尤其在中國(guó)市場(chǎng)，這里有大概十幾億的消費(fèi)群體。我們目前一直在尋找能夠與意大利合作的輕奢品牌，已經(jīng)尋找到了一些目標(biāo)，希望未來(lái)能合作。

　　我們也特別希望跟意大利時(shí)尚娛樂(lè)行業(yè)有投資合作。未來(lái)國(guó)際化的投資會(huì)越來(lái)越跨界，越來(lái)越打破原有的界限。只要雙方都認(rèn)為彼此能夠提供價(jià)值，這樣的投資合作機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多。

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