攜遠衣家：一家專業(yè)做B2B的服裝企業(yè)

　　“目前中國服裝企業(yè)正在經(jīng)歷冰火兩重天的生死考驗。在高庫存、高成本、低利潤的壓力之下，傳統(tǒng)服裝品牌大肆關(guān)店，與此同時，近幾年也有一批生力軍在大規(guī)模開店，他們是愛依服、愛客、KM等平價組貨品牌。而位于上游的工廠端也是如此，好的工廠訂單已經(jīng)排到了2017年，差的工廠則青黃不接?！苯K志遠股份有限公司總裁、蘇州攜遠互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司董事長黃貴這樣描述當今服裝市場及生產(chǎn)現(xiàn)狀。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)消費品零售總額為30.1萬億元，同比增長10.7%。紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入7萬億元，同比增長5.0%。2015年淘寶總銷售額3萬億，其中服裝板塊交易額約0.9萬億，同比增長20%。

　　服裝行業(yè)總量在增長，為什么傳統(tǒng)品牌經(jīng)營卻舉步維艱?

　　被迫“與狼共舞”的尷尬困局

　　經(jīng)過行業(yè)的多年浸潤，黃貴對中國服裝行業(yè)的發(fā)展有著自己的理解。他認為，近十年來中國服裝行業(yè)賣方市場商品一直過剩，買方市場的個性化需求也一直存在。為什么傳統(tǒng)品牌還能保持持續(xù)發(fā)展?原因就在于信息的閉塞以及傳統(tǒng)營銷手段的硬性拉動。

　　而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則顛覆了信息溝通交流的方式，使得原來點狀、線狀的傳播交流轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)狀的多樣溝通。在此背景下，一批被壓制的缺品牌、缺渠道、缺資金的服裝企業(yè)被快速釋放，全面對接消費者個性消費需求，提供海量商品線上體驗。但同時也跟進了一批廉價劣質(zhì)的商品。

　　一部分款式優(yōu)、品質(zhì)好、價格低、適合消費需求的網(wǎng)絡(luò)品牌，經(jīng)過積累、沉淀為網(wǎng)紅品牌。比如韓都衣舍、阿卡、裂帛等。而傳統(tǒng)服裝品牌受到?jīng)_擊，市場份額開始下降。

　　為重新?lián)尰厥袌龇蓊~，傳統(tǒng)服裝品牌被迫進入電子商務(wù)領(lǐng)域。2008-2012年之間，各大品牌多數(shù)將庫存產(chǎn)品在網(wǎng)上傾銷。當庫存銷完后，為了留住原來的網(wǎng)上消費群體，品牌企業(yè)不得不為線上提供新款參與競爭，被迫“與狼共舞”。

　　“但是提供新款的結(jié)果是激化品牌線上線下矛盾，而目前普遍推崇的O2O則治標不治本。傳統(tǒng)服裝品牌陷入了兩難的困局。”黃貴表示。

　　平價組貨品牌的逆襲之旅

　　那么，所謂的“本”又是什么呢?黃貴認為，商業(yè)的本質(zhì)最終將回歸商品本身。品牌經(jīng)營贏利是根本，不能贏利就不能持續(xù)，不能更好地滿足消費需求。而消費者的基本需求其實一直都沒有變，消費者需要適合自己的、款式優(yōu)、品質(zhì)好、價格低、 快速、便捷的產(chǎn)品。

　　如果說互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)服裝品牌悠閑生長的渠道壁壘，淘品牌的強勢進入攪亂了這一潭本來平靜的池水，那么平價組貨品牌的逆襲則漸漸明晰了行業(yè)的發(fā)展方向。事實也是如此。愛依服2015年1000家網(wǎng)點銷售達到20億，2016年計劃增加2000家網(wǎng)點，KM武漢標桿店100平方米年度銷售近1000萬。數(shù)據(jù)背后傳遞出這樣一條信息：高平效 低成本 低庫存的平價組貨店模式才是服裝企業(yè)未來幾年的發(fā)展方向。

　　“攜遠衣家就是瞄準了這個風口成立的?！秉S貴對此充滿信心。據(jù)介紹，和普通的B2B平臺不同，攜遠衣家擁有四大特色?！皵y遠衣家是一個專門聚焦服裝領(lǐng)域的B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺，也是一個全開放式的服裝產(chǎn)業(yè)資源共享平臺。第一階段將重點整合設(shè)計師、工廠、店鋪三方優(yōu)質(zhì)資源，解決三方痛點。第二，攜遠衣家嚴格制定標準，是一家有標準的平臺。第三，重點推薦運營適合當季銷售、品質(zhì)好、價格低、小批量、快反應的超級單品。第四，攜遠衣家還提供增值服務(wù)，協(xié)助各方用戶全面提升核心競爭力。”黃貴告訴記者。

　　順勢擁抱個性化定制大潮

　　縱觀如今的服裝行業(yè)，真正在現(xiàn)階段就能做到個性化定制的企業(yè)屈指可數(shù)，絕大多數(shù)企業(yè)依然在傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式中摸爬滾打。黃貴就直言：“個性定制是行業(yè)發(fā)展的最終走向，但目前成不了主流趨勢。”黃貴認為服裝行業(yè)以2015到2016年這兩年為一個分水嶺，傳統(tǒng)品牌的經(jīng)營模式熱度正在消退，平價組貨模式即將快速崛起，成為下一個風口。而在未來5-8年，個性定制將會成為行業(yè)主流。傳統(tǒng)品牌經(jīng)營、平價組貨、個性定制這三個階段經(jīng)營模式的本質(zhì)區(qū)別是他們的核心驅(qū)動力不同。傳統(tǒng)品牌運營是以賣方市場在驅(qū)動(品牌公司驅(qū)動);平價組貨模式是以買方市場在趨動(消費者驅(qū)動);而個性定制則是完全由用戶在驅(qū)動的。個性定制在現(xiàn)階段成不了主流的主要原因就在于供應鏈不匹配，成本過高。隨著智能科技不斷發(fā)展成熟，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)資源得到有效運用，并全面整合到服裝供應鏈端的時候。個性定制即可能成為主流!成為服裝經(jīng)營下一個風口。

　　在下一個風口，服裝企業(yè)必須先解決供應鏈的問題。針對即將到來的個性化定制大潮，江蘇志遠股份有限公司提出了“1+1”發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)悉，攜遠衣家是志遠股份的子公司，志遠股份旗下還有5家子公司，但都深耕服裝領(lǐng)域。

　　攜遠衣家致力于打造的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只是志遠股份“1+1”戰(zhàn)略的其中一個層面，事實上，志遠股份一直在夢想著配合工廠端的轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建一個超級供應鏈，以迎戰(zhàn)即將到來的個性定制化大潮。

　　“從行業(yè)的發(fā)展來看，幾年前是渠道為王，未來一定是搶占供應鏈，誰獲得了供應鏈的話語權(quán)，誰就能整合產(chǎn)業(yè)資源形成優(yōu)勢?！秉S貴對此深信不疑。在志遠打造超級供應鏈的進程中，第一步是打造標準工廠，第二步是聯(lián)合建立云工廠，第三步才是打造超級供應鏈。目前，志遠股份正聯(lián)合香港贏冠國際共同研發(fā)“3+1”模型打造標準工廠，記者了解到，5月25日，志遠·贏冠現(xiàn)代化標準工廠建設(shè)模型(3+1模型)正式亮相海瀾集團。

　　在近期剛剛結(jié)束的中國服裝經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級論壇現(xiàn)場，黃貴表示，江蘇志遠股份有限公司的使命是：在政府和行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導下，持續(xù)推動中國紡織服裝智能化科學為己任。