馬布里自創的籃球鞋品牌starbury打開中國市場

　　球鞋不過百多元

　　早在馬布里加盟山西隊不久后，他就在其微博上公布了自己球鞋的網店地址。記者登陸了這家淘寶網上的starbury中國官方旗艦店”，發現其創店時間是2009年6月30日。

　　據該網店的工作人員介紹，實際上早在馬布里來華之前，他們的網店已經開張，不過那時顧客對于這個品牌的認知度較低，因此在最初的幾個月里基本處于“休眠”的狀態。記者在其網店中發現，所售球鞋的標價從156元至199元不等。和動輒上千元的大牌籃球鞋相比，starbury走的顯然是低價路線。據說這也是因為馬布里出身貧寒，深知窮人家孩子無鞋可穿的痛苦。而在高端品牌競爭異常激烈的情況下，馬布里希望用低價來叩開龐大的中國市場。

　　網店人氣直線升

　　對“小馬哥”來，以他的實力要在CBA打出水平實在是小菜一碟，賣鞋才是大事。不過，盡管馬布里賣力吆喝，但目前為止，他的網店好評度只有一顆心——眾所周知，這是最低級別的賣家。而且交易記錄顯示，近一個月來，這家網店也只賣掉了5雙鞋。

　　記者以顧客身份與網店工作人員攀談起來，對方表示現在的確是“問的人多買的人少”：“畢竟大家對于這個牌子還比較陌生，而且我們目前的球鞋種類還比較少，但是不少顧客都是沖著馬布里來的”。記者發現，在淘寶網上，其他賣家同款球鞋只標價幾十元，馬布里的網店不僅價格毫無優勢，而且款式單一，只有黑白兩色的3款球鞋。但是，誰讓人家是“唯一授權”呢？為了樹立起馬布里這塊招牌，該網店在近日特地公布了一張馬布里為其球鞋簽名的大幅照片，頗有點“只此一家”的味道。而隨著馬布里在中國球迷中的人氣越來越旺，該網店也越來越被球迷所關注。在網店的交流區中記者發現，不少球迷都提出了“請小馬哥簽個名”的請求，看來在球迷中，的確存在“買鞋事小追星事大”的心理。短短一個月間，該網店已經被242人收藏，生意正在轉暖。

　　醞釀開辦實體店

　　網店的工作人員告訴記者，他們目前的網店開在北京，貨品也是從北京寄出的。至于何時將生意從網絡延伸到實體，工作人員表示，正在跟馬布里協商。據悉，馬布里有意在北京和山西分別開辦其球鞋的專賣店。但目前，顯然是starbury的品牌培育期，它究竟能否在廝殺慘烈的運動品牌爭奪戰中分一杯羹，還要看馬布里個人的表現。

　　在加盟CBA的一個月間，馬布里賣力比賽之余，也竭盡所能地向球迷示好，一改昔日桀驁不馴的面貌。比如：他一直通過微博與球迷進行互動；在接受媒體采訪時，最喜歡用“熱愛”這樣的字眼；同時也在努力融入山西隊，不耍大牌，不擺架子……都說馬布里的性格極不穩定，但至少到目前為止，他一直在扮演“好好先生”的角色。

　　有專家分析，馬布里的球鞋品牌要想在中國市場站住腳，至少需要幾年的市場培養期。看來，馬布里真的需要一點耐心，而他和ＣＢＡ的緣分也將直接關系到他的生意。