格子店變“品牌旗艦店”廣州服裝批發市場專賣店化

　　說到服裝批發市場，就會浮現出一幅“格子鋪，熙熙攘攘的人群如螞蟻一樣，拖著大包小包，甚至有些還推著小貨車，穿行于人流之中”這樣的畫面。

　　但現在，你再去白馬、紅棉、天馬、壹馬等這些大型批發城，你的落差會很大寬敞明亮的過道，講究設計的店面，有品位的服裝陳列，你幾乎會認為是在某個購物中心，而非一個批發市場。

　　是的，這就是品牌展示的空間。

　　現場

　　環境“格子店”變“品牌旗艦店”

　　作為全國最大的服裝集散地，廣州流花商圈服裝批發市場給人的固有印象就是一小格一小格的商鋪緊挨著，地板、墻上都堆滿各種衣服，人多空間窄，人走在里面都有點透不過氣的感覺。在這種地方，你完全想不起“逛街”這個詞。所有批發客都是匆匆忙忙，遇到緊俏的貨時，還會出現貨沒卸下已被搶光的現象。但最近兩年，火車站附近的服裝批發市場均重新調整定位，發力扶持高端品牌，形成自身發展的特色。

　　寬敞明亮的品牌旗艦店、絢麗格調的燈光照射、晶瑩剔透的櫥窗展示、動感優美的音樂、批發零售兼備的銷售方式、穿著時尚的銷售員，這些以往只有在專賣店才能享受到的逛街樂趣，現在在批發市場同樣可以感受到。而且各個批發市場都引進了不少國際、國內的大品牌。

　　服務有了試衣間以及休閑設備

　　環境的改變吸引了不少時尚達人來到這里逛街、淘貨。而且現在批發市場的銷售員不僅不會排斥散客，還會很熱情地招呼你，如果是外套的話他們是允許試穿的。白馬服飾市場近來還在三樓開設了12個試衣間，雖然不大，不過有鏡子、有掛架，這些已經能夠滿足簡單的試穿。

　　如今的批發商城并不只是單純的服裝批發，已成為包含了餐飲、休閑、銀行等多種功能的綜合體。餐飲方面，天馬的三樓有真功夫，紅棉的四樓有麥當勞;至于銀行，幾乎每家商城均有銀行A TM機，紅棉有浦發銀行，白馬有交通銀行;在紅棉的六樓更是有一家韓國的shadow cafe休閑咖啡吧。

　　時間批發市場也有了“夜市”

　　批發市場的營業時間多年都是早上八點上班到下午六點下班。現在，這個時間已經被打破了。從2010年開始，紅棉就開放了“夜市”，將營業時間延長至晚上9點，同時鼓勵租戶調整經營策略，實行批零結合。而從去年11月11日起，紅棉的營業時間就正式調整為7：30至21：30，為顧客營造晚間購物平臺。

　　批發市場的形象化

　　白馬設“時裝亮點”展示櫥窗設計

　　白馬服裝市場在八樓開設“時裝亮點”的展示櫥窗，傳遞歐韓潮流信息，七八摟則是各種國內外大品牌的男裝，三樓到五樓是各種時尚品牌女裝，從而形成以中高檔時尚女裝、商務男裝為主的定位標準。2011年在白馬三樓的改造中，應普通零售消費者的需求，增加了12個試衣間。其內部人士透露，目前三樓租金在500元/平方米左右，騰出空間設置試衣間，可以說為嘗試拓展零售業務，做出了很大的犧牲。

　　紅棉多個品牌設立旗艦店

　　紅棉國際服裝批發市場主打年輕時尚潮流男女裝。目前紅棉國際時裝城已吸引H A V、W onderm ent、T hestyle、V iV i、卡斯、萊多等眾多歐韓品牌入駐，許多品牌是首次在華南設立旗艦店。近兩年紅棉還在流花商圈內率先刮起一股“韓流”–––率先攜手韓國東大門品牌服裝批發商，在二層和七樓專門開辟韓潮大本營，全部品牌貨源均由韓國批發商直接供應。紅棉還把場內的直升電梯從之前的3部增加到9部，而手扶電梯則從6臺增加到38臺，直通9樓，這幾乎是大型購物中心的配置標準。

　　壹馬男裝總部展示廳

　　壹馬服裝批發市場形成國內知名中高檔男裝品牌加盟店，七樓到九樓主打男裝總部展示廳已吸引眾多知名一線品牌總部落戶。如：羅蒙、名狐、恒源祥、巴士龍、利瑤、霞湖世家、利卡、琴曼、法國比爾卡爾等眾多品牌。走進位于廣場九樓的基地，你會被這些品牌雅致大氣的展廳所吸引，這里不僅是服裝貿易的平臺，也是視覺享受的福地。在這里，你會明確地知道，服裝貿易已進入了重質與重形象的時代。此外，其10樓還有目前流花服裝商圈內最大的一個發布時尚服飾T臺。

　　消費者

　　五六件就可按批發價購買

　　如今的批發市場已成為消費者的服裝淘貨基地，主要的原因在于：你可以買到質量保證、品牌純正但價格相對專賣店便宜很多的衣服。

　　記者在現場了解到，很多商鋪只要你拿夠五六件以上就可以按批發價格出售，有些要求必須是同款的，有些則只要全場任意幾件都可以，甚至有些商鋪批發零售是同一個價格。就算批發零售不同價的衣服，零售價也絕對比其他地方的價格要便宜，大多數比批發價多個二三十元。

　　白馬八樓的歐韓服裝批發點，只要全場的服裝拿夠5件就可以算批發價格，批發價是標價的2 .5折，零售價是標價的3.3折，七樓的優質品牌男裝按標價的五折零售，六樓的時尚品牌男裝則是商鋪自己定價，三色龍的皮衣標價是三萬多，銷售員的報價只要七千多。

　　紅棉的二樓韓國品牌女裝，還是有少量的商鋪只批發不零售，這些店都會在門口掛上牌子告示，但是買夠五六件還是可以算批發。四樓的歐韓品牌女裝批發零售的價差比較大，卡莎尼要求同一款至少要兩件、全場5件以上才算批發，而批發價一般比零售價便宜幾百元。

　　天馬四樓以上是品牌男裝，這些品牌店的批發零售價相差并不多。意大利老人頭的褲子一條180元，皮衣、夾克都在400多的價位。這些店就算批發也有現貨可拿。

　　淘貨技巧

　　春節前是淘換季貨好時機

　　如果你覺得批發市場的價格還不夠低，淘貨達人建議可以等到換季清倉的時候再去淘貨，相信會有更驚喜的價格。

　　每年的春節前和6、7月份是批發市場換季清倉期，這個時候，很多商鋪會在原來的批發零售折扣上再打折。據一位商家介紹，每年春節前夕，所有商鋪都會把今年的秋冬裝都清倉，等到春節過后回來就要開始上春夏裝，所以春節前是一個淘換季衣物的好時機，這時很多衣服都可以再便宜幾十元。由于到流花批發市場進貨的不僅僅限于廣東地區的批發人群，還有很多是北方的省區，甚至國外的批發客，那些地方每年都要比廣東早進入冬天，所以批發市場在6、7月份就開始上架秋冬的服裝，這個時候則是春夏季衣服的清倉期，而此時的廣東還是處于酷暑，對消費者來說，批發市場也是一個不錯的逛街購物的選擇地點。

　　約上三兩好友一起去淘

　　在批發市場逛街買衣服的另一個省錢方法則是約上三兩好友，在同一家商鋪各自買上一兩件衣服，只要湊夠商鋪要求的批發起步件數就可以享受更低的價格。

　　當然，有些比較小的商鋪還是可以講價的。甚至有些給出的零售價比批發價高出一倍，砍價之后可以以批發價買走，如果你覺得還是不值這個價，有些商鋪可以給一個比報出的批發價更低的零售價。所以說，就算在批發市場的價格也不是最低價，可以先別急著下手，貨比三家之后才能買到價格更實惠的貨物。