格子店變“品牌旗艦店”廣州服裝批發(fā)市場專賣店化

　　說到服裝批發(fā)市場，就會浮現(xiàn)出一幅“格子鋪，熙熙攘攘的人群如螞蟻一樣，拖著大包小包，甚至有些還推著小貨車，穿行于人流之中”這樣的畫面。

　　但現(xiàn)在，你再去白馬、紅棉、天馬、壹馬等這些大型批發(fā)城，你的落差會很大寬敞明亮的過道，講究設(shè)計的店面，有品位的服裝陳列，你幾乎會認(rèn)為是在某個購物中心，而非一個批發(fā)市場。

　　是的，這就是品牌展示的空間。

　　現(xiàn)場

　　環(huán)境“格子店”變“品牌旗艦店”

　　作為全國最大的服裝集散地，廣州流花商圈服裝批發(fā)市場給人的固有印象就是一小格一小格的商鋪緊挨著，地板、墻上都堆滿各種衣服，人多空間窄，人走在里面都有點透不過氣的感覺。在這種地方，你完全想不起“逛街”這個詞。所有批發(fā)客都是匆匆忙忙，遇到緊俏的貨時，還會出現(xiàn)貨沒卸下已被搶光的現(xiàn)象。但最近兩年，火車站附近的服裝批發(fā)市場均重新調(diào)整定位，發(fā)力扶持高端品牌，形成自身發(fā)展的特色。

　　寬敞明亮的品牌旗艦店、絢麗格調(diào)的燈光照射、晶瑩剔透的櫥窗展示、動感優(yōu)美的音樂、批發(fā)零售兼?zhèn)涞匿N售方式、穿著時尚的銷售員，這些以往只有在專賣店才能享受到的逛街樂趣，現(xiàn)在在批發(fā)市場同樣可以感受到。而且各個批發(fā)市場都引進(jìn)了不少國際、國內(nèi)的大品牌。

　　服務(wù)有了試衣間以及休閑設(shè)備

　　環(huán)境的改變吸引了不少時尚達(dá)人來到這里逛街、淘貨。而且現(xiàn)在批發(fā)市場的銷售員不僅不會排斥散客，還會很熱情地招呼你，如果是外套的話他們是允許試穿的。白馬服飾市場近來還在三樓開設(shè)了12個試衣間，雖然不大，不過有鏡子、有掛架，這些已經(jīng)能夠滿足簡單的試穿。

　　如今的批發(fā)商城并不只是單純的服裝批發(fā)，已成為包含了餐飲、休閑、銀行等多種功能的綜合體。餐飲方面，天馬的三樓有真功夫，紅棉的四樓有麥當(dāng)勞;至于銀行，幾乎每家商城均有銀行A TM機(jī)，紅棉有浦發(fā)銀行，白馬有交通銀行;在紅棉的六樓更是有一家韓國的shadow cafe休閑咖啡吧。

　　時間批發(fā)市場也有了“夜市”

　　批發(fā)市場的營業(yè)時間多年都是早上八點上班到下午六點下班。現(xiàn)在，這個時間已經(jīng)被打破了。從2010年開始，紅棉就開放了“夜市”，將營業(yè)時間延長至晚上9點，同時鼓勵租戶調(diào)整經(jīng)營策略，實行批零結(jié)合。而從去年11月11日起，紅棉的營業(yè)時間就正式調(diào)整為7：30至21：30，為顧客營造晚間購物平臺。

　　批發(fā)市場的形象化

　　白馬設(shè)“時裝亮點”展示櫥窗設(shè)計

　　白馬服裝市場在八樓開設(shè)“時裝亮點”的展示櫥窗，傳遞歐韓潮流信息，七八摟則是各種國內(nèi)外大品牌的男裝，三樓到五樓是各種時尚品牌女裝，從而形成以中高檔時尚女裝、商務(wù)男裝為主的定位標(biāo)準(zhǔn)。2011年在白馬三樓的改造中，應(yīng)普通零售消費者的需求，增加了12個試衣間。其內(nèi)部人士透露，目前三樓租金在500元/平方米左右，騰出空間設(shè)置試衣間，可以說為嘗試拓展零售業(yè)務(wù)，做出了很大的犧牲。

　　紅棉多個品牌設(shè)立旗艦店

　　紅棉國際服裝批發(fā)市場主打年輕時尚潮流男女裝。目前紅棉國際時裝城已吸引H A V、W onderm ent、T hestyle、V iV i、卡斯、萊多等眾多歐韓品牌入駐，許多品牌是首次在華南設(shè)立旗艦店。近兩年紅棉還在流花商圈內(nèi)率先刮起一股“韓流”–––率先攜手韓國東大門品牌服裝批發(fā)商，在二層和七樓專門開辟韓潮大本營，全部品牌貨源均由韓國批發(fā)商直接供應(yīng)。紅棉還把場內(nèi)的直升電梯從之前的3部增加到9部，而手扶電梯則從6臺增加到38臺，直通9樓，這幾乎是大型購物中心的配置標(biāo)準(zhǔn)。

　　壹馬男裝總部展示廳

　　壹馬服裝批發(fā)市場形成國內(nèi)知名中高檔男裝品牌加盟店，七樓到九樓主打男裝總部展示廳已吸引眾多知名一線品牌總部落戶。如：羅蒙、名狐、恒源祥、巴士龍、利瑤、霞湖世家、利卡、琴曼、法國比爾卡爾等眾多品牌。走進(jìn)位于廣場九樓的基地，你會被這些品牌雅致大氣的展廳所吸引，這里不僅是服裝貿(mào)易的平臺，也是視覺享受的福地。在這里，你會明確地知道，服裝貿(mào)易已進(jìn)入了重質(zhì)與重形象的時代。此外，其10樓還有目前流花服裝商圈內(nèi)最大的一個發(fā)布時尚服飾T臺。

　　消費者

　　五六件就可按批發(fā)價購買

　　如今的批發(fā)市場已成為消費者的服裝淘貨基地，主要的原因在于：你可以買到質(zhì)量保證、品牌純正但價格相對專賣店便宜很多的衣服。

　　記者在現(xiàn)場了解到，很多商鋪只要你拿夠五六件以上就可以按批發(fā)價格出售，有些要求必須是同款的，有些則只要全場任意幾件都可以，甚至有些商鋪批發(fā)零售是同一個價格。就算批發(fā)零售不同價的衣服，零售價也絕對比其他地方的價格要便宜，大多數(shù)比批發(fā)價多個二三十元。

　　白馬八樓的歐韓服裝批發(fā)點，只要全場的服裝拿夠5件就可以算批發(fā)價格，批發(fā)價是標(biāo)價的2 .5折，零售價是標(biāo)價的3.3折，七樓的優(yōu)質(zhì)品牌男裝按標(biāo)價的五折零售，六樓的時尚品牌男裝則是商鋪自己定價，三色龍的皮衣標(biāo)價是三萬多，銷售員的報價只要七千多。

　　紅棉的二樓韓國品牌女裝，還是有少量的商鋪只批發(fā)不零售，這些店都會在門口掛上牌子告示，但是買夠五六件還是可以算批發(fā)。四樓的歐韓品牌女裝批發(fā)零售的價差比較大，卡莎尼要求同一款至少要兩件、全場5件以上才算批發(fā)，而批發(fā)價一般比零售價便宜幾百元。

　　天馬四樓以上是品牌男裝，這些品牌店的批發(fā)零售價相差并不多。意大利老人頭的褲子一條180元，皮衣、夾克都在400多的價位。這些店就算批發(fā)也有現(xiàn)貨可拿。

　　淘貨技巧

　　春節(jié)前是淘換季貨好時機(jī)

　　如果你覺得批發(fā)市場的價格還不夠低，淘貨達(dá)人建議可以等到換季清倉的時候再去淘貨，相信會有更驚喜的價格。

　　每年的春節(jié)前和6、7月份是批發(fā)市場換季清倉期，這個時候，很多商鋪會在原來的批發(fā)零售折扣上再打折。據(jù)一位商家介紹，每年春節(jié)前夕，所有商鋪都會把今年的秋冬裝都清倉，等到春節(jié)過后回來就要開始上春夏裝，所以春節(jié)前是一個淘換季衣物的好時機(jī)，這時很多衣服都可以再便宜幾十元。由于到流花批發(fā)市場進(jìn)貨的不僅僅限于廣東地區(qū)的批發(fā)人群，還有很多是北方的省區(qū)，甚至國外的批發(fā)客，那些地方每年都要比廣東早進(jìn)入冬天，所以批發(fā)市場在6、7月份就開始上架秋冬的服裝，這個時候則是春夏季衣服的清倉期，而此時的廣東還是處于酷暑，對消費者來說，批發(fā)市場也是一個不錯的逛街購物的選擇地點。

　　約上三兩好友一起去淘

　　在批發(fā)市場逛街買衣服的另一個省錢方法則是約上三兩好友，在同一家商鋪各自買上一兩件衣服，只要湊夠商鋪要求的批發(fā)起步件數(shù)就可以享受更低的價格。

　　當(dāng)然，有些比較小的商鋪還是可以講價的。甚至有些給出的零售價比批發(fā)價高出一倍，砍價之后可以以批發(fā)價買走，如果你覺得還是不值這個價，有些商鋪可以給一個比報出的批發(fā)價更低的零售價。所以說，就算在批發(fā)市場的價格也不是最低價，可以先別急著下手，貨比三家之后才能買到價格更實惠的貨物。