轉(zhuǎn)型中那些服裝小老板的苦惱

　　“外面環(huán)境都已經(jīng)這么惡劣了，同行之間能不能不要再互相擠壓?真的特別累。”在一群黑外套的大老爺們中間，穿著紅色羽絨服的徐東紅很醒目，說這句話的時(shí)候，她哽咽了。

　　上周六，中科商學(xué)院2012新春論壇，150多個(gè)各行各業(yè)企業(yè)家聚在一起，探討接下來的經(jīng)濟(jì)“天氣”。省金融辦一位負(fù)責(zé)人剛從溫州調(diào)研回來：“大家做好心理準(zhǔn)備，這個(gè)冬天至少2年。雖然存款準(zhǔn)備金率已經(jīng)下調(diào)了兩次，但中小企業(yè)的融資難不會(huì)有絲毫減輕。”

　　一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型中的苦惱，有誰愿意聽

　　徐東紅在杭州辦了一家服裝廠，叫浙江蘭航服飾有限公司，公司在做兩個(gè)品牌，YHYX(櫻花衣秀)、Doliva(德麗芙)，德麗芙是2011年新創(chuàng)的品牌，也是轉(zhuǎn)型之作。

　　“我18歲就到四季青賣服裝，2003年靠積累的第一桶金在杭州辦了服裝廠，一開始跟風(fēng)做，什么流行做什么。”徐東紅說，當(dāng)時(shí)在杭州像她這樣的小企業(yè)很多，現(xiàn)在很多已經(jīng)支撐不下去了，為啥?同行間互相壓價(jià)，2008年以后成本上漲厲害，大多做不下去了。

　　去年，徐東紅公司銷售超過2000萬元，但說起利潤(rùn)，她說，能養(yǎng)過100多個(gè)工人她就很滿足了。

　　徐東紅身材瘦小，但講話語氣很堅(jiān)定。她說，雖然困難，但一直有個(gè)理想，做一個(gè)自己的品牌。

　　2011年，經(jīng)常在各地出差的她發(fā)現(xiàn)，每次在飛機(jī)上、車上脫下來的外套是個(gè)障礙，要是能折疊變成包，能拎能背或者拿來當(dāng)靠墊就好了，于是她把這個(gè)創(chuàng)意跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通了起來，大家覺得這個(gè)主意不錯(cuò)，能增加服裝的環(huán)保、便利、實(shí)用性。

　　“2010年，棉花價(jià)格瘋漲，快和羽絨接近了，我們決定轉(zhuǎn)型從羽絨衣開始。”徐東紅說，她們花了很長(zhǎng)時(shí)間創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，增強(qiáng)羽絨衣的多功能性，袖子和拆卸、長(zhǎng)可以變短、羽絨衣一疊就是個(gè)背包，有款衣服甚至有5種穿法。

　　因?yàn)樽约旱墓S之前只做過棉衣，沒做羽絨衣，徐東紅就委托別的工廠加工。

　　“這一年，實(shí)在太苦了。”徐東紅告訴記者，為了保證服裝品質(zhì)，布料、羽絨、輔料都是她們自己買好給加工廠，說好1個(gè)月交貨，結(jié)果加工廠做完衣服壓著不給，借口說人工成本高了，要提價(jià)。眼看著天逐漸變冷，徐東紅沒辦法，只能多交了一半的錢，拿到貨還有不少不符合標(biāo)準(zhǔn)。“我后來告上了法庭，可就算贏了，現(xiàn)在那家工廠也解散了，老板說沒錢還，你一點(diǎn)辦法都沒有。”

　　上游被廠家欺負(fù)，下游的代理商也不省心，因?yàn)樾湃危行┖献髁藥啄甑拇砩潭际亲屗麄兿饶秘涃u了再結(jié)賬，“可是沒料到，不少代理商拿貨后直接消失了。”徐東紅說，這件事讓她很難過。

　　生意場(chǎng)上爾虞我詐，她忍了，可他們新設(shè)計(jì)的款式一出來，就被人模仿，你賣200元，隔壁就賣180元，她苦苦帶著團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，最終便宜了人家，相互間還惡意競(jìng)爭(zhēng)。

　　女人何必太辛苦?徐東紅嘆著氣說，以前在四季青擺攤，只有一個(gè)營(yíng)業(yè)員，今年雖然因?yàn)檎泄栴}，員工減少了些，可幾十號(hào)人跟著你吃飯，不能說放棄就放棄。

　　“以前都以批發(fā)為主，今年我打算自己開始建渠道，設(shè)計(jì)、加工、銷售一條線。”徐東紅說這話的時(shí)候，一字一句，很有信心。“鋪渠道、做品牌都需要資金，今年已經(jīng)跑了銀行好幾趟了，貸款依然很難。”

　　在浙江，像徐東紅這樣，有著自己規(guī)模不大的加工廠，養(yǎng)著幾十上百號(hào)工人，做著不知名品牌的企業(yè)非常之多。他們是民營(yíng)企業(yè)的一支主力軍，狂風(fēng)暴雨來時(shí)，最先淋到的就是他們。

　　“現(xiàn)在很多像我這樣的企業(yè)老板心都亂了，對(duì)未來失去了信心，拼命互相擠壓。”徐東紅說，別說抱團(tuán)合作，同行間很少接觸，“只希望大家的心態(tài)能歸零，就像剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣，擁有一顆積極的心。”

　　專家支招企業(yè)轉(zhuǎn)型，要讓創(chuàng)新成為習(xí)慣

　　對(duì)于2012年的經(jīng)濟(jì)風(fēng)向，各路專家?guī)缀醵籍惪谕暎阂琅f困難。相比幾十年前，靠膽識(shí)就能闖出一片天地，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)家提出了更高的要求，肯吃苦不夠，還得能創(chuàng)新。在中科商學(xué)院2012新春論壇上，各路專家為在場(chǎng)企業(yè)家出了不少創(chuàng)新的點(diǎn)子。

　　@丁耀民(浙江省人大財(cái)經(jīng)委員會(huì)主任、 浙江中科商學(xué)院院長(zhǎng))：唯有創(chuàng)新才有出路，唯有創(chuàng)新才能夠整個(gè)層面得到變革得到進(jìn)步。對(duì)企業(yè)家來說，新興產(chǎn)業(yè)的一種選擇，而如何降低應(yīng)收賬款、降低產(chǎn)成品存貨也需要?jiǎng)?chuàng)新管理。作為政府，體制機(jī)制也需要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)更需要一種工作方法、思路的創(chuàng)新。比如多一些政府、銀行、企業(yè)的見面會(huì)?一起認(rèn)認(rèn)真真地商量如何來選擇我們的產(chǎn)業(yè)，如何來利用銀行的資金四兩撥千斤。

　　@包純田(省金融辦副主任)：我也看江蘇臺(tái)的《非誠(chéng)勿擾》。其中有一個(gè)英國(guó)專場(chǎng)，一個(gè)小伙子說他在倫敦做水餃，毛利率極高，生意好到無法想象。水餃?zhǔn)侵袊?guó)特色食品，他怎么做?選用來自中國(guó)大陸的有機(jī)蔬菜，全部空運(yùn)最新鮮，所用的手工都出自中國(guó)人之手，夠地道。再說杭州人身邊的某包子店，半年多時(shí)間杭州已經(jīng)開了50家連鎖店，每個(gè)店只有3個(gè)人，每天只賣500只包子，天天門口排隊(duì)。高科技是創(chuàng)新，身邊的小創(chuàng)新更有實(shí)戰(zhàn)性，要讓創(chuàng)新成為一種習(xí)慣。

　　@王曙光(浙江省中科商學(xué)院副院長(zhǎng)、浙江省浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng))： 如果你看到明天，你才能擁有今天。如果你看到今天，那你擁有的只是昨天。2008年金融危機(jī)后，很多企業(yè)蜂擁進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，國(guó)家鼓勵(lì)，看人家又賺錢，LED也是一樣，不管技術(shù)成熟不成熟，先扎進(jìn)去再說，而很多產(chǎn)業(yè)，比如中國(guó)糧食很緊張，水資源緊缺、土地污染嚴(yán)重，有沒有想過投資到這些領(lǐng)域，很多人都說，那要到多少年后才能掙錢?轉(zhuǎn)型升級(jí)不能只看今天，生存自然最重要，但如果有能力轉(zhuǎn)型，那就多看幾年。

　　@朱仁民(中國(guó)潘天壽環(huán)境藝術(shù)研究設(shè)計(jì)院院長(zhǎng))：心離錢近，手離錢遠(yuǎn)，心離錢遠(yuǎn)，手離錢近。創(chuàng)新需要一個(gè)過程，眼睛只盯著賺錢，是做不出創(chuàng)新產(chǎn)品的。