轉(zhuǎn)型中那些服裝小老板的苦惱
“外面環(huán)境都已經(jīng)這么惡劣了,同行之間能不能不要再互相擠壓?真的特別累。”在一群黑外套的大老爺們中間,穿著紅色羽絨服的徐東紅很醒目,說這句話的時(shí)候,她哽咽了。
上周六,中科商學(xué)院2012新春論壇,150多個(gè)各行各業(yè)企業(yè)家聚在一起,探討接下來的經(jīng)濟(jì)“天氣”。省金融辦一位負(fù)責(zé)人剛從溫州調(diào)研回來:“大家做好心理準(zhǔn)備,這個(gè)冬天至少2年。雖然存款準(zhǔn)備金率已經(jīng)下調(diào)了兩次,但中小企業(yè)的融資難不會(huì)有絲毫減輕。”
一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型中的苦惱,有誰愿意聽
徐東紅在杭州辦了一家服裝廠,叫浙江蘭航服飾有限公司,公司在做兩個(gè)品牌,YHYX(櫻花衣秀)、Doliva(德麗芙),德麗芙是2011年新創(chuàng)的品牌,也是轉(zhuǎn)型之作。
“我18歲就到四季青賣服裝,2003年靠積累的第一桶金在杭州辦了服裝廠,一開始跟風(fēng)做,什么流行做什么。”徐東紅說,當(dāng)時(shí)在杭州像她這樣的小企業(yè)很多,現(xiàn)在很多已經(jīng)支撐不下去了,為啥?同行間互相壓價(jià),2008年以后成本上漲厲害,大多做不下去了。
去年,徐東紅公司銷售超過2000萬元,但說起利潤(rùn),她說,能養(yǎng)過100多個(gè)工人她就很滿足了。
徐東紅身材瘦小,但講話語氣很堅(jiān)定。她說,雖然困難,但一直有個(gè)理想,做一個(gè)自己的品牌。
2011年,經(jīng)常在各地出差的她發(fā)現(xiàn),每次在飛機(jī)上、車上脫下來的外套是個(gè)障礙,要是能折疊變成包,能拎能背或者拿來當(dāng)靠墊就好了,于是她把這個(gè)創(chuàng)意跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通了起來,大家覺得這個(gè)主意不錯(cuò),能增加服裝的環(huán)保、便利、實(shí)用性。
“2010年,棉花價(jià)格瘋漲,快和羽絨接近了,我們決定轉(zhuǎn)型從羽絨衣開始。”徐東紅說,她們花了很長(zhǎng)時(shí)間創(chuàng)意、設(shè)計(jì),增強(qiáng)羽絨衣的多功能性,袖子和拆卸、長(zhǎng)可以變短、羽絨衣一疊就是個(gè)背包,有款衣服甚至有5種穿法。
因?yàn)樽约旱墓S之前只做過棉衣,沒做羽絨衣,徐東紅就委托別的工廠加工。
“這一年,實(shí)在太苦了。”徐東紅告訴記者,為了保證服裝品質(zhì),布料、羽絨、輔料都是她們自己買好給加工廠,說好1個(gè)月交貨,結(jié)果加工廠做完衣服壓著不給,借口說人工成本高了,要提價(jià)。眼看著天逐漸變冷,徐東紅沒辦法,只能多交了一半的錢,拿到貨還有不少不符合標(biāo)準(zhǔn)。“我后來告上了法庭,可就算贏了,現(xiàn)在那家工廠也解散了,老板說沒錢還,你一點(diǎn)辦法都沒有。”
上游被廠家欺負(fù),下游的代理商也不省心,因?yàn)樾湃危行┖献髁藥啄甑拇砩潭际亲屗麄兿饶秘涃u了再結(jié)賬,“可是沒料到,不少代理商拿貨后直接消失了。”徐東紅說,這件事讓她很難過。
生意場(chǎng)上爾虞我詐,她忍了,可他們新設(shè)計(jì)的款式一出來,就被人模仿,你賣200元,隔壁就賣180元,她苦苦帶著團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新,最終便宜了人家,相互間還惡意競(jìng)爭(zhēng)。
女人何必太辛苦?徐東紅嘆著氣說,以前在四季青擺攤,只有一個(gè)營(yíng)業(yè)員,今年雖然因?yàn)檎泄栴},員工減少了些,可幾十號(hào)人跟著你吃飯,不能說放棄就放棄。
“以前都以批發(fā)為主,今年我打算自己開始建渠道,設(shè)計(jì)、加工、銷售一條線。”徐東紅說這話的時(shí)候,一字一句,很有信心。“鋪渠道、做品牌都需要資金,今年已經(jīng)跑了銀行好幾趟了,貸款依然很難。”
在浙江,像徐東紅這樣,有著自己規(guī)模不大的加工廠,養(yǎng)著幾十上百號(hào)工人,做著不知名品牌的企業(yè)非常之多。他們是民營(yíng)企業(yè)的一支主力軍,狂風(fēng)暴雨來時(shí),最先淋到的就是他們。
“現(xiàn)在很多像我這樣的企業(yè)老板心都亂了,對(duì)未來失去了信心,拼命互相擠壓。”徐東紅說,別說抱團(tuán)合作,同行間很少接觸,“只希望大家的心態(tài)能歸零,就像剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣,擁有一顆積極的心。”
專家支招企業(yè)轉(zhuǎn)型,要讓創(chuàng)新成為習(xí)慣
對(duì)于2012年的經(jīng)濟(jì)風(fēng)向,各路專家?guī)缀醵籍惪谕暎阂琅f困難。相比幾十年前,靠膽識(shí)就能闖出一片天地,現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)家提出了更高的要求,肯吃苦不夠,還得能創(chuàng)新。在中科商學(xué)院2012新春論壇上,各路專家為在場(chǎng)企業(yè)家出了不少創(chuàng)新的點(diǎn)子。
@丁耀民(浙江省人大財(cái)經(jīng)委員會(huì)主任、 浙江中科商學(xué)院院長(zhǎng)):唯有創(chuàng)新才有出路,唯有創(chuàng)新才能夠整個(gè)層面得到變革得到進(jìn)步。對(duì)企業(yè)家來說,新興產(chǎn)業(yè)的一種選擇,而如何降低應(yīng)收賬款、降低產(chǎn)成品存貨也需要?jiǎng)?chuàng)新管理。作為政府,體制機(jī)制也需要?jiǎng)?chuàng)新,同時(shí)更需要一種工作方法、思路的創(chuàng)新。比如多一些政府、銀行、企業(yè)的見面會(huì)?一起認(rèn)認(rèn)真真地商量如何來選擇我們的產(chǎn)業(yè),如何來利用銀行的資金四兩撥千斤。
@包純田(省金融辦副主任):我也看江蘇臺(tái)的《非誠(chéng)勿擾》。其中有一個(gè)英國(guó)專場(chǎng),一個(gè)小伙子說他在倫敦做水餃,毛利率極高,生意好到無法想象。水餃?zhǔn)侵袊?guó)特色食品,他怎么做?選用來自中國(guó)大陸的有機(jī)蔬菜,全部空運(yùn)最新鮮,所用的手工都出自中國(guó)人之手,夠地道。再說杭州人身邊的某包子店,半年多時(shí)間杭州已經(jīng)開了50家連鎖店,每個(gè)店只有3個(gè)人,每天只賣500只包子,天天門口排隊(duì)。高科技是創(chuàng)新,身邊的小創(chuàng)新更有實(shí)戰(zhàn)性,要讓創(chuàng)新成為一種習(xí)慣。
@王曙光(浙江省中科商學(xué)院副院長(zhǎng)、浙江省浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)): 如果你看到明天,你才能擁有今天。如果你看到今天,那你擁有的只是昨天。2008年金融危機(jī)后,很多企業(yè)蜂擁進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè),國(guó)家鼓勵(lì),看人家又賺錢,LED也是一樣,不管技術(shù)成熟不成熟,先扎進(jìn)去再說,而很多產(chǎn)業(yè),比如中國(guó)糧食很緊張,水資源緊缺、土地污染嚴(yán)重,有沒有想過投資到這些領(lǐng)域,很多人都說,那要到多少年后才能掙錢?轉(zhuǎn)型升級(jí)不能只看今天,生存自然最重要,但如果有能力轉(zhuǎn)型,那就多看幾年。
@朱仁民(中國(guó)潘天壽環(huán)境藝術(shù)研究設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)):心離錢近,手離錢遠(yuǎn),心離錢遠(yuǎn),手離錢近。創(chuàng)新需要一個(gè)過程,眼睛只盯著賺錢,是做不出創(chuàng)新產(chǎn)品的。

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