女裝經(jīng)營(yíng)成功秘訣

　　女裝無(wú)人練成“獨(dú)孤九劍”

　　中國(guó)服裝界經(jīng)過(guò)20多年的洗禮，已經(jīng)逐漸走向了成熟，設(shè)計(jì)師品牌的興起更是為高級(jí)成衣和中國(guó)女裝品牌的發(fā)展注入了一支強(qiáng)心劑。同時(shí)，女人的錢(qián)好賺，因此不管是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，女裝品牌都是服裝子行業(yè)中最龐大的一群。也因此在這個(gè)中國(guó)女裝品牌諸侯割據(jù)的時(shí)代，力圖問(wèn)鼎中華，成就女裝界的“獨(dú)孤求敗”是很多女裝品牌心里最大的渴望。

　　但是，對(duì)于中國(guó)女裝品牌而言，絕大部分品牌“東方不敗”都沒(méi)做到就失敗了，而且敗得無(wú)可奈何。看看現(xiàn)階段中國(guó)國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)，除了白領(lǐng)、例外等有限幾個(gè)品牌在“洋鬼子”的包圍中奮勇血拼，一步一步擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍之外，只有深圳、杭州、廣州等地區(qū)的部分女裝品牌前赴后繼地?cái)U(kuò)大根據(jù)地，更多的女裝品牌一如“歐陽(yáng)克”等作為市場(chǎng)的配角，那些想學(xué)岳不群、林平之劍走偏鋒苦練“葵花寶典”的，最后幾乎都是死不瞑目的慘敗。看“洋鬼子”在中國(guó)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，而我們大部分女裝品牌卻在市場(chǎng)的一角，在各大勢(shì)力的夾縫里面喝著殘羹或者自得地喝著里面有幾塊肥肉的肉湯，為什么?“葵花寶典”不頂用?“獨(dú)孤九劍”為何無(wú)人練成?

　　女裝經(jīng)營(yíng)的死穴

　　在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)女裝界存在最大的缺點(diǎn)有三個(gè)，而這三大缺點(diǎn)也正是大俠們的死穴，如不盡力填補(bǔ)，則必然會(huì)成為江湖中新銳高手的墊腳石。

　　很多的女裝品牌將主觀愿望當(dāng)作客觀現(xiàn)實(shí)，找了所謂高級(jí)內(nèi)功心法，閉門(mén)造車(chē)，苦修內(nèi)功企圖練成獨(dú)步天下的“獨(dú)孤九劍”。

　　很多女裝品牌關(guān)注自己做了什么,而不大在意做這些事會(huì)對(duì)消費(fèi)者或顧客產(chǎn)生什么影響,更不在意事情做完之后對(duì)消費(fèi)者或顧客確實(shí)產(chǎn)生什么影響。許多品牌對(duì)于實(shí)施某些計(jì)劃之后所產(chǎn)生的效果,無(wú)法具體地加以說(shuō)明,只是模棱兩可說(shuō)說(shuō)而已。例如大多數(shù)品牌都知道品牌建設(shè)的重要目標(biāo)之一在于提升品牌形象,但是采取行動(dòng)之后品牌形象的哪一方面得到提升了呢,往往不得而知。

　　很多女裝品牌苦修內(nèi)功，都知道品牌文化建設(shè)的重要，但是不得其法。意大利服飾代表時(shí)尚傳承、法國(guó)服飾代表浪漫高雅、美國(guó)服飾代表奔放豪邁，而我們中國(guó)服飾又代表什么文化呢?單從名字上來(lái)看，其名字一個(gè)賽一個(gè)的詩(shī)意，而內(nèi)核卻一個(gè)賽一個(gè)的空洞，你是“時(shí)尚”、他是“個(gè)性”，那么你的時(shí)尚與個(gè)性又是靠什么來(lái)詮釋的呢?僅僅是嘴巴嗎?

　　許多品牌知道提高知名度重要,也重視樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，但是結(jié)果卻沒(méi)有達(dá)到效果。當(dāng)我們閉上眼睛回想一下國(guó)內(nèi)品牌時(shí)，我們能夠知道許多品牌是生產(chǎn)什么產(chǎn)品的，但是我們很難說(shuō)出他們有什么特點(diǎn)，甚至很難給它起一個(gè)外號(hào)、綽號(hào)。

　　缺乏創(chuàng)新能力,以至難以通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新或營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新等來(lái)塑造自己與其他品牌的差異,塑造自己行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象。這幾乎是所有品牌存在的問(wèn)題,實(shí)際上也是中國(guó)品牌走向世界所缺乏的動(dòng)力。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，新白領(lǐng)階層在穿衣著裝方面存在著巨大的差異，可是縱觀中國(guó)女裝市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)大部分高端品牌的設(shè)計(jì)都是大同小異，真可謂做到了你中有我，我中有你。這樣一來(lái)，消費(fèi)者還會(huì)買(mǎi)帳嗎?既然是一樣的款式，一樣的主張，那么我為什么非要買(mǎi)你的品牌的產(chǎn)品呢?

　　女裝品牌的武功秘笈

　　從中國(guó)的品牌發(fā)展水平和實(shí)際情況來(lái)看，有些其他品牌的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)還是很值得女裝品牌參考、借鑒的。

　　首先，重視品牌個(gè)性形象的選擇和塑造。例如美特斯·邦威選擇當(dāng)紅明星周杰倫形象代言人,輔之以與周杰倫個(gè)性形象相吻合的“不走尋常路”的廣告運(yùn)動(dòng),樹(shù)立了該品牌不拘傳統(tǒng)、積極向上的個(gè)性形象，也開(kāi)拓了市場(chǎng)。又如中國(guó)移動(dòng),通過(guò)“我能”運(yùn)動(dòng),樹(shù)立了有中國(guó)移動(dòng)“成功、卓越、尊貴”的形象,從而贏得了高端客戶市場(chǎng)。

　　其次，強(qiáng)化認(rèn)知，積淀內(nèi)力。翻開(kāi)金大俠的小說(shuō)，你會(huì)看到，但凡武林高手大多須發(fā)潔白，他們不但武功高強(qiáng)，而且內(nèi)力深厚。而相反的，那些年輕人憑借著一些機(jī)遇與巧合也同樣可以成為稱霸武林的高手。那么，我國(guó)的女裝品牌是要做塌實(shí)的練武人呢?還是做投機(jī)的有緣人呢?回答很肯定，是前者!

　　隨著近些年策劃公司及咨詢公司的興起，一些所謂的專家都號(hào)稱自己有著起死回生的策劃大法，事件營(yíng)銷(xiāo)、明星代言、廣告轟炸……等等方法層出不窮。誠(chéng)然，在巨大資金的支持下，一些雜牌成為了名牌，鳥(niǎo)槍換炮后確實(shí)有了一番名氣。但是，話已經(jīng)說(shuō)過(guò)千萬(wàn)次了，名牌不是品牌，僅僅有了初步的品牌認(rèn)知與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并不足以說(shuō)明自己已經(jīng)跨入一流品牌之列。相反的，掠奪性的品牌開(kāi)發(fā)卻會(huì)為公司帶來(lái)很多問(wèn)題——跨區(qū)域竄貨、品牌內(nèi)涵空洞、加盟店頻繁倒閉、庫(kù)存積壓……等等。

　　作為真心要做品牌的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，厚積薄發(fā)、苦練內(nèi)功才是成就品牌的最佳之路。想通過(guò)投機(jī)，借助一陣廣告轟炸、幾位專家的支持、幾個(gè)“爆炸性”的策劃案就達(dá)到CD、CK、LV這樣的級(jí)別，那簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)!所以，女裝的品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)從“穩(wěn)、準(zhǔn)、巧”三個(gè)角度著手，以品牌價(jià)值為核心不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，循序漸進(jìn)的、一步一個(gè)臺(tái)階地進(jìn)行品牌積淀，才能練就深厚內(nèi)力，躋身一流品牌之列。君不見(jiàn)，國(guó)際的頂級(jí)服裝品牌都是歷經(jīng)滄桑風(fēng)雨后才終見(jiàn)彩虹的嗎?

　　最后，引領(lǐng)潮流，而非跟隨潮流，當(dāng)然這個(gè)要做到很難，但是你如果不去嘗試，那么永遠(yuǎn)不會(huì)練成楊過(guò)的“黯然銷(xiāo)魂掌”、獨(dú)孤求敗的“獨(dú)孤九劍”等獨(dú)步天下的武功。魯迅先生的“拿來(lái)主義”確實(shí)啟發(fā)了一批中國(guó)人，這群人善于模仿、善于抄襲，但是他們卻不善于思考、不善于總結(jié)。于是，“拿來(lái)”變成了“偷來(lái)”，引領(lǐng)潮流成為了跟隨潮流。客觀地講，中國(guó)目前服裝界的設(shè)計(jì)水平較歐美的確差很大一塊，但是近些年風(fēng)靡中國(guó)的韓國(guó)服飾卻為我們敲響了警鐘——前些年同我們一樣跟在歐美屁股后頭的小老弟緣何能在短短數(shù)年內(nèi)成為國(guó)際服裝界的一位大哥呢?原因很簡(jiǎn)單，除了國(guó)家政策的大力支持與韓國(guó)特有的民族文化外，韓國(guó)的設(shè)計(jì)師在模仿中學(xué)會(huì)了思考，他們辨證地拿來(lái)、合理地取舍，從民族文化與國(guó)際潮流入手逐漸開(kāi)發(fā)原創(chuàng)性的服飾風(fēng)格。所以，他們成功了，而我們卻依然無(wú)法脫掉抄襲的帽子。

　　就我國(guó)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是四川的蜀文化，還是江浙的水鄉(xiāng)文化，這其中都為我們的設(shè)計(jì)思路提供了天然的資源。但是，我們卻總覺(jué)得野花要比家花香，崇洋媚外的同時(shí)卻不對(duì)自有服飾文化進(jìn)行深入思考與探究，這也就是中國(guó)旗袍雖廣傳于世界，但卻無(wú)法形成一種潮流的原因了。所以，中國(guó)女裝品牌要從中華的文化根源著手，走正統(tǒng)武學(xué)之路，放棄投機(jī)與急功近利的心態(tài)，在發(fā)揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)服飾魅力的同時(shí)融合國(guó)際化的元素，開(kāi)創(chuàng)屬于我們自己的服飾流行文化，只有這樣，中國(guó)女裝方能笑傲江湖，成為女裝界的“獨(dú)孤求敗”，才能真正成為流行界的舵手，而不是言聽(tīng)計(jì)從的水手。