揚城商家淡季齊發力 東西南北中五大商業集聚地各顯神通

　　夏季一直是揚城商戰的“淡季”，從近年來的情況看，揚城淡季的商戰大多都是以“促銷”與“打折”為主，但今年，揚城的各大商業集聚地在淡季“扎堆”開始了提檔升級之路，東西南北中五大商業集聚地“各顯神通”，頗有差異化發展的勢頭。

　　“龍頭老大”文昌商圈，由于受到了地方的限制，將主要著力點放在了“提檔”上，西部商業集聚地，則選擇了“擴容”戰略，本周京華城率先“亮劍”，5500平米的全新三樓業態選擇在淡季亮相，拉開了揚城商業下半年的“吸客戰”大幕。

　　中心商圈忙“提檔”

　　代表商家：金鷹文昌店、時代廣場等

　　動作：金鷹攻新品牌、時代廣場調整三樓布局、萬家福有望向東擴建

　　金鷹、萬家福、時代廣場被市民稱為文昌商圈“三巨頭”。2012年,為了升級文昌商圈,實現文昌商圈3年銷售額突破100億元的共同目標,“三巨頭”不約而同選擇了自我“提檔升級”。

　　金鷹文昌店今年上半年做的最大的轉型，就是撤出了兩大餐飲肯德基和必勝客，繼而轉攻一些高端品牌。“金鷹文昌店的位置相對于固定，基本上很難實現擴容，主要的提檔升級方法，就是提高品牌的質量。”金鷹的相關負責人告訴記者，隨著COACH正式入駐開業，金鷹眼下正在主攻登喜路、保羅鯊魚以及星巴克這三個品牌的入駐。

　　除了金鷹外，時代廣場營運副總監周維告訴記者,時代廣場3樓的業態調整眼下已經基本完成。“之前3樓的百貨目標人群過于年長化,通過在淡季的轉型,讓3樓的業態更加豐富,目標人群更加年輕化,形成娛樂業態MALL。”

　　作為另一大“巨頭”的萬家福商城,眼下萬家福商城今年將加快資產重組,力爭早日啟動商城擴建計劃。“目前,商城的擴建計劃還沒有最終形成,但商城有望向東進行擴建。”萬家福商城企劃部負責人表示。 ”

　　西區商家忙擴容

　　代表商家：京華城中城

　　動作：完善業態，增加停車場

　　作為目前揚城有車一族的首選，以京華城為首的西區商業集聚地，眼下也迎來一輪新升級。本周，京華城經過近半年的改造,5500平米的京華城F3活力時尚城正式營業,“今年是揚城MALL提檔升級的聚集年,就拿京華城來說,年初進行了一樓Alice女人殿的改造,僅僅時隔半年,3樓5500平米的活力時尚城也將開門納客,10月份,揚城首個快時尚品牌ZARA將落戶京華城。”昨天,京華城的相關負責人表示。

　　京華城此次打造的“F3”活力時尚城,緊鄰3樓喜滿客影城,集潮牌服飾、時尚飾品、美容美發、休閑餐飲、3G數碼于一體,5500平米的地區將匯聚28個品牌,其中不少服飾品牌是第一次落戶揚城,而休閑餐飲等品牌則是揚城一些知名品牌的西區首家分店。

　　隨著這28個品牌的落戶,京華城的業態也得到了豐富,實現了集購物、餐飲、休閑于一體。而為了能夠解決眼下京華城一到節假日就停車難的問題，在年底前，京華城還將在其西邊地區開辟一個新的停車場，以供更多的市民來到京華城。

　　南部商家開打餐飲牌

　　比鄰汽車西站的揚城南部商業集聚地近期發展也是非常快。年中，位于力寶廣場的必勝客正式開門納客,這是揚城史上規模最大的一家必勝客餐飲,也開啟了休閑餐飲進駐西站商圈的序幕。休閑餐飲的入駐對于南部商業集聚地的影響究竟有多大?記者昨天從必勝客力寶店了解到，基本上只要一到周末，必勝客都必須排隊就餐，不僅僅是食客多，其給力寶廣場帶來的顧客群也是越來越多。

　　全力引進必勝客只是今夏力寶廣場業態整合的第一枚棋子。本月底，面積超過4000平米的美食廣場將亮相力寶廣場4樓,超過20家品牌、1000種品類的各色小吃,將給力寶廣場烙上更深的“吃”的印記;作為配套設施的四星級商務酒店,一個面積超3000平米可同時容納100桌的淮揚菜宴會廳也正在規劃設計當中。

　　金陽光房地產公司董事長助理喬愛民介紹說,未來力寶廣場及其配套設施中餐飲營業面積將超10000平米,餐飲將成為力寶廣場一大特色。

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　　距離力寶廣場不到1公里的綠地廣場，也在悄悄進行著升級。上半年揚城第一家麥德龍落戶綠地之后，綠地廣場的招商也主要集中在休閑餐飲類，記者昨天從綠地廣場了解到，目前已經有包括肯德基、豆漿大王等一批餐飲企業與其簽訂了協議，綠地廣場也將在年底前，建成繼力寶廣場后，南部商業集聚地第二個集休閑購物餐飲為一體的綜合型SHOPPING MALL。

　　代表商家：力寶廣場、綠地廣場

　　動作：力寶廣場招引必勝客等餐飲店，綠地廣場發力SHOPPING MALL

　　北部商家注入新活力

　　代表商家：凱德廣場、萬科金街

　　動作：“海底撈”18日開業，萬科金街火熱招商

　　一家火鍋店能夠給一個商業集聚地帶來多大的“吸金力”?從“海底撈”要入駐凱德廣場的第一時間起，這則消息就牽動著揚城眾多“食客”的關注。“24小時外賣服務”“打個噴嚏就有姜湯”“戴眼鏡的人送擦鏡布”……火鍋連鎖店“海底撈”體貼入微的服務,大多數的揚城市民都只是聽說,并沒有親身體驗過。而這個月18日，“海底撈”在揚州的第一家店，就將在凱德廣場開業。

　　“海底撈”對于選址要求非常嚴格,租賃區域使用面積在1600平方米左右;商業配套設施齊全;周邊3公里之內人流量在20萬以上,周邊1-2公里之內有大型的品牌商業和購物中心,或者在當地知名餐飲街和商業中心。之所以選中了凱德廣場，也是看中了揚城北部商業集聚地的潛力。

　　除了“海底撈”，凱德廣場似乎也打算將“美食”作為自己接下來的“主打產品”。據記者昨天從凱德廣場了解到，今年下半年，凱德廣場將啟動地下一層美食廣場的改造計劃。整個廣場的負一樓，將建成以10多家餐飲為主的美食廣場，以吸引更多的市民前來。

　　在凱德廣場更北的地區，萬科金街眼下的招商也進入了火熱階段。記者昨從萬科方面了解到，萬科金街的招商對象中，不乏一些餐飲以及超市業的大戶。預計年底時，萬科金街、凱德廣場以及大潤發三店將共同盤活揚城的北部商業。

　　東部商家一鋪難求

　　代表商家：明發廣場

　　動作：與王府井百貨、金逸影城、蘇寧電子、樂天瑪特等一批品牌洽談合作

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　　而作為揚城東區的第一個大型SHOPPING MALL，明發廣場也將于今年下半年正式開門納客。昨日,記者與揚州明發廣場取得了聯系,明發廣場高層主管告訴記者,目前明發已經與王府井百貨、金逸影城、蘇寧電子、樂天瑪特等一批國內外知名品牌洽談了合作意向。

　　集團高層主管告訴記者,目前明發和王府井百貨的談判已經開展了一段時間,王府井百貨方面已經通過了基本“踩場”,王府井百貨之所以來揚考察,一方面是王府井近期希望能在二、三線城市實現“擴軍”,另一方面也是看中了揚州東部商業集聚地的未來潛力。

　　目前,明發廣場乃至整個東部商業集聚地的招商情況,已經進展到了一定的程度。一些國內外影視業、電子產品業以及百貨超市業的巨頭已經正式簽約了。“就拿明發來說,金逸影城、蘇寧電器,包括樂天瑪特超市,都已經和我們簽約了。”明發高層主管表示,除了王府井百貨這樣的大型綜合性百貨外,像班尼路、以純等揚州城市場上大多數的連鎖性服裝品牌,也將紛紛在東區開店。

　　眼下東部商業集聚地的招商,早已經從當初“招商難”發展到現在“難覓鋪”了。像明發等東區的商業巨頭,在剛開始招商的時候,曾經遇到過“招商難”的困境。而從去年開始,包括江都區帶給東部商業集聚地的巨大消費潛力,一下子盤活了東部商業集聚地的招商,現在包括明發等一些大型的商業MALL,已經出現了“一鋪難求”的狀況。

　　剖析

　　上半年紅火帶旺升級

　　“從上半年的總體情況來看，我市的消費力仍然處在提升階段，這也是商家看好下半年揚城商業發展的根本原因。”市商務局的相關人士表示，就拿今年“五一”小長假的數字來看，實現了15%的增幅，足以見得，揚城的消費力仍然有提升的空間。

　　年年漲 揚城消費力仍處“上升期”

　　近三年，揚城每年的消費總額都能比之前一年提升10%左右。商家選擇在一個城市提檔升級，必然是對這個城市的消費水平充滿信心的。

　　“而隨著消費力的提升，一些低端的品牌也就逐漸淡出市區市場，轉入縣市區市場。”金鷹的相關負責人告訴記者，“慢于其他商家進行改革，稍不留神就會損失部分客源。”

　　節節瘋 旅游城市特性定成敗

　　“揚城的商業一遇到節日就會有一個很大幅度的提升。”市商務局的工作人員以春節舉例，“全年的增幅為10%，但每次節日的增幅都要多出很多，今年春節，我市消費品總額提升了20%。”

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　　“一遇到節日，商場還要爭取從來自全國各地的游客錢包里"吸金"，這時候商家的品牌層次和業態情況將直接決定著成敗。”時代廣場的相關負責人表示，由于去年豐富了業態，時代廣場今年就嘗到了節日所帶來的甜頭。“由于業態提升，固定顧客開始出現了眾多鎮江、泰州等周邊城市的市民。”因而，在淡季進行“提檔升級”與改造，很大程度上是和揚城旅游城市的特性相關。

　　促銷“衰” 新形象成發力點

　　前幾年商家習慣在淡季使用的“返券戰略”，但今年“五一”，揚州市《商品銷售明碼實價實施辦法》實施，“返券戰略”正式退出了歷史舞臺。商家迫切需要在淡季增加一些新亮點，“提檔升級”是這些商家目前最有效的方面。由于各商業集聚地的地理位置已經定位各不相同，所以必須“因地制宜”，選擇適合自身的“提升法”，才能吸引更多的客人。

　　趨勢

　　市民購物有望“分流”

　　隨著揚城各大商圈的提檔升級，下半年的揚城商業市場又將形成怎樣的趨勢呢?面對崛起的一些商業綜合體，是否能挑戰文昌商圈的“霸主”地位呢?記者就此采訪了市商務局的相關負責人。

　　一根主軸難撼動

　　“一軸多圈是揚州目前的布局形式,以文昌路為軸,聚集一半以上商業集聚地。在短期內,文昌商圈仍將是揚州商業的唯一一根主軸。”市商務局的相關專家表示,但是文昌商圈遇到了停車難、交通擁堵以及無法擴大規模的“瓶頸”,這恰是其他商家發展的優勢所在。

　　錯位競爭好發展

　　“分流文昌商圈,實現錯位競爭,才是其他商家目前的發展理念。”明發廣場高層人員直言,包括明發等一些綜合型的商業MALL,將主打休閑牌,打造購物、休閑、餐飲一體化的綜合性商業體。

　　而在錯位競爭中，部分商業集聚地也已經找到了“真經”,那就是短期內能夠集聚人氣的餐飲。即便是將自身定位于“社區MALL”的凱德廣場,也因成功引進國內知名火鍋品牌“海底撈”而名聲大噪。

　　警惕餐飲入駐負面影響

　　一場餐飲企業與商業綜合體聯姻的盛宴在共贏中似乎正在度著“蜜月”,但也有業內人士對此提出擔憂：餐飲店的租金偏低,加大餐飲比例,勢必影響購物中心的租金收益,同時餐飲店由于受經營時間限制,經常會出現商業綜合體內其他業態黃金經營時間餐飲區“黑燈瞎火”的局面,影響商業中心整體氛圍。