“大”有不同 大碼服飾時尚產業正在逼近

　　近年來，強調大碼時尚的藝人、模特、網站和輿論導向越來越多，大碼服飾正在飛速地朝著時尚界進軍。據報道，在美國，大碼服裝業一年的產值就有175億美元。那么在國內呢?得益于互聯網的長尾效應，大碼服飾在電子商務得到了爆發。僅淘系就已經沉淀了Msshe、纖莉秀、纖麥、PANMAX、胖胖星球等一大批專注大碼人群的男女裝。天貓原創品牌小二懷冰表示，幾家大碼女裝TOP賣家的增幅可比服飾商家明顯很多。

　　市場的誘惑力遠不止這些，去年，韓都衣舍推出大碼女裝品牌范奎恩，一年時間已是類目前5。這個多品牌殺手正打算乘勝追擊，順手推出大碼男裝品牌。可見，受到細分市場與利益的驅動，大碼這個一直被時尚圈和品牌商回避的類別，瞬間變得炙手可熱。

　　但是，這些有著多年經驗的大碼服飾品牌要告訴你，想要虜獲大碼姑娘的芳心可不是件容易的事情。

　　“大”有不同

　　做大碼服飾，可不只是簡單的把衣服的尺碼等比例放大那么簡單，新手們，特別是不是胖人的人都會忽略一個問題：就是十個胖人十個樣，每個人胖的部位都不一樣。

　　“瘦的人只要胸圍尺寸合適，基本就可以穿了。但大碼不行，肩寬、袖圍、腰圍等，很多細節要考慮。”纖莉秀創始人劉柳明驚呼。他在網上看到過一組照片，有兩個XXL碼的姑娘分別穿同一品牌的幾件衣服，從T恤到裙子，還有連衣裙，品牌模特和她們兩人，穿出了3種效果。“一件衣服模特穿剛好，可是到了她這里腹部就突出了，而另一個人可能腹部還好但是手臂勒住了。這就是我們在設計一件衣服時候的煩惱。”

　　纖莉秀是較早涉足大碼服飾的賣家，2004年開始就在速賣通和1688上進行出口外貿和批發生意，彼時淘寶集市上有九成以上的貨源都出自他們家，因而對此也有一定的發言權。他說，每家品牌對大碼的定義都不一樣，包括兩個碼之間相差的尺寸有多少。

　　在國內比較統一的認知是女裝XL碼及以上，男裝XXL碼及以上視為大碼范圍。雖然有些商家為了討好受眾心理，也會推出一些M碼產品，但這個尺碼已經不是傳統意義上女生165，男生170所能穿的M碼了。劉柳明回憶，最早做大碼的時候，很多商家以為可以照搬常規碼的運營模式，只需打造爆款就可以，主推一件適銷的衣服，可誰知最終的結果是造成了大量的退貨率。有了經驗教訓后，廠家在開發產品的時候要經過很多次調試，找來不同身型的模特穿試。調試的多了，也會發現有一些規律可循。

　　比如年輕女性，身材豐腴，考慮的是體態美，因而會偏向于舒適性不是最佳但是能體現身材的S型設計;年紀稍長的，更加注重舒適性，而她們的贅肉大多集中于腹部，因而可設計成A型版型。如此，根據不同年齡層女性的社交環境，和對服飾功能性的需求，即可在大致范圍內有跡可循。

　　我要的是美不是大

　　尺碼和版型只是入門的第一步，設計、時尚是服飾圈永恒的話題，而女孩們對“怎么穿更顯瘦”的話題，更是從來不缺關注度。愛美的姑娘們可不想自己的衣櫥里除了黑色就是黑色，即便是大碼女孩也在極力捍衛自己對美的追求。當然，還有那些以強壯為傲的男士們，沒發現現在的男士們，都越穿越潮了嗎?做不了穿衣顯瘦的長腿歐巴，也能做個潮樣嘻哈的藍胖子。

　　Msshe是較早嘗試將大碼服飾時尚化的互聯網品牌，創始人張婧薇最初在網上買衣服的時候，搜出來的不是色彩太暗沉，就是款式簡單，“完全不符合我開朗的性格。”本身就是個大碼女孩，剛開始的時候她還為店鋪拍過一組形象照片。她說，還真是應了那句心寬體胖，胖的人大多性格開朗，他們不喜歡有太多的約束，既然如此，穿的衣服怎么可能是“老氣橫秋”的呢?于是，她開始籌劃給自己，以及和她有同樣需求的胖MM們設計衣服。

　　先是根據當季的流行趨勢篩選出適合大碼人群的顏色和設計元素，并將這些元素運用到樣衣中進行調整。此時要注意衣服領高、腰線、臀線、裙長等部位的裁減對上身效果的影響。“這些部位對我們來說可是死穴。”品牌分銷經理兼品牌模特張婧說，大碼服飾的設計可是一項嚴謹的活兒，一個細節出錯可能就會影響穿著效果。因此，她從來不看服裝的平面效果圖，或是模特圖。“好不好看只有穿了才知道。”為此，他們專門組建了一個粉絲群，將樣衣寄給各個體型不一的用戶試穿，再進行調試。或許這是一個比普通服飾，更需要尊重穿著者感受的設計領域。

　　同樣，男裝的設計也是如此。巨鯊就是一個專門為大碼男士設計英倫風服飾的原創品牌，創始人趙誠說，相比日常，男士更注重工作常務場合的穿著。“平時可能就是一件T恤，一條運動褲打發了，工作場合可不行，商務禮儀還是需要注意的。再加上現在的商務男士飽受飯局應酬之苦，大多有啤酒肚，所以現在這部分需求也開始顯現了。”

　　在思考這部分人群的著裝需求時，他最先想到的就是英倫風格的設計方向，因為體型偏胖在歐美很常見，而長期的人群需求，使得國外的設計師更加精通此方面的設計。電影《特工學員》中，男主角年近50歲的體魄照樣英姿勃發，“不是因為他身材好，而是精心剪裁的西裝掩蓋了其身材的缺陷。”因此，巨鯊專門請來意大利的設計師為品牌進行風格把控。

　　此外，大碼服飾在面料的選擇上也有很高的要求，相同的款式普通的面料可能并不適用于大碼，比如雪紡、蕾絲等。大碼面料首當其沖是要有彈性，這樣才有足夠額舒適性;其次就是透氣，因為大多比較容易出汗;再者就是要不易起球，因為重力作用下摩擦力比常人大;還有就是要有足夠的質感，因為誰都不想看到一個松松垮垮的胖子，或是把什么衣服都穿成睡衣，有質感的衣服會讓他們看起來更精神。

　　可見，這是一個挑剔的人群。

　　未來，格局有多大

　　大碼市場的春天來了，就在這些找準定位想以細分人群搏出位的大碼服飾品牌，想要安安靜靜的做個“胖子”的時候，那些急于擴張品牌，想來細分藍海“插一腳”的大賣家們也來了。

　　5月，韓都衣舍旗下范奎恩拿下大碼細分Top5的排名，這個誕生才一年的品牌，借由大賣家在供應鏈、推廣運營、團隊協作等方面的資源，不費吹灰之力便趕超了上來。這讓在已在TOP3位置盤踞已久的Msshe、纖莉秀、纖麥有所警覺。

　　而這也讓業界對大碼服飾這一針對特殊人群的品牌未來發展做出思考。

　　拿下這個群體，不止是衣服

　　其實，這幾個深耕大碼人群已久的互聯網品牌已經在思考如何擴大規模，最容易想到的就是擴大品類。胖子們，除了衣服之外，在內衣、鞋服等大服飾產品上，有同樣的“特殊”需求。Msshe已經開始嘗試做長靴，因其發現，因小腿粗壯或腿型不佳等問題放棄長靴的胖MM大有所在，但作為一款時尚必備單品，“憑什么，只能你們瘦子穿呢?”

　　至于為何只選長靴而非所有鞋類，張婧薇表示，其他鞋類有專做大碼女鞋或是外貿鞋的工廠或品牌在做，長靴由于部分工藝屬于褲子的延伸，因而對肥胖人群更具痛點，也更符合人群需求。此外，Msshe還打算嘗試泳衣、絲襪等類目，而其他幾家也開始有大碼內衣褲的嘗試。可見，在品類上進行擴充，為大碼人群提供一站式服飾采購也是不錯的選擇。

　　除了尺碼，還需更細分

　　大碼，幫助這些互聯網品牌們從尺碼、身材的維度切開了一塊蛋糕。但是，除此之外呢?就像大碼男裝有做潮牌，也有英倫的，其實在大碼人群中也有風格或年齡細分。小二懷冰說，雖然Msshe、纖莉秀、纖麥都是做女裝，但是在風格上的區分度太小。“其實現在市場很缺少女裝風格的大碼服飾。”反觀范奎恩為何會快速崛起，一方面是和集團資源有關，而另一方面也與其細分的風格定位有關，主打韓式風格，有明顯的群體特征。

　　因而要使人群更聚焦，或是想要來大碼市場分一杯羹，還可以根據風格或年齡層對市場進行再細分。

　　向海外市場進軍

　　雖然數據顯示中國有3億人超重，其中肥胖人群有4600萬。但從全球來看，這還不屬于肥胖人群最多的地方。比如歐美、東南亞，或是比鄰的日韓等國。纖莉秀最早做批發的時候，就已經通過速賣通打開外貿市場。而巨鯊在定位成英倫風后，也陸續通過速賣通向俄羅斯、歐美等地銷貨。Msshe則有意在近期試水新加坡、馬來西亞等市場。可見，即便是細分人群，只需深入就有無限的市場機遇所在。