訪龍洋皮草公司總經(jīng)理張海龍

    提起龍洋皮草，中國·大營國際皮草交易中心經(jīng)營裘皮服裝的商家都非常熟悉，或許還夾雜著幾分羨慕。這是因為，在經(jīng)營內(nèi)銷型的中檔裘皮服裝領域，龍洋皮草毫無疑問是做的最好的。中國皮草網(wǎng)近日對龍洋皮草公司總經(jīng)理張海龍先生做了一次專訪，張海龍先生向我們介紹了他的事業(yè)發(fā)展歷程。筆者將訪談內(nèi)容進行了整理，以期能夠?qū)ζ渌碳业慕?jīng)營有所啟示和幫助。

    張海龍先生給人的第一感覺是看上去非常年輕，他跟筆者介紹說今年正好是自己的而立之年。在談話中，筆者了解到張海龍在剛剛進入皮草行業(yè)時并不是做裘皮服裝的。張海龍說，他于04年從部隊復員后曾在家休養(yǎng)了兩三個月，考慮到自己從小是在有“天下裘都”之稱的大營鎮(zhèn)長大的，自己又對皮草行業(yè)比較熟悉，最后決定向皮草行業(yè)發(fā)展自己的事業(yè)。

    從2006年開始，張海龍開始更多的關注裘皮服裝行業(yè)了。當時裘皮服裝還主要以出口為主，但他判斷裘皮服裝的內(nèi)銷將成為一種必然趨勢，而且中國的裘皮服裝市場一旦啟動，其規(guī)模和收益是遠遠不可估量的。談到這里，張海龍笑著說：“一旦中國人想要買一樣東西，中國一定會迅速成為這種東西的最大市場，電腦、手機都已成證明。我看好裘皮服裝市場在國內(nèi)的發(fā)展。”06年底，張海龍果斷轉(zhuǎn)行，開始為進入裘皮服裝行業(yè)做準備。這一次，他把經(jīng)營場地選在了中國·大營國際皮草交易中心。07年4月，張海龍正式跨入服裝行業(yè)，也成為大營皮草交易中心的第一批經(jīng)營裘皮服裝的商家。

    張海龍將自己的產(chǎn)品定位在中檔裘皮服裝，適合大眾消費，目標群體是追求時尚的年輕人。通過考察，他發(fā)現(xiàn)中國南方的裘皮服裝行業(yè)由于起步較早，已經(jīng)發(fā)展到相當規(guī)模。于是張海龍將銷售渠道重點鎖定在中國西北部和內(nèi)蒙區(qū)域。張海龍說，自己之所以在裘皮服裝領域發(fā)展這么快，注重產(chǎn)品質(zhì)量和款式是一方面，更重要的是他從一開始就注重自主品牌的培養(yǎng)和產(chǎn)品的外包裝。雖然剛開始經(jīng)營服裝生意時，他在大營皮草交易中心只有一間門市，那時候他就已經(jīng)注冊了自己的品牌——海美人。在當時經(jīng)營中低端裘皮服裝的商家中，他是第一個注冊品牌的。其實經(jīng)營的第一年，張海龍只賣出去了不到1000件衣服，但件件衣服都是貼“海美人”商標賣出的。第一年雖然沒有賺到大錢，卻讓他結識了以銀川為主的20多個西北客戶。進入08年，“海美人”牌裘皮服裝開始大賣！產(chǎn)品由銀川輻射到整個寧夏、甘肅蘭州、內(nèi)蒙古的包頭、呼市、海拉爾、二連浩特等地。張海龍自豪的說，銀川80%的毛皮服裝店都有“海美人”牌的衣服，有很多西北客戶都是慕名來大營皮草交易中心進他的貨。這一年，張海龍對店鋪進行了精裝修，更顯裘皮服裝品味。他的固定客戶已經(jīng)發(fā)展到100余個，服裝銷量猛增10倍，一舉突破10000件。

    最后，張海龍激動的說，感謝中國·大營國際皮草交易中心給我提供了這么好的一個平臺，在全球金融危機的大環(huán)境下，國內(nèi)很多皮草市場都受到了沖擊，而大營皮草交易中心卻依然保持旺盛的發(fā)展勢頭，越來越多的客戶能夠來到這里采購，我就能不斷抓住機遇結識新客戶，才有了我08年的飛速發(fā)展。張海龍還表示，他將更加注重品牌建設，讓更多的消費者認可了他的“海美人”牌裘皮服裝，他相信依托中國·大營國際皮草交易中心這個優(yōu)秀平臺，“海美人”服裝一定能成為品牌的金鳳凰。