美特斯·邦威：虛擬經營 你幫我威

    周成建，浙江溫州人，1965年出生，自小學過裁縫，1994年創辦美特斯·邦威集團公司。至今美特斯·邦威在全國535個城市開設了1000多家專賣店，銷售額以平均每年80%以上的速度增長，2003年突破20億元。 

　　不走尋常路 

　　虛擬經濟是在互聯網時代興起的一個詞，周成建早早就開始探索虛擬經濟在中國付諸現實的道路。 

　　周成建喜歡這樣解釋“美特斯·邦威”的涵義：“邦威邦威，有人幫了我就威了，你們幫我，越幫越威。” 

　　1995年，中國休閑服市場開始“爆發式”擴張，當時的美特斯·邦威充其量只是一個溫州小品牌，資本有限成為限制公司發展的最大障礙。周成建決定孤注一擲，放棄傳統的前店后廠模式，把耗資最大的生產和銷售環節全部外包，所有資金專注于附加值更高的品牌塑造和產品設計。在當時的中國服裝業，周成建的做法絕大多數人還聞所未聞。有人說它是皮包公司，有人說它是一種創新，爭論性的口碑幫美特斯·邦威擴散了知名度。 

　　1995年銷售額500多萬元，1996年就增長了十倍，1997年超過億元，8年后，美特斯·邦威整合了上游OEM廠商200多家，下游代理商、專賣店1000多個。 

　　萬事開頭難，周成建當初是如何說服那么多人成為他的虛擬環節的呢？那就是保證加盟者利益最大化。一方面利潤給生產商和銷售商各40%，自己只拿20%，另一方面，在上世紀90年代國內市場誠信體系非常不完備的情況下，采取下訂單付30％訂金、現款提貨的方式，得到保質保量和價格最優的貨。 

　　加強控制力在周成建所處的溫州，家族式民營企業通常發展到5億元左右的年營業規模就徘徊不前。但在2000年，距離幾位美國學者提出“虛擬企業”概念僅僅9年時間，周成建就運用“虛擬經營”之道，成功打破了這種“溫州宿命”。盡管在他之前，著名的跨國企業耐克早已運用同樣的模式取得全球運動鞋行業的領軍地位，但在當時，各種爭議一直伴隨著周成建和他創辦的美特斯·邦威。 

　　在壓力下，美特斯·邦威自己建了一個500來人的工廠，兩年后還是頂著壓力把廠關掉了，周成建堅持集中精力只做物流平臺、商務的渠道管理和研發三塊，把其他的全部外包出去。 

　　在做過裁縫的周成建看來，服裝幾乎不存在核心技術，它的最大附加值就是品牌，做好品牌經營和服裝設計，才能使美特斯·邦威變成在虛擬鏈條中處于核心地位的管理型企業。但這樣的企業需要兩條腿走路，其中很重要的一條就是保持對上下游協作群體強大的控制能力。 

　　生產供應這一塊，出現過質量問題，還出現過生產商大量生產相同款式面料的服裝拿到批發市場去銷售，雖然不打美特斯·邦威品牌，但造成很大負面影響。美特斯·邦威建立了一個專業的打假隊。 

　　銷售渠道方面，全國統一形象、統一服務標準，這是目前離周成建的要求差距最大的。全國統一價格則通過電腦系統控制。周成建絲毫不掩飾他對電腦ERP系統的依賴，每個專賣店的老板可以隨時通過網絡，了解美特斯·邦威推出的新款服飾，及時下訂單，并在網上支付貨款。這些信息會馬上傳遞給總部和全國的OEM廠商，平均只要4天，新產品就能擺上貨架。 

　　提高反應力 
     
　　曾經關掉工廠，如今周成建又有了新的戰略設想，計劃在五年內建一個自己的核心工廠。他的目的，一是提高反應速度，二是降低成本。如果在快速市場反應這一塊，有10%至20%的生產能力在自己控制之下，可能為消費者提供更快速、更時尚的產品。 

　　周成建認為，一個企業時時刻刻會面對風險，面對挑戰。而不管是什么模式，風險就出在管理上，“你的管理不能適應企業的發展，不能不斷地去創新，去適應整個社會的進步發展，那你就面對另外一個范圍的挑戰。” 
　 
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　　美特斯·邦威是一個充滿洋味頗為拗口的服裝品牌，它的主人周成建在幾乎接受每一個媒體采訪時，都不得不對這么奇怪的品牌做一番解釋，當然隨著他的解釋日趨圓滿，這個解釋恐怕和其最初的產生起因就相去越遠了。 

　　周成建是一個做服裝出身、對服裝設計和銷售有著愛好的人，據他說每天擺弄新款服裝，不僅僅是他的生意，更是他的樂趣。他告訴我他要創造出一個具有中國文化韻味和東方特色的服裝品牌，看著他的專賣店里滿是極具西方年輕時尚潮流特點的產品，我不知道他的理想除了講講之外，實現起來有多遙遠。 

　　以外包為主的美特斯·邦威是服裝行業的一個異數，您如果正好也收看到兩周前我們播出的對雅戈爾老板李成如的采訪，那么您會得出結論，在目前中國做生意真是充滿了各式各樣成功的可能。以外包為主、只經營設計和品牌一樣可以把貨賣到二十幾億，只干自己最擅長的、自己認為附加值最高的環節，其他外包給別人去做，沒留過洋而是從經營一線逐步拼殺出來的周成建似乎更貼近國際著名時尚品牌的新銳經營之道。