商解三國(guó)：草根劉備的品牌運(yùn)作(圖)

　　劉備是個(gè)純草根，而且是編草鞋的，草根到了腳底，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)是窮二代。但劉備人窮志不窮，最善于攀龍附鳳，通過(guò)尋根問(wèn)祖，查到了自己是中山靖王之后，弄了個(gè)貴族頭銜，變成了劉皇叔。

　　有了“劉皇叔”這個(gè)金子招牌后，劉備就開(kāi)始整合資源，劉備用的第一招便是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，用股份制吸引優(yōu)秀人才加盟。桃園三結(jié)義是劉氏股份制公司成立大會(huì)，第一次融資就吸引了當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)家張飛和關(guān)羽入股，張飛是涿縣的屠宰大戶，張飛牌牛肉已賣了1800多年，直到現(xiàn)在還暢銷海內(nèi)外，堪稱世界上最古老的品牌。此后又引進(jìn)了新的股東諸葛亮、趙云、馬超和黃忠等，形成了一支超穩(wěn)定的股份制團(tuán)隊(duì)。

　　品牌運(yùn)作的高手

　　劉備是品牌運(yùn)作的高手，用的是插位戰(zhàn)略，曹操向左轉(zhuǎn)他就向右轉(zhuǎn)，凡是曹操反對(duì)的他就擁護(hù)，曹操擁護(hù)的他就反對(duì)。曹操用拳頭示強(qiáng)，劉備就用眼淚示弱，曹操先搶地盤，劉備先做品牌。劉備說(shuō)：“操以急，吾以寬;操以暴，吾以仁;曹以譎，吾以忠，每與曹相反,事乃可成。”(曹操偏狹，我就寬容;曹操殘暴，我就仁慈;曹操狡詐，我就忠厚，只要和曹操反著來(lái)，事情就成功了。)

　　劉備打造了正統(tǒng)、忠義、仁德的品牌形象，確立了匡扶漢室、殺賊取義的品牌理念，這叫企業(yè)目的神圣化。由此，劉備成功的市場(chǎng)插位獨(dú)占了“皇叔”這一市場(chǎng)概念。{page_break}

　　夾縫求生的高手

　　“皇叔”本身是個(gè)很高貴的頭銜，可對(duì)于劉備來(lái)說(shuō)，卻是“往事不堪回首”。劉備當(dāng)大老板之前一直過(guò)著顛沛流離的生活，長(zhǎng)年寄人籬下，前后給7家大企業(yè)主打過(guò)工，先依附劉焉，后改投老同學(xué)公孫瓚，還和呂布談過(guò)“合作”，曹操把呂布并購(gòu)后劉備又在其分公司干苦力，干了幾個(gè)月感覺(jué)沒(méi)發(fā)展前途就又投靠袁紹，袁紹也被曹操兼并了，無(wú)奈又跑到本家兄弟劉表那尋求發(fā)展。最后終于把老上司劉焉兒子劉璋的企業(yè)給兼并了。

　　整合資源的高手

　　有了品牌的基礎(chǔ)，但劉備是光桿司令一個(gè)。沒(méi)有資源怎么打仗?總不能在打仗時(shí)說(shuō)，我脫下草鞋砸死你吧。但沒(méi)資源不怕，劉備很會(huì)整合資源。

　　有這樣一個(gè)故事：爹對(duì)兒子說(shuō)，我想給你找個(gè)媳婦。兒子說(shuō)，可我愿意自己找。爹說(shuō)，但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒。兒子說(shuō)，要是這樣，可以。然后他爹找到比爾蓋茨，說(shuō)，我給你女兒找了一個(gè)老公。比爾蓋茨說(shuō)，不行，我女兒還小。爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁。比爾蓋茨說(shuō)，啊，這樣，行。最后，爹找到了世界銀行的總裁，說(shuō)，我給你推薦一個(gè)副總裁。總裁說(shuō)，可是我有太多副總裁了，多余了。爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是比爾蓋茨的女婿。總裁說(shuō)，這樣呀，行。{page_break}

　　事件營(yíng)銷的高手

　　除了整合資源，劉備還是事件營(yíng)銷的高手，為了使“劉皇叔”這個(gè)名號(hào)得到皇家的認(rèn)證和市場(chǎng)準(zhǔn)入，劉備還和有皇家認(rèn)證權(quán)的國(guó)企老板曹操搞過(guò)合作，他去投靠曹操的時(shí)候跟曹操說(shuō)我是皇上的叔叔，曹操就做順?biāo)饲榘褎湟]給了皇上。俗話說(shuō)“富在深山有遠(yuǎn)親，窮在鬧市無(wú)人問(wèn)”，漢獻(xiàn)帝正被曹操欺負(fù)的苦不堪言，一看有人說(shuō)是自己的叔叔，也不去考證這個(gè)叔叔是不是山寨版的，當(dāng)時(shí)就認(rèn)下了，劉備的皇叔地位和名號(hào)得到了權(quán)威認(rèn)證，鞏固了自己的市場(chǎng)地位。這是曹操此生犯下的最大錯(cuò)誤之一，幫自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到了爭(zhēng)奪天下的通行證。

　　在擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)劉備采取的是柔性并購(gòu)策略。先讓品牌深入人心，再徐圖之。荊州劉表知道自己不久于人世，欲將荊州交于劉備，對(duì)劉備說(shuō)：“我病已入膏肓，不久便死。我子無(wú)才，恐不能承父業(yè)，我死之后，賢弟可自領(lǐng)荊州。”但劉備堅(jiān)辭不要。西川劉璋的下屬要求劉備自取西川為王時(shí)，劉備也斷然拒絕，說(shuō)：“我與劉璋是同族兄弟，不忍相圖。”這其實(shí)是劉備很好的廣告，搞得民心所向，天天盼著劉備來(lái)接手，最后市場(chǎng)自然是劉備的。