水平營銷和藍海營銷有什么區別？
本博認為：藍海營銷概念是我們對藍海戰略理論的延伸。水平營銷其實就是藍海營銷!
水平營銷是橫向思考，它跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。
水平營銷首先是創造性的思考，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”，它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基于直覺的創造。這種思維的基本步驟是，首先選擇一個焦點，然后進行橫向置換以產生刺激，最后建立一種聯結。例如，聚焦于生活中總是會凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時候就產生了“不凋謝的花”這一刺激，這個刺激對于市場是有價值的，但在實現過程中產生了邏輯思維的中斷，此時通過引入塑料等材質，創造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯結。
科特勒認為水平營銷是一個過程，雖然它屬于一種跳躍性的思維，但也是有法可依的。應用創造性研究的結果，他指出了水平營銷的6種橫向置換的創新技巧，并分別應用到市場層面、產品層面和營銷組合層面上。這6種技巧分別是：替代、反轉、組合、夸張、去除、換序。{page_break}
W·錢·金說過：“藍海戰略的戰略由三方面組成：一方面對于買方來說是價值主張，一方面對于企業來說是利潤主張，一方面對于組織來說是人事主張。價值主張是說買方必須對你為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也就是營銷這一點的長處。但光讓買方高興公司虧本破產也不行，所以你的企業也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。另外一方面，如果你的企業是通過剝削、奴役壓榨員工來獲利的話，你的企業也是無法維系的。戰略是讓三方面都滿意，所以說價值主張就等于效用減去價值，利潤主張等于價格減去成本，人事主張則是讓所有企業的利益相關者滿意。因此作為整體系統的協調才是戰略，戰略代表買方價值主張、企業的利潤主張以及對于企業組織的人事方面主張組成的整體性協調系統。”
本博認為：營銷模式應該是多變的，不可能一種模式能適應所有的產品。藍海營銷主要在于跳出傳統的營銷模式實現其價值主張。從某種意義上說水平營銷其實就是藍海營銷!
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