做好外貿業務的心得分享

　　1 .會哭的孩子有奶吃，很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了??往往前功盡棄，其實你應該不斷的問他，你那個單什么時候下啊?不斷的問他知道結果為止，其實采購就是等著我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢?

　　2 .應該釣魚而不是撒網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法就像談戀愛男孩子追女孩子時，難道男孩子會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎?我們往會看準一個，歇爾不舍的追求她，直到成功。選擇一個行業，挑選3-4家客戶認真的去攻他，直到做進去為止，以后其他做的就很好做了就像釣魚一樣，看準了一條條的釣，這樣事半功倍。

　　3 . 膽大，心細，臉皮厚。男孩年輕的時候追求女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是膽大，心細，臉皮厚，其實做業務亦然……

　　4. 談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在跟采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒有話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊天的很愉快和融洽，感情自然會親近。在許多天后，我們往往會忘記當時談的是什么，只是記得當天談的是聊的很投機。因此選擇他們敢興趣的話題，，業務之外的事情等后續跟進就好了。

　　5 . 一定要有個試用期，一個客戶做下來就像男女結婚一樣，發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了，我們不要一下子就做到很大。一見鐘情而結婚固然新鮮而后難維持，因此我們應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信任和服務等。

　　6 . 做業務不要愛面子，業務做下來了，到收款的時候，很多人會想， 我跟采購那么熟，一年到晚去追他的貨款感覺不好意思，所以就很少追款或者幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到款才是有提成的，天經地義。如果你給的欠的太多，你的生意又如何做的長久呢?

　　7 .最重要的是要有毅力，毅力是銷售最成功的重要因素之一，大多是銷售都是在第三四次電話談話之后才驚險交易的，然而，大多是銷售在第一次電話就停下來了，因此堅持才是最大的勝利!