企業的發展出路何在？機遇何在？

　　1、終端建設

　　密集分銷已成為各廠家市場角逐的必經之路，產品終端表現將是各廠家以后的長期競爭焦點。制造商將不再需要批發商做大區代理，而更多的希望寄托在廣設經銷戶、密集分銷、強化終端管理、爭奪終端市場空間(鋪貨、陳列)的方向上。批發商靠壟斷經營、走大戶、吃差價的生存方式已成歷史，而對終端市場的直接掌控能力，將成為經銷商和制造商談判的必備籌碼。經銷商欲在明天的市場上不被制造商拋棄，不被同行淘汰，自身終端網銷建設是必經之路。

　　終端建設，從開發到管理到形成固定的網絡需要很大的投入和較長的時間，這個過程中也許經濟效益不佳，但這是對企業未來核心競爭力提升的一種投資，是一個必然經歷的過程，在這個過程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因為這是市場環境發展的要求，無法回避。

　　2、正視周邊市場的開發

　　批發商不能局限于自己所在的城市，也不能把拓展周邊市場理解為找幾個大戶做下線。廠方是在奉行深度分銷政策，但能夠全面精耕市場，在所有二三級城市、農村市場都執行深度分銷，廣開經銷戶，甚至設直營辦事處、分公司的企業畢竟不多，大多數廠家還是需要經銷商來覆蓋農村市場。所不同的是廠家現在要求的已經不僅是銷量，更多的是終端表現!所以，對周邊市場的開拓，要做到：

　　1)尋找當地的合作伙伴做固定的下線分銷商，幫自己管理市場;

　　2)自己的業 務人員對該市場形成固定拜訪;

　　3)對該市/縣各渠道重點客戶熟悉;

　　4)能協助該下線分銷商管理市場，掌握終端。

　　真能做到這幾點你才算掌握了周邊商場。也許因此——你就能更多的保留(或爭取到新的)大區代理權。

　　3、超市渠道的競爭力

　　超市將成為重要的零售業態，國外市場和國內的發達城市已經驗證了這一規律。能否在超市渠道擁有自己穩定強大的客戶網絡，良好客情關系和有力的業務部隊，對于批發商以后的銷售成長會產生深遠影響。

　　4、前向發展與后向發展

　　前向發展：走郎酒、金利來等品牌的道路，經銷商自己創立品牌(貼牌生產)淡化制造商的功能使其降格為生產加工車間。(注：需注意的是此舉有一定的投資風險和實力要求，無充分把握不可輕為。)

　　后向發展：建立自己的終端銷售店，(如：乳品經銷商設奶站、售奶亭;消費品大批商開超市)是一個不錯的想法，但這種做法勢必分散你的注意力，而且會帶來新的經營管理難度，執行要點是首先要擺正主副關系，其二要在自己的確有余力的情況下實施。

　　市場風浪之中能未雨綢繆，及時調整競爭方向順應市場潮流的方為贏家，在流通領域內成為積極適應市場變化，不斷革新、不斷進步的“搬運公司”、“搬運企業”，當為新一代批發商的市場定位!強化終端網絡，擴大銷售覆蓋區域，增強自己在超市渠道的競爭力，考慮可否前/后發展，當為新一代批發商在生存環境巨變之時的戰略方向!

　　商場變化多端，身為商人，因循守舊就會坐以待斃。聞風而動，自我剖析，努力改進才是精明之舉。

　　批發商面對生存環境的變化，動比不動好，早動比晚動好，主動比被動好!