財務分析之企業如何獲利

　　因為業務獲利能力的強弱是公司配備資源的主要依據，也是考核業務人員的主要標準。因此，獲利能力對公司的健康發展至關重要。　　 對獲力能力的分析，可以采用“人均毛利”和“毛利率”作為指標。

　　人均毛利=毛利÷人數

　　人均毛利的數值變化是從財務的角度看業務部門的人力資源管理是否合理，杜絕“養閑人”現象的發生。

　　毛利率=毛利÷銷售收入

　　毛利率的分析不能簡單看一個指標，而要橫向、縱向地進行綜合財務分析。

　　橫向到各銷售區域和渠道的毛利率貢獻。

　　根據銷售區域和渠道的毛利排名和毛利波動，財務分析各銷售區域業務的特點，財務分析是否有提高的余地。在產品毛利穩定的情況下，企業追求的是各銷售區域毛利的相比平衡和共同增長。

　　縱向到各產品線的毛利率。

　　影響產品線毛利率的主要因素就是成本和售價，因此揭示毛利變化的現象必須深入分析成本和銷售的變化。成本變化的決定因素是材料的價格，也可以說是業務整合資源的能力。因此，對若干決定性材料價格的長期跟蹤和分析是必要的，財務部門可以通過建立成本趨勢圖，對決定性材料價格指標進行跟蹤，對異常現象及時分析，看是否有舞弊情況發生。

　　管理咨詢專家說：“優秀的財務系統：是美容的高手、殺毒的利器、算帳的尖刀、賺錢的特種兵、安全的防火墻、股東的后花園。”

　　在上游市場沒有波動的情況下，理想的成本曲線是下降的。銷售要關注產品定價是否合理，財務需要進行銷售盈虧點的測算，也要關注銷售的返款政策是否被有效合規的執行，是否有舞弊的行為發生。

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　　我們都知道企業競爭力非常大，那么你的企業該如何生存呢?管理咨詢專家告訴你，當務之急，提高自身企業的企業管理水平。然而，企業管理千頭萬緒，究竟從哪里著手好呢?管理咨詢專家認為，選準一個切入點和突破口就等于抓住了企業管理的“牛鼻子”，不妨從財務管理信息化著手。

　　當前，信息化建設是推動企業管理創新、技術創新和制度創新的強大動力，而財務管理信息化是企業信息化的重點和核心，現代信息技術的發展為企業實行集中統一的財務管理創造了必要條件。大力推進企業財務管理信息化建設，可以加強企業內部財務管理與資金監控，從而提高資金使用效率、降低資金風險，同時還可以推動其他各項管理。

　　如何抓好財務管理信息化呢?管理咨詢專家認為，做好以下工作可以使財務管理信息化走上規范化軌道。

　　首先，在硬件方面要搞好企業內部局域網建設。當前，辦公自動化已相當普及，局域網建設已不再高不可攀。如果企業還不考慮局域網建設，則肯定不能適應競爭激烈的外部環境。

　　其次，在軟件方面要選擇、使用統一的財務軟件。目前，市場上有許多軟件公司的方案和產品，可以進行比較、分析和選擇，軟件公司一般能按企業的要求進行個性化設計，使之滿足企業的需要。

　　再次，在系統方面要落實專門負責人員和制定完備的制度。局域網的建設和維護需要專門的人才，因此要打造一支這方面的隊伍。因為制度建設的深度和廣度關系到企業管理水平提高的幅度，所以，有關的制度建設應是工作的重點。

　　管理咨詢專家認為在制度建設方面，要完善信息報送體系，規定下屬各分公司、子公司必須上報的指標名稱、指標構成規定、指標統計的時間、報送的期限。指標體系要盡可能地使用相對指標，目的是方便對照和比較。同時，要設計好指標匯總的表式，目的是方便進行分析、比較和監控。另外，還應規定財務部門對匯總表格開發利用的要求。總的目標是使企業的財務會計提高為管理會計，只有進行上述制度的建設才能使這一目標得以實現。

　　對財務數據進行分析、比較，可以反映出企業經營中的各種問題，其中包括戰術問題和戰略問題。例如，在成本構成中，通過對同一采購品種單價的比較可以反映出下屬企業采購成本的高低;各項相對指標更能直觀地進行比較，如人均產值、勞動效率和人均創利，每百元產值或營業額的工資比例、能耗比例，這些都屬于經營上的戰術問題。如果對各種經營業務進行獲利能力和投資回報能力的比較，就可以作為經營結構調整、產品結構調整以及資產經營、資本經營的依據，這些屬于戰略問題，對企業中、長期發展的決策起著重要作用。財務部門應當通過指標分析把各種問題分別提供給有關部門，有的可直接提供給企業領導。針對各種問題，部門和領導可以制定相應的對策和解決措施，從而提高企業各方面的管理水平。