中山內褲業覺醒

　　中國針織產業經過近三十年的發展，形成了廣東、浙江、江蘇、山東等省的產業板塊，可在市場上沒有形成全國性品牌。因此，重振產業之路，變制造為“創造”，變制造為“智造”，以品牌的塑造來提升產品附加值，已成為市場與企業共同的話題。

　　中山內褲撐起半壁江山

　　資料顯示：中山市小欖鎮有生產盒裝短褲企業400多家，年產值達80多億。走在小欖的街頭，到處可以看到內褲品牌的戶外廣告，從廣州到小欖的205國道，車跨入大橋時，健將、富康萊等戶外廣告印入眼簾，從這些廣告牌里，你能感受到迎面撲來的針紡業的氣息。

　　在傳統的流通產業中，健將、安淇、蝶安芬、汶權成為市場的主角，健將、汶權以生產男式內褲為主，安淇、蝶安芬則是以女式內褲為主，一年的銷售據業內估計，可能要達一億以上。

　　當傳統的企業在市場上以價格作為競爭的策略時，一批新型的品牌(精品內褲)則帶給市場一種新的運作模式。如健將推出健將國際，龍志杰推出忍者，蝶安芬推出芭蒂歐，汶權推出尊臣，威德龍推出羅馬世紀，安淇推出諾博，華銳推出梵卡帝，萬禧推出依嬌宜以及市場新秀Z8等等品牌。這些新品牌在運作上有別于傳統內褲，以品牌化的運作方式，建立起企業形象，導入終端的形象體系與服務體系，以專賣店、復合店、組合店作為主要的渠道終端，以提供給消費者更好的服務。這些品牌的覺醒，也正表明中山的內褲正在謀求崛起，市場的競爭也進入品牌化時代。

　　康妮雅經過幾十年的市場培育與發展，現在成為中國著名品牌，企業也步入中國五百強之列，而ROOB、健將、蝶安芬、汶權、創雅諾、富康萊也成為廣東省名牌。中山內褲產業品牌化運作，在市場上起著至關重要的地位，打響了屬于自己的名片，中山小欖成為中國的“內衣名鎮”，也說明這個產業板塊在市場的份量。

　　行業高速發展

　　一個產業的健康有序發展，一是看行業的秩序規范化，二是整個產業鏈都要有較大的利潤空間，去支撐其健康高速的進行市場擴張。

　　內褲行業這些年以高速發展的態勢，引起了整個市場的關注。這是因為這一群體正以強勁之勢，在市場上頻頻發高招。某企業花高價錢請葉茂中進行品牌提升的策劃，聘請國際巨星甄子丹作形象代言人，試問在整個內衣市場，能如此大手筆進行市場運作，除了當年的保暖之外，其他的內衣品類企業誰能有這么大膽，在市場上大把的“燒錢”，而這些事件背后，傳遞的信息是，內褲行業是有較高的利潤空間的，如果企業沒有利潤，誰愿意在品牌宣傳上投入如此大的資金。

　　筆者在走訪市場時，據一些內褲行業的人員透露，目前單個工人每年可帶給企業的價值有十到十五萬，中山地區超過千人的工廠有十幾家。從這微少的信息中可以看出：其一，中山內褲的產能之大，其二，企業利潤空間很大。

　　作為經濟產生的幾大環節中，生產商能賺錢，表明代理商也能賺錢。據筆者調查得知，浙江義烏代理前十名的內褲品牌年銷售超一千五百萬，遼寧沈陽代理前五名的年銷量一千萬，而湖北武漢、湖南株洲代理排在當地前三位的代理商的年銷量超三千五百萬。

　　可以說，上下游的良性經營，為內褲市場的集體提升奠定堅實的基礎。

　　渠道模式形成

　　渠道是決定產品以什么樣的形式出現在市場。縱觀內褲的渠道發展模式，可以看出內褲市場的歷史縮影。內褲當初是盒裝的方式，一盒裝兩件或多件，統一排放在商場超市，這種方式，消費者在選購方面，是被動的，可以說是品牌、價格決定其購買。

　　在傳統的內褲品牌中，富妮萊以商場超市為主，蝶安芬和健將在全國的沃爾瑪、家樂福都可以看到，康妮雅在全國的專柜都有。而在剛剛興起的精品內褲方面單安淇一家就擁有五個品牌之多;艾美麗歐、花雨傘、GK、SV、Ruobo。再加之前期進入市場的忍者、C+2、羅馬世紀、芭蒂歐、Z8品牌，方興未艾的精品內褲市場，現在是百花齊放。

　　這些新興的品牌與傳統的運作模式有很大的區別。傳統的內褲是以走量為主，依靠薄利多銷的原則，來追求利潤，因此，在渠道與賣場中，是以批發便捷性為主，因此，商場超市成了最好的選擇。在經營上傳統選擇是粗放式經營，市場決定權在消費者手中，在現在的內褲市場中，以批發為主的傳統型內褲，量是非常大的，一個企業一年銷售額達一億是平常之事。

　　而精品內褲在渠道上，是以專賣店、組合店、復合店為主，以代理的模式開拓市場。這是精細化的運作模式，單件產品來說利潤較高，但現在量上不去，這是一個瓶頸，也是發展中遇到的難題，針對這種現象，某業內認為，各廠家應以抱團的方式，共同去培育市場，讓消費者對精品有較高的認知度，才會把市場越做越大。

　　產業板塊崛起

　　看一個產業的板塊的發展前景，不但要看企業的品牌在市場的影響力，還要看產業鏈是否完整，企業的核心競爭力在哪里。當中山的內褲企業集體覺醒之時，是以其強大的生產資源優勢來做后盾的，還有就是產業鏈的完整。

　　從上游來看，內褲產業的上游有專業的織布廠、印染廠、印刷廠、配套的企業如專業的終端展架、貨架廠。

　　作為中游就是生產企業，遍布于中山的內褲企業，在經過幾十年的發展，其生產工藝與技術，是不庸置疑的。面料從棉到莫代爾再到竹碳纖維，面料的改革也是隨著生產工藝的改革而產生的，從傳統的工藝到無痕粘貼技術，在中山，或許只要有一塊布，就能生產出高質量的內褲成品，這就是優勢，這種優勢是其他地區不可比的，完善的產業鏈形成，不僅是節約生產時間，更多是降低了生產成本。

　　而在品牌運作上，隨著中山內褲行業職業經理人的進入，提升的不僅是企業管理能力，更多地是帶動老板的思維，拓寬老板的視野，這是有利于企業發展的。

　　另外，在中山，當某企業因為賞識職業經理人，而肯拿出五十多萬為職業經理人買奧迪汽車，我們看到的不僅是老板的胸襟，更多地看到整個工作環境與平臺的寬松，因為在現在，只有職業經理人的智慧與老板的硬件設施進行捆綁，才會創造共贏的局面。

　　可以說，中山內褲品牌集體覺醒，走品牌之路，現在無論是從硬件還是從軟件方面來看，都已經萬事俱備，只欠東風。

　　政策支持產業崛起

　　中山內褲產業板塊的謀求崛起之路，關注于此不僅僅是企業，還有主導經濟發展的當地政府。從中針會的組團參展，以抱團參展的強大數量規模，向市場發出的是一種信號。作為新興的產品品類，中山內褲將成為市場上新的強者。對于如何推動產業的發展，作為半官方半民間的小欖商會，更多地是為企業走出去搭建平臺，積極引導企業向健康方面發展。

　　從91屆中國針棉品交易會以組團的方式參展，并且設立模特秀，來秀出品牌風格，到92屆時以“組團包館”的方式，以令中山內褲成為這屆中針會的主角，進一步引起行業的強烈關注，讓市場升溫，為企業走出去，做好做強創造出良好的生存環境。

　　政策的支持，是企業發展的強心劑，而內褲企業的求精求變，則是看作品牌之路崛起。在企業內部，原來制約企業發展的現金流，現在因為有政府的支持，以及保暖文胸企業轉型的資金調入，內褲企業將走出現金流困惑。而在銷售模式上，內褲專店專賣的模式建立，不僅能更好地培育消費者對產品與品牌的認知，更因為渠道網絡的健全，而把觸覺伸到全國每個角落，向市場傳遞中山內褲品牌的信息。

　　從地方到全國，從區域到全局，中山內褲已經開始品牌建設。縱觀企業與市場，我們看到了發展的希望，但是在具體的操作中，企業還有更長遠的路要走，作為含金量高、產品附加值高的內褲品牌還是比較少。如何去打造內褲中的“愛慕”，如何把精品內褲銷售提升到五千萬這一門檻，是企業應共同探討與解決的問題。