新世界百貨：“一市多店”策略

　　同質(zhì)化百貨業(yè)進(jìn)入淘汰期

　　6月26日，新世界百貨有限公司公告稱，其位于北京的第5家門店將落戶北京順義區(qū)。

　　新世界百貨執(zhí)行董事鄭志剛稱，“一市多店”策略使得百貨運(yùn)營商在營銷上和商圈占有率上有優(yōu)勢。同區(qū)域多家門店在促銷上可以形成協(xié)同效應(yīng)，每一個促銷季，最多時候三家門店可以節(jié)約1/3人力資源成本。新世界百貨目前大陸共擁有35家門店，進(jìn)駐了17個城市，其中，沈陽、武漢、北京、上海都實(shí)現(xiàn)了一市多店的目標(biāo)，上述地區(qū)門店數(shù)都在5家左右。此外，新世界百貨還于5月份在崇文門剛開設(shè)了一家女子百貨，該業(yè)態(tài)是為了打破同質(zhì)同店競爭態(tài)勢。從2009年開始，新世界百貨就開始了門店革新，該門店革新計劃將耗費(fèi)1億元資金，耗時3年左右完成，此后，門店將分為生活館和時尚館，商品力爭達(dá)到僅30%重疊。

　　截至2009年，新世界百貨營收150億元，同比增長1.4%，門店數(shù)34家，同比增長3%。

　　國內(nèi)百貨業(yè)門店在商品配置等環(huán)節(jié)，同質(zhì)化的現(xiàn)象超過了80%。鄭志剛稱，“國內(nèi)百貨業(yè)不可能一直處于抄襲和模仿中，同質(zhì)化的現(xiàn)象將會被創(chuàng)新取代，未來3—5年，百貨業(yè)將迎來淘汰期。”

　　新世界百貨華東區(qū)經(jīng)理洪迪稱，“靠柜臺租賃獲取收益的傳統(tǒng)百貨運(yùn)營模式，必須轉(zhuǎn)變成增加自營銷售的運(yùn)營模式，自營銷售的產(chǎn)品的毛利和附加值會更高。”其統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2009—2010上半年的收入統(tǒng)計中，柜臺租賃收入占總收入的58.2%，管理費(fèi)收入占總收入的8.4%，自營銷售收入占27.5%，租金收入占到了5.9%。

　　新世界百貨開啟差異化戰(zhàn)略

　　而在上周末，新世界百貨執(zhí)行董事兼營運(yùn)總監(jiān)林財添表示，針對目前百貨業(yè)態(tài)千篇一律的現(xiàn)狀，公司決定采取差異化經(jīng)營。林財添表示，眼下的商業(yè)環(huán)境是聯(lián)營的模式，必須要有改變，比如在商場內(nèi)增添很多自己的元素，或者獨(dú)有的品牌。在望京新世界百貨，就有一大批標(biāo)有“N-ONLY”標(biāo)志的專柜或產(chǎn)品，僅在該店獨(dú)家專賣。為配合形象革新計劃，新世界百貨海選出代言人，將在全國30多家分店舉辦專屬活動。