老粗布能贏利？你信嗎？

　　“用粗布做床單是北方農村的傳統，我們就為兩個字——舒服。”

　　一位居住在北方城市的王大媽談到老粗布時這樣說道，布鞋養腳，粗布床單養身。

　　她還為老粗布總結了六大優點：綠色環保、健康睡眠、舒適止癢、透氣性好、抗靜電、不起球、有按摩作用等。

　　隨著生活水平的提高，人們的消費觀念正朝著時尚、舒適、綠色的健康方向發展，對家用紡織品的需求不僅在數量上，而且在質量上，藝術品位上都不斷提出了新的需求，而老粗布家紡的卷土重來正滿足了人們的這種需求。

　　那么具有如此多優點的老粗布，如何在家紡市場中脫穎而出，在此專家亮出了高招。

　　法則一：從環境找故事

　　學習宜家陳列風格，在終端環境上刻意用老土布營造家的溫馨和時尚。把同一場景使用的不同粗布制品推向人們關注的焦點，專業推薦和模擬場景互為呼應，編織成一個絢麗的夢。“傳統+時尚”，自然能夠贏得消費者。

　　法則二：讓顧客成會員

　　會員卡，應該是店鋪中最緊俏的商品。借助社會關系拉動消費，透過人緣文化進行營銷;用貼心的服務吸引消費者，以輕松、休閑的方式引導顧客消費;以專業的技能、溫馨的氛圍感染消費者;樹立口碑效益，培養固定消費群，以顧客一次性的投入來辦理不同等級的會員卡來穩定客源。

　　法則三：用搭配增銷售

　　搭配是最古老的法則，也是最靈驗的銷售方式，用不同的搭配展示不同的風格。如今混搭正流行，床品大件的互配上再搭一些老土布‘小件’，則會引起消費者的興趣。麥當勞有一句口頭語“還要薯條嗎‘?”一年就是幾十億元。

　　法則四：尋靈感創促銷

　　利用一個節假日，組織一個大型的老粗布發布會，并對會員推出節日免費清洗、折價調換、會員特賣等種種貼心服務，多一些產品附加值的創意，讓消費者獲得滿足與感動，他們就會用行動來回報你的真誠。