Coupon券催生“券消費”時代 有商場擬推“券促銷”

　　一周前，全球團購鼻祖Groupon網又創下了一項紀錄，網站上推出“只要25美元就可以獲得50美元的GAP禮券”活動，買得多還能獲得其他優惠，Groupon網站推出一天之后，就創下1100萬美金的營業額，總共賣出44.1萬張折價券，速度是每分鐘售出534張GAP禮券。

　　Groupon是“Group”(團體)和“Coupon”(優惠券)的組合，依靠Facebook、Twitter、Digg等社區網站，專門吸引青睞折扣貨品的客人。杭州商場的經營戶也開始嘗試推廣Coupon券，發現回收率相當高，眼下，優倍在百大、利星、解百等商場門口設置了多臺優惠券機，打印率和使用率都不錯。

　　“客人對常規折扣已經失去了興趣，刺激度大大降低，在‘券消費’火熱的當下，或許是時候開始‘券促銷’了。”一家商場負責人說。

　　“券消費”時代來臨

　　上網打印優惠券來節省開銷，對年輕人來說已經輕車熟路。

　　對普通客人而言，要獲得優惠券的渠道實在太多了，在家可以上專業折扣網站看折扣優惠，不能直接打印的還可以下載到手機上，一樣能獲得優惠。如果在外面，則可以通過“優倍”的優惠券機，或是直接去商場服務臺領取折扣券……

　　包里揣著多種VIP卡的吳小姐說，現在約朋友出去吃飯，首先會看看誰家有折扣，《沈一點》在辦公室里是人手一本，還會去口碑網、大眾點評網、杭州打折優惠網等網絡下載優惠折扣券，看到有興趣的店鋪就會結伴而去，如果沒有折扣的店家，他們基本不考慮。

　　吳小姐說，她的同事都很熱衷收集各種Coupon券，路過商場門口的時候還會打印兩張放在包包里，以備不時之需。“打印折扣券又不用花錢，吃一頓飯還能幫我們省個二三十塊，何樂不為?”她說，她的包包里就有不止10種優惠券。

　　無券不消費?“券消費”時代貌似真的來了。

　　優惠券機的熱點：餐飲、旅游

　　從6月初開始，“優倍”的優惠券機就頻頻在各大商場、超市等客流量最多的地方露臉。

　　投放一個月之后，日打印量為2.5萬張，而現在則是3萬張，“這個還是保守估計，這個數字甚至可能達到3.5萬張。”其公司總經理助理葉翔說。

　　目前優倍的優惠券機在杭州的站點大約有六七十個，大多選擇在客流量較大的商場、超市、電影院、量販式KTV的門口，“我們大約投放了100多臺機器，打印量很大，比如利星和西城廣場前的站點，打印率都非常高，很多時候客人要打印還得排隊。”葉翔說。

　　不過，目前優倍的優惠內容還比較局限，80%都是餐飲店，特別是像麥當勞、必勝客、外婆家、永和大王這樣的連鎖餐飲店，另外10%主要是針對旅行社等的旅游優惠，這對于外地游客比較有用一些，剩下的10%則包括桌游吧、演唱會、量販式KTV、電影院、美容健身等娛樂休閑場所。

　　像Groupon這樣把GAP炒熱的做法，優倍也在考慮，“我們也曾經考慮和商場里的服裝品牌合作，但因為現在很多品牌的折扣力度很大，如果優倍的折扣不夠大，對客人來說也沒有吸引力。”葉翔說。

　　但不少品牌卻對這種方式透露出興趣，“只要能保證一定數量，就跟做季末特賣一樣，何樂不為。”一家韓裝品牌供應商說。

　　有商場打算推出“券促銷”{page_break}

　　對杭州的消費者而言，去餐飲店、電影院、量販KTV消費時打印Coupon券已經成了習慣，那么下一個爆發點會在哪里?很多商家都還在尋找。

　　杭州大廈的官方網站上有“折扣優惠”一欄，常常推出即時的優惠折扣，有的是化妝品領取試用裝，有的是餐飲店的贈送活動，有的則是美容美發店的折扣活動，還有甜品店特殊時段的免費“下午茶歇”活動。

　　“Coupon券蠻受客人歡迎的，常有一批固定客人去打印，看到有興趣的折扣券就打印下來，哪個品牌折扣力度比較大，打印的客人就多。”工作人員說，商場曾做過一次美食優惠券，發給20000個VIP客戶，拋開部分無效投遞，結果回收了6000份，這樣的使用率已經相當高了。“相當于有6000個客人看到優惠券來消費，這樣的拉動效果商場很滿意。”工作人員說。

　　解百也曾經做過類似于折扣券的“增值券”活動，花1000元可以獲得1100元的消費券，幾天售賣下來，營業額在幾百萬元，不少客人嘗到甜頭之后，只要一有活動就大量購買，對商場的銷售拉動很大。

　　從今年8月份開始，杭州大廈又打算推出一份新的“LSE生活快訊”，一方面為超市的美食和家庭裝飾品進行信息發布，另一方面，也在“快訊”上制作了一批折扣券推廣給客人。比如，9月的優惠中就有“憑券可享受第二樂章蛋煎生蠔5元/個”、“三上日本料理特價18元的三文魚頭”等。

　　對商場而言，“滿就減”和“滿就送”已經顯露出疲態，換一種營銷模式或許更能刺激到客人的神經，所以有商家提出，或許以后會改“券促銷”。