非洲市場商機無限，亟待開發。

　　非洲是我國開拓市場多元化的重點地區之一。近年來中非貿易發展迅速,去年首次超過100億美元(主要的貿易伙伴是南非、埃及、尼日利亞、蘇丹、安哥拉、阿爾及利亞、赤道幾內亞、科特迪瓦、摩洛哥等國)。

　　非洲工業化需求利于投資建廠越來越多外國商品的涌入,特別是中國大量價廉物美產品的進入,對非洲國家市場多少產生了一些沖擊,因此非洲有些國家對外國商人在他們國家做貿易顯得不太愿意。這無形中加大了中國人在這些國家發展的難度。北部非洲的摩洛哥、突尼斯和阿爾及利亞,南部非洲的南非、博茨瓦納、納米比亞和安哥拉,都相應采取了一些控制措施。于是,非洲國家希望中國企業去他們國家直接投資,以便為他們帶來他們迫切需要的技術設備和管理,幫助他們實現工業化,同時解決各國政府均為之頭痛的失業問題。{page_break}

　　非洲是惟一尚待開發的大市場。據統計,非洲每年進出口貿易總額為3000億美元,估計每年將以3%的速度遞增,可見非洲市場潛力之巨大。非洲國家在經濟上與中國互補性強,多數國家工業化水平低,工業產品價格高,產業與技術梯度低于中國,是中國產品、設備、技術、資本轉移的最佳地區,可望取得豐厚回報。中非之間貿易潛力巨大,非洲的貿易機會是很多的,機會來自于中國與非洲經濟的互補,即在資源上、工業上、貿易上、市場上的互補。因此,我們不斷看到很多中國企業,尤其是經營機制靈活的私營企業在非洲取得了一定的成功。他們在非洲或經營商店,或從事進口貿易,或兼而有之,從國內組織貨柜到有關國家批發或零售。雖然競爭越來越激烈,價格越來越低,利潤相對減少,但比起國內,利潤還是很可觀的。

　　非洲許多國家沒有工業和加工業,更沒有重工業。工業品、日用品、辦公用品都靠進口,非洲各國又都沒有進口限制,實行自由貿易,只要納稅繳費就可以進口。如果把中國重工業和工業的半成品、零配件、散件、原料出口到非洲進行深加工、組裝生產,會取得更豐厚回報。所以,非洲不是沒生意做,關鍵看你能不能選好國家,選好產品。而要做到這一點,最好的辦法是到非洲實地考察,選個國家蹲點1-2個月,切實了解一下在這個國家到底什么產品自己做起來有優勢,通過道聽途說了解某種產品在非洲某國的市場情況往往是靠不住的。

　　在非洲經營的經驗和訣竅許多非洲國家因為工業落后,各類藥品和生活必需品幾乎全靠進口,且大部分商品在市場上都很貴。非洲商人在做貿易時往往訂量小、品種多、要貨急,且是看貨購,或賒貨代銷。非洲人喜歡看貨購買,他們不愿意開信用證,而是一手交錢,一手交貨。

　　因此,只有針對這種情況,采取靈活的經營,才能做好非洲貿易。在這方面,浙江商人的做法比較值得借鑒,他們先是對非洲大體有一個簡單的了解,確定去哪個國家,然后便立即去有關國家考察,如市場可以,馬上組織貨源,發貨柜。{page_break}

　　一些非洲國家的商人資金不多,實力有限,在貿易交往中難以接受用信用證方式付款。為有利于生意成交,若對方是資信較好的客戶,可采用付款交單(D/P)預付定金25%的支付方式;在當地設立貿易公司,建立保稅倉庫,實行現貨現賣、貨款兩清的方式,既符合當地的商業習慣,也可免去自己因貨款收不回而煩惱。同時,中國人在非洲經營時能吃苦耐勞,頑強創業。他們或走街串巷,積極推銷;或批發零售,建立網絡;或抓住機遇參加展覽,或開店設點向周邊輻射。正是這些努力,使中國很多產品在非洲已經變得家喻戶曉。雖然印巴人、黎巴嫩人也經營中國產品,但中國工廠如果在非洲設點,直接銷售,還是很有優勢的。

　　用好國家的扶持政策我企業可獲得中國政府給予建廠投資的中、長期貸款、流動資金貸款;可獲得中國政府的貸款貼息補助;設備、零配件、原材料可享受中國政府給予的出口退稅待遇。為支持中小企業開拓國際市場,原對外貿易經濟合作部下發了《中小企業國際市場開拓資金管理辦法實施細則》。我企業可獲得赴非洲考察、投標、參加展銷會、培訓等所需資金的補助款;還可獲得技術質量認證、環境達標認定所需資金的補助款。

　　國家出臺了境外加工貿易政策,其中有資金鼓勵政策：

　　1.從中央外貿發展基金中安排專項資金用于扶持境外帶料加工裝配項目。

　　2.對境外開展帶料加工裝配業務的企業可從援外優惠貸款、合資合作項目基金中得到資金支持。

　　3.為鼓勵擴大生產規模,允許境外帶料加工裝配企業將獲利后5年內所獲利潤充實本金。

　　4.銀行對境外帶料加工裝配出口的設備、技術、零配件、原材料所需資金優先提供出口信貸。

　　5.從事帶料加工裝配項目企業申請批準的周轉外匯貸款,銀行按正常的貸款執行,由中央外貿發展基金對出口企業貼息2個百分點。