百貨業蠢蠢欲動 大肆呈現“拉幫結派”

　　什么是百貨業紛紛蠢蠢欲動，一場“拉幫結派”的劇目正呈現出愈演愈烈之勢。

　　定位核心戰略合作

　　日前，剛剛踏上全國擴張之路的廣百百貨與全球500強企業寶潔公司簽署了一份最高層次的戰略合作協議。寶潔公司大中華區美尚事業部總經理熊青云表示：“此次戰略合作，上升了一個新的高度，不再局限于柜臺拓展、商業宣傳以及促銷活動的配合上，更致力于深層次的經營理念、系統協同運作、全國范圍的資源共享、廣百專屬的個性化服務等更深遠更核心的戰略合作。”

　　而就在此前一周，風頭正勁的萬千百貨在北京舉行了一場“2010年供應商答謝酒會”。會上，伊麗莎白雅頓全國銷售副總監武婕表示，伊麗莎白雅頓期待著與萬千百貨進行更加深入全面的合作，共同開創更美好的未來。

　　據了解，今年上半年，萬千百貨與資生堂麗源化妝品有限公司和伊麗莎白雅頓分別達成了戰略合作。其中，資生堂旗下歐珀萊品牌將進駐萬千百貨的27家門店，伊麗莎白雅頓將進駐其全國12家商場。

　　儼然，綁定國際名牌已成為萬千百貨的核心戰略之一。“萬千百貨店開在全國不同的地方，但有70%的品牌是全國連鎖的，這70%的品牌當中，有50%都是各個品類的標桿性品牌。”萬千百貨股份有限公司總經理丁遙表示，萬千百貨成立3年來的一個重要收獲就是找到了一大批戰略供應商。

　　資源搶奪所致

　　業內專家表示，隨著商業地產、零售企業跑馬圈地擴張硝煙四起，勢必造成優勢資源的搶奪。零售企業要走上跨區域連鎖的道路，在資源相對集中于區域經銷商和當地商業龍頭企業的前提下，想成功突圍絕非易事。在廣州市場就可看見，不少外地品牌，甚至外資品牌試圖“闖”關，都頻頻折戟而返。僅王府井百貨一家還算占據了一席之地，而這同樣也依托其戰略伙伴。

　　實際上記者了解到，即使不走全國連鎖的道路，當零售業競爭逐漸升溫后，區域內的擴張也會受到資源的限制。比如去年開始，廣州不斷興建大量商業項目，不少商業龍頭在招商方面也難免碰壁。

　　廣州一位百貨業高層就坦言，商業項目增多了，供應商的選擇余地也變多了，因此出現了前所未有的招商難度。不少強勢品牌每年的供貨都是有一定計劃的，網點太多可能導致缺貨率提高，也會稀釋單店利潤。此時，資源的利用就顯得舉足輕重。

　　“不難預見，綁定戰略同盟的模式有望成為百貨業連鎖的趨勢，誰掌握優勢資源誰就可能最快速地復制擴張。”上述業內專家稱。

　　也許，廣百百貨與寶潔的合作還只是開始。