東莞一步一個(gè)腳印做內(nèi)銷市場

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年，規(guī)模以上港澳臺(tái)投資企業(yè)以及外商投資企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值占紡織服裝產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值66%以上，其中港澳臺(tái)投資企業(yè)約占53%。

　　但營業(yè)收入超5億元的東莞紡織服裝企業(yè)中，民營企業(yè)占60%;營業(yè)收入超10億元的東莞紡織服裝企業(yè)中，民營企業(yè)占50%，民營企業(yè)已成為東莞紡織服裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　《東莞紡織服裝產(chǎn)業(yè)地圖》提供的這組數(shù)據(jù)，應(yīng)該可以堅(jiān)定東莞服裝企業(yè)特別是外資服裝企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的信心，也揭示出服裝企業(yè)內(nèi)銷的巨大潛力。而東莞民營服裝企業(yè)開拓內(nèi)銷市場的經(jīng)驗(yàn)也可為東莞外資企業(yè)提供借鑒。

　　東莞民企最重要的經(jīng)驗(yàn)就是一步一個(gè)腳印做內(nèi)銷市場。虎門和茶山的服裝企業(yè)較早看到加工貿(mào)易的局限，提前走品牌之路，布局大陸市場，鋪設(shè)營銷渠道，而大多外資企業(yè)卻固守加工貿(mào)易，賺快錢。這一守一轉(zhuǎn)，虎門就出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是曾經(jīng)領(lǐng)虎門服裝風(fēng)氣之先的臺(tái)商，遇到了發(fā)展瓶頸，干不過當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)。

　　曾經(jīng)的老師——臺(tái)商遇到的最大問題就是缺少品牌和內(nèi)銷渠道，近十年來，虎門培育出以純、松鷹、狐仙等國內(nèi)知名品牌，茶山也推出了雀太郎、兔仔嘜等有影響的品牌，但由臺(tái)商所創(chuàng)的叫得響的品牌沒有一個(gè)。

　　東莞臺(tái)協(xié)虎門分會(huì)副會(huì)長郭正忠認(rèn)為，臺(tái)灣服裝企業(yè)最大的失誤就在于“大家都死守臺(tái)灣市場”，而“沒能將客戶群打開”。在企業(yè)定位上，都以批發(fā)為主，覺得品牌不重要，內(nèi)銷不重要。

　　東莞龍頭服裝企業(yè)的優(yōu)勢實(shí)際上已系統(tǒng)化和機(jī)制化，這與外企服裝業(yè)遠(yuǎn)離市場，忽略變革的態(tài)度相隔千里。外企服裝企業(yè)視野寬闊，信息面廣的特長不僅為東莞企業(yè)所超越，而且，對市場的反應(yīng)，東莞服裝企業(yè)也更加主動(dòng)和迅速。在對時(shí)尚的掌握上，虎門的服裝企業(yè)可以光看目錄，第二天就能生產(chǎn)一模一樣的產(chǎn)品出來，而臺(tái)商只有拿到樣衣之后才能打板出樣。

　　東莞服裝企業(yè)已形成的緊跟時(shí)尚、按市場變化所需組織設(shè)計(jì)和生產(chǎn)及低成本組織營銷、擴(kuò)大品牌影響力等系統(tǒng)能力，對外企服裝企業(yè)而言，都是極為重要的企業(yè)變革經(jīng)驗(yàn)。