武漢商場品牌調整錯位經營 引進快時尚與高端品牌

　　淡季整柜臺，旺季做生意，今夏武漢商家整柜臺鬧得風生水起。與往年一致向上調不同，今年很多商場大舉引進快消品，走親民路線。

　　武漢各大商場 經營

　　快消品加速搶灘江城商場

　　昨日，程女士在亞貿逛街，看到了優衣庫店面的裝修廣告，她心里竊喜，“以后不一定要去漢口買快時尚的衣服了。”

　　所謂“快時尚”，主要包含三方面的含義，即上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流，比如一條連衣裙99元，一件T恤七八十元，“快時尚”品牌的主攻人群就是時尚白領人士。

　　記者發現，亞貿廣場計劃引進優衣庫，還有H&M，中商銷品茂優衣庫、光谷國際廣場C&A等品牌正在裝修，正在閉門修煉的中百百貨計劃引進H&M、ZARA。萬達集團武漢中央文化區·漢街聚集ZARA、H&M、GAP、MUJI、M&S、UNIQLO、C&A、MAP、UR、依戀TT館等十大快時尚品牌。

　　快時尚品牌進入武漢的“領頭羊”是菱角湖萬達廣場。去年底開業的菱角湖萬達廣場引入ZARA、H&M后，H&M開業4天銷售310萬元，ZARA首日突破百萬，震驚武漢商界。如此誘人的業績，讓武漢商家眼紅，他們騰出空間迎接“快時尚”品牌。

　　錯位經營，鎖定目標客群

　　醉心走高端的商家，今年鉚足力氣拼奢華。

　　最近，歐洲高檔女裝品牌DP登陸武漢廣場，一件連衣裙平均售價在八九千，晚禮服都在二萬元以上。試營業半日，創下3萬元銷售業績。去年，DP在中國六個門店創下一億元銷售額。

　　為突出品質女裝，武漢廣場改變過去四五十平米小柜臺營銷模式，全部改為二三百平米的精品店，預計每個柜臺年銷售額在1500萬~2000萬。

　　近期忙著搞升級的不只武廣一家。國際廣場1樓不少店面眼下正在裝修，以便與將于9月開業的國廣二期實現無縫對接，屆時將引進百來個國際流行奢侈品牌。

　　越是大牌利潤越高，這也是業界公開的秘密。平價時尚品牌，利潤雖薄，但走量銷售，業績可觀。

　　“面包”與“饅頭”哪個更對市民口胃呢?多數商場人士表示，他們都在嘗試摸索階段，特色經營總比一哄而上跟風好，在商業競爭激烈，百貨商場在謀求錯位經營。

　　業內人士說，各商場消費群正逐步細分，有的專門針對高端，有的瞄準平價消費，關鍵是找準自己定位，鎖定目標客群，有特色才有未來。