“淘汰年”成為了今年電子商務市場發展趨勢

　　2010年的電子商務市場可謂風光無限。超過50起風險融資、IPO和并購總金額超過10億美元，團購網站從年初的僅100余家，到2010年末已經達到近2000家，再加上麥考林、當當網的相繼上市，讓外界看到電子商務市場在政府強力扶持、資本狂熱追逐下一片欣欣向榮。

　　瘋狂的擴張持續到2011年出現了拐點，價格戰四起，之前大受資本追捧的電商已開始在資本市場遇冷，經過過山車般大起大落的團購網站，從迅速躥紅，又迅速進入冰凍期，近1/4網站倒閉，清科集團CEO倪正東表示：“風投們在2010年下半年到2011年上半年所投的很多電商公司都虧損嚴重。”這又導致風投在出手時更加謹慎，電商企業面臨著前所未有的融資難題。

　　到了2012年，再美麗的外衣也掩蓋不住大部分電商企業持續處于虧損狀態的現狀，美好的童話也隨著資本泡沫而破碎了。由于風險投資的熱捧，大批B2C網站、團購網站的發展基本屬于失控狀態，最直接的反映就是同質化發展、惡性價格競爭。“淘汰年”成為了業內對今年電子商務市場發展趨勢的定義。   

　　電商在尋找贏利的路上

　　其實早有業內人士預言，電子商務瘋狂的融資擴張，很可能是新一輪互聯網泡沫崩塌的前兆。馬云在2011年年初就曾放言：未來十年，電商企業絕大部分都會倒閉。與此觀點不謀而合的還有京東商城董事局主席劉強東，他在微博上曾表示“2012年會是中國電子商務全面競爭元年，會很慘烈！”。江蘇舜天淘營運總監黃躍全也預言：“2012年，將是中國B2C行業走向成熟的重要年，也是大浪淘沙的開始。2011年發生的一系列事件表明，電商的盲目燒錢模式快要走到頭了，燒錢模式催生的行業泡沫開始破裂。”

　　事實表明，他們的預測是正確的。電商企業已深有體會。淘寶商城CEO張勇和瑪薩瑪索男裝品牌的CEO孫弘都認為，雖然好的項目依然可以拿到資金，但大部分項目的融資變得越來越難，很多電商企業的資金流都很緊張，資本的冬天已然來臨。

　　雖然根據艾瑞1月11日發布的2011年中國網絡購物數據報告顯示，2011年中國網絡購物市場交易規模接近8000億人民幣，達7735.6億元，較2010年增長67.8%。而中國網民規模也在2011年12月底達到5.13億，全年新增網民5580萬；互聯網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。但不斷擴大的市場交易規模，以及不斷增高的網民數量卻并沒有讓電商企業嘗得贏利的甜頭，相反，大部分企業仍處于虧損狀態。

　　“前幾年，電子商務正處在一個爆發期，大多數企業過度追求規模效應。”走秀網高級運營總監李金成表示，“規模效應不是長期的方法，因為這是以犧牲毛利率等東西換來的。”2012年，電子商務行業沒有那么樂觀的融資環境，這也促使電子商務市場可能朝更加理性的方向發展，企業更加注重利潤。不過，李金成坦言，不排除一些企業還將持續價格戰策略，這主要還是看不同企業的資金壓力。

　　價格戰讓電商難以支撐

　　今年年初，京東商城就被一淘網爆出漲價幅度為5%至15%的消息，不僅是京東商城，一淘網發布數據稱，去年四季度，全網B2C(企業對個人的電子商務)呈現整體漲價趨勢，平均漲幅在3%至4%。雖然對此監測結果京東商城并不認同，但是“漲價事件”卻讓電商企業漸漸從瘋狂中恢復了理性。

　　除了漲價風波，電商行業中以往消費者印象中特色鮮明的購物平臺，紛紛向著“大而全”的百貨化方向發展起來。在百度中搜索當當網，它的簡介是“全球領先的綜合性網上購物中心”，京東是“專業的綜合性網上購物商城”，紅孩子是“全國領先的綜合在線購物平臺”……

　　一方面是競爭的壓力，另一方面是利潤率的需求。為此，拓展銷售品類就成為一個選擇。“主要的競爭產品可以不怎么賺錢，主要用來打市場，但肯定還要有能賺錢的產品。”但是“千篇一律”的網上百貨商城已經使得各家網站的差異化已越來越不明顯。商品同質化嚴重，來自銷售的利潤額大幅提升難度可想而知。

　　先前陷入了“創立———融資———擴張———再融資”的怪圈電商企業，熱錢不斷投入，但企業燒錢更快，手攥大量資本“揮金如土”的電商企業不惜燒錢虧損也要靠擴充規模拖垮競爭者，價格戰的廝殺、全場免運費的承諾、30天內無理由退換貨的服務，雖然拉攏了大批消費者，但極大地損害了公司的毛利率，其高昂的成本也讓電商們苦不堪言。