海外及香港品牌服裝借道“集合店”霸占內(nèi)地服裝市場(chǎng)

　　越來(lái)越多的海外及香港本土服裝品牌開(kāi)始以“集合店”的形式出現(xiàn)在內(nèi)地市場(chǎng)上，開(kāi)店的速度讓人覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)有些“瘋狂”。

　　香港金蛋集團(tuán)旗下勇俊控股(Handsome Hero)首席執(zhí)行官沈嘉奕介紹，未來(lái)9個(gè)月，他們將投入1000萬(wàn)美元在內(nèi)地開(kāi)設(shè)150家店，其中多品牌集合店“HH”100家以上，而在兩年前，其店鋪數(shù)量還不到30家。

　　“內(nèi)地的市場(chǎng)需求非常多元化，而對(duì)于香港或者海外品牌來(lái)說(shuō)，快速打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)的最好方式就是進(jìn)入集合店。他們負(fù)責(zé)品牌設(shè)計(jì)，我們負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。”沈嘉奕認(rèn)為，香港服裝業(yè)與內(nèi)地打交道30多年，熟悉內(nèi)地的流通環(huán)境、品位需求、城市文化等，這是香港品牌集合店最重要的優(yōu)勢(shì)。

　　但在4年前進(jìn)駐內(nèi)地市場(chǎng)的時(shí)候，他并不這么想。

　　當(dāng)時(shí)勇俊控股還在以男裝品牌Silvo經(jīng)營(yíng)單一品牌店，他們看準(zhǔn)的是內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)高端男裝的需求。“我們覺(jué)得這是一個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。”但事實(shí)上市場(chǎng)并沒(méi)有像預(yù)期想的那么好。2008年，一線城市的鋪?zhàn)庖呀?jīng)開(kāi)始飛漲，對(duì)于剛剛進(jìn)入的新品牌，維持經(jīng)營(yíng)意味著要不停地撒錢(qián)。“北京和上海市好看不好吃，因?yàn)橐粭l街道上就有10到20個(gè)服裝品牌，選擇多消費(fèi)者做決定就慢。”沈嘉奕當(dāng)即做了一個(gè)決定，要賺錢(qián)，必須要開(kāi)拓二三線城市。

　　同時(shí)作為西班牙服飾商MANGO在浙江省的特許經(jīng)營(yíng)商，以及意大利男士品牌Byblos在內(nèi)地的代理商，沈嘉奕在二三線市場(chǎng)的開(kāi)拓上充分利用了代理商的優(yōu)勢(shì)，但代理“大品牌”始終不是保持高利潤(rùn)最好的方式，他希望想個(gè)辦法把利潤(rùn)提高。

　　2009年，勇俊控股轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，將單一品牌店逐步改為多品牌店，名為HH，專門(mén)代理海外二三線男女服飾品牌和香港本土品牌，“一個(gè)單一品牌要連續(xù)成功經(jīng)營(yíng)十年、十五年可能不是很容易，但是我們是一個(gè)多品牌的集合店，調(diào)整的空間要大得多。”沈嘉奕表示，在許多零售業(yè)態(tài)因?yàn)閱蔚昀麧?rùn)過(guò)低而不得不關(guān)門(mén)大吉的時(shí)候，他可以通過(guò)調(diào)整店內(nèi)的品牌而達(dá)到售賣(mài)的最佳效果。

　　事實(shí)上，嘗試品牌集合店形式的香港企業(yè)早有I.T，在其各家店鋪出售的超過(guò)300個(gè)品牌，橫跨各種層次、各種風(fēng)格。從大膽而戲劇化的Alexander McQueen到極簡(jiǎn)的Jil Sander，從民族碎花風(fēng)的as know as到搖滾的April 77，從高級(jí)成衣Dior Homme到荷蘭小眾品牌Humanoid，有十幾萬(wàn)元一件的皮草，也有幾百元的Tee。

　　和I.T不同的是，沈嘉奕希望HH的店鋪面積要小，要適合在百貨公司做專柜。沈嘉奕對(duì)記者表示，今年會(huì)增加最多100家HH店，主攻中高檔市場(chǎng)，主銷男、女、童裝、珠寶、手袋及鞋子6個(gè)系列產(chǎn)品，超過(guò)50%貨源來(lái)自歐洲，其余來(lái)自日本、韓國(guó)、美國(guó)及香港等地。

　　由香港本土設(shè)計(jì)師組成的瑪拿丹寧專賣(mài)店也看好集合店的形式，這家店鋪中，集合著女裝、男裝、中年紳士3個(gè)系列不同風(fēng)格的牛仔裝?，斈玫?年前在香港開(kāi)設(shè)首家專賣(mài)店即受到了不同年齡層次的牛仔愛(ài)好者的歡迎。設(shè)計(jì)師瑪?shù)孪Ｍ?ldquo;集體進(jìn)駐北京”。在他看來(lái)，能夠打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)才是成功的標(biāo)志。

　　“集合店的出現(xiàn)省去了個(gè)別品牌在注冊(cè)、物流、店面設(shè)計(jì)等方面的繁復(fù)工作，節(jié)約了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本。”廣東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，香港時(shí)尚品牌種類繁多，設(shè)計(jì)師的國(guó)際化程度較高。但以“小而精”為特色的香港時(shí)尚品牌，在內(nèi)地高端市場(chǎng)上難與歐美品牌競(jìng)爭(zhēng)。以參加集合店的方式進(jìn)駐內(nèi)地市場(chǎng)是一條捷徑。