市場多元化 企業的產品競爭升級到模式競爭

　　隨著消費市場的日趨成熟、競爭的加劇以及消費需求的日趨多元化，單品類店“聚客力”將逐漸減弱，而經營成本卻日漸增加;并且，租金和轉讓費仍然在不斷上漲，除了人員工資、經營費用等，專賣店贏利存在較大問題，而集成專賣模式則可以很好地緩解這種狀況，為企業的發展開辟出一片藍海，贏取較大市場份額，獲取更大的發展空間。

　　近兩年，“集成店”、“概念店”等詞匯被行業內人士不斷提及，成為行業議論的熱點。傳統的專賣店往往是單品單賣，店內產品比較統一，而品牌集成店則可以將本品牌的各種不同種類或者不同風格的產品，以及不同品牌的產品集中展示，使產品搭配顯得更為豐富，實現不同品類產品的立體組合，色彩多樣且飽滿，形象更加突出。這種模式可謂專賣店外延的一種形式，它將專賣店的作用進一步放大，滿足消費者更高的購物需求，從某種意義上來說，也反映出渠道未來的發展方向。

　　業內觀點

　　花樣匯家紡城負責人程晶微

　　家紡渠道一開始就是采用專賣店和商場專柜兩種主要模式。現在看來，這兩種渠道都存在著嚴重的弊端，專賣店模式非常浪費資源，顧客挑選余地有限，集客能力有限，隨著商鋪資源的緊缺，專賣店的運作費用會越來越大。在商場專柜模式中，家紡行業的整體贏利水平偏低，受到其他行業的排擠和打壓，更是處于“上天入地”的尷尬局面，影響家紡產品的銷售。面對這樣的情況，花樣匯一直在探索第三條出路，就是類似國美、蘇寧那樣的大規模一站式專業商場的渠道模式，這種模式對消費者來說具有便利性價值，對于家紡品牌來說可以更加有效地突出品牌形象，對于終端渠道來說可以整合資源，提高銷售效率。

　　羅萊家紡成都總代理譚宴

　　我認為家居館是日后家紡行業的發展趨勢，今后消費者將更傾向于一站式購物，多種風格聚集的家居生活館能滿足他們的多元化需求。從去年4月份開始，我著手做家居生活館，館內除了有羅萊品牌，還包括羅萊寶貝、迪斯尼，澳大利亞時尚品牌喜來登，意大利品牌歐戀納、素倚、米蘭菲麗和英國品牌克里斯蒂等七個品牌，其中羅萊的銷售額占到80%。家居館內既有歐式簡約風格，又有時尚風格，還有經典大氣風格，各種風格形成互補。同時產品結構也豐富多樣，既有成人床品，也有毛巾、浴巾、兒童床品，甚至還有香氛產品。

　　典型案例

　　北京羽絲蘭夢家居館

　　2011年4月，位于北京西四環百安居三層的羽絲蘭夢家居館正式開業。這是北京第一個由家紡經銷商自己建立的以“家居生活”為概念的銷售平臺，家居館不僅吸引了全國眾多家紡名品工廠店，同時，還吸引了家居飾品、用品等品牌進入，力圖實現家居生活一站式購物。

　　作為國內家紡品牌的匯集地，羽絲蘭夢打破了家紡渠道的瓶頸，以工廠店、低價格吸引了大批的消費者。此外，它還吸收了一些外貿轉內銷的家紡品牌，為這些品牌提供了一個與國內知名家紡品牌平等的銷售平臺。

　　據羽絲蘭夢家居館總經理葛可明透露，未來隨著家紡名、特、優產品廠家的入駐，羽絲蘭夢家居館內的家紡品牌將會不斷增加。葛可明表示，羽絲蘭夢的核心競爭力不僅在于產品價格上的優勢，更在于其一站式購物平臺的搭建。

　　羽絲蘭夢的一站式購物，不僅體現在商城內家紡產品品類齊全，更重要的是，隨著百安居二層居易室美家具廣場的開業，窗簾布藝品牌同時入駐，真正意義上的大家紡隨之形成。

　　“市場格局不斷發生變化的今天，為了能跟賣場抗衡或者說為了擺脫來自現代渠道的壓力，組建家紡大賣場肯定是一種趨勢。而且，有企業直接供貨，在某種程度上就擁有了價格優勢。”葛可明說，如果能像電器業的“蘇寧”、“國美”一樣，在家紡渠道也構建完整的一站式購物平臺，對于家紡企業的發展絕對是一種較大的推動。

　　羽絲蘭夢的自建銷售體系，雖已初具規模，但還是在摸索中前行。不過可以肯定，有實力的經銷商如果能控制渠道，必將帶來渠道的優化和整合，家紡行業也不會單獨依靠商場和超市等終端網點，這將為家紡銷售渠道建設開辟新的途徑。

　　天貓愛蜂潮城外誠家居體驗館

　　今年3月，天貓愛蜂潮城外誠家居體驗館項目在北京啟動。自此城外誠南廣場5萬平方米的黃金地段，將成為天貓愛蜂潮家居體驗館的落戶之地。

　　天貓愛蜂潮是依托國內最大的B2C平臺“天貓”建立的面向家居行業的線上展示、線下體驗的模式，被稱為O2O模式，即 Online to Offline。這是為了迎合網上消費者對家具、建材等產品必須“眼見為實”、“親身接觸”等需求而創立的全新模式，通過“網上購物”、“線下體驗”和“一站式送貨安裝服務”的無縫對接與整合，給消費者提供價格優惠、下單便捷、服務周到的購物體驗。

　　據天貓方面負責人介紹，天貓愛蜂潮城外誠家居體驗館是從原來北京四惠橋東的天貓愛蜂巢四惠店搬遷而來，新場館的線下營業面積擴大到原館的2倍，同時商家品牌也將翻倍，將由600個樣板間和貨架展示區組成，樣板間內的家具以及家居飾品來自不同的商家，將給消費者提供更多的挑選空間。