品牌服裝市場(chǎng)冷落 低價(jià)市場(chǎng)瘋狂搶購(gòu)

　　高價(jià)服裝少人問(wèn)津

　　一些深圳女裝品牌在走高價(jià)路線(xiàn)，一件衣服動(dòng)輒幾千，折扣也向國(guó)際品牌女裝看齊。在天虹商場(chǎng)奧菲曼專(zhuān)賣(mài)店，一件標(biāo)價(jià)1499元的女裙，打8折之后尚需1200元。

　　一位消費(fèi)者在接受記者采訪時(shí)坦言，衣服式樣新穎，但價(jià)格太昂貴了!同樣質(zhì)量的新裙在前三年，標(biāo)牌價(jià)600元不到就可以買(mǎi)下來(lái)，更不用說(shuō)在夏季的打折季，200元、300元就可以買(mǎi)到質(zhì)量和式樣都很好的深圳女裝了。隨機(jī)采訪時(shí)，幾乎所有的消費(fèi)者都反映：“每年都要買(mǎi)新衣，但去年和今年的新衣都貴得離譜。”

　　櫥窗里那些名貴的品牌時(shí)裝盡管都舉辦了優(yōu)惠活動(dòng)，但記者周末走訪發(fā)現(xiàn)，高高在上的高價(jià)服裝鮮有人問(wèn)津。記者在商場(chǎng)看到，各大高價(jià)女裝推秋款做前期宣傳，同時(shí)抓緊夏季攻勢(shì)，發(fā)力商場(chǎng)打折季。這些高價(jià)女裝不僅設(shè)計(jì)時(shí)尚，而且為了迎合市場(chǎng)價(jià)格也在一降再降，juciy
counter時(shí)尚少女品牌從前幾日的7折再次下調(diào)到5折，coach等店也打出了7～8折的折扣。

　　門(mén)可羅雀的品牌店沒(méi)有因折扣吸引太多購(gòu)買(mǎi)者。juciy
counter的銷(xiāo)售人員介紹，深圳毗鄰香港，目前恰逢香港打折季，深圳許多顧客大多會(huì)選擇去國(guó)際大牌云集的香港購(gòu)買(mǎi)。況且現(xiàn)在是打折的尾季，款式和尺碼并不全，雖然價(jià)格便宜，但是也難找到合適的尺碼和款式。“7折的時(shí)候，我們已經(jīng)銷(xiāo)售了一大部分，現(xiàn)在5折是一小部分貨品，尺碼不全了，新款還是不打折的。”

　　記者采訪了解到，打折季，許多歐美大牌銷(xiāo)量與去年同期相比保持了穩(wěn)定，并沒(méi)有大幅度的波動(dòng)。據(jù)知名品牌Jorya導(dǎo)購(gòu)介紹，Jorya的設(shè)計(jì)都是意大利進(jìn)口，這一季她們打出了前所未有的7折折扣，持會(huì)員卡再打9折，而銷(xiāo)量基本與去年持平，主要依托品牌穩(wěn)定的客戶(hù)群，而這些客戶(hù)只是一小部分的高端人士?！捌放浦饕槍?duì)高端客戶(hù)，折扣也是前所未有的，我們提供小眾的時(shí)尚服務(wù)，并不是大眾的。”

　　中低價(jià)市場(chǎng)火力十足

　　與高價(jià)女裝的冷清狀況相比，中低價(jià)品牌市場(chǎng)可謂火力十足。益田假日廣場(chǎng)、天虹、茂業(yè)許多正價(jià)600多元~200多元的夏裝也打起了5折、3折，甚至2折，中低價(jià)吸引了眾多購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者。

　　記者在H&M看到，整個(gè)大廳人潮涌動(dòng)，排隊(duì)付款和試衣服的人數(shù)至少在20人以上，專(zhuān)柜已經(jīng)開(kāi)通了4個(gè)收銀臺(tái)，宣傳板上寫(xiě)著“您可以購(gòu)買(mǎi)后回家試穿”，可是顧客依然抱怨等待時(shí)間太久。記者計(jì)算了一下，排隊(duì)至少要在20分鐘以上才能到達(dá)收銀臺(tái)付款。

　　在H&M賣(mài)場(chǎng)，消費(fèi)者普遍手拿多件衣服“躍躍欲試”，貨架上的衣服也因?yàn)槿肆髁看蟊环脕y七八糟，地上的、試衣間的、柜臺(tái)上的到處都是。特價(jià)30元、特價(jià)50元、特價(jià)70元的柜臺(tái)早已被圍得水泄不通。有些女顧客直接在原地就試起了衣服，對(duì)周邊的男士全然不顧。為了節(jié)省時(shí)間，許多顧客干脆直接買(mǎi)走衣服。

　　據(jù)H&M的負(fù)責(zé)人介紹，這一季H&M品牌低至3折，絕大多數(shù)服飾在5折左右。一般一款連衣裙在50元到70元就可以買(mǎi)下，最便宜的一款連衣裙只要30元。他們已經(jīng)加派人手，可是依然滿(mǎn)足不了消費(fèi)者的需求。對(duì)于這樣的火爆場(chǎng)面，他坦言早有心理預(yù)期?！敖衲攴b價(jià)格飆升，剛上市時(shí)消費(fèi)者都在觀望，而打折季來(lái)臨，價(jià)格如此低市民當(dāng)然搶購(gòu)。”{page_break}

　　記者看到H&M和GIvenchy類(lèi)似的同一款T恤，價(jià)格就要相差10倍以上。H&M的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人還指出低端品牌和高端品牌的使用價(jià)值是接近的，只不過(guò)是浪費(fèi)在廣告和店面裝修上了?！?元錢(qián)就能做到的為什么要100元去做呢?服裝又便宜又好，消費(fèi)者當(dāng)然喜歡，何樂(lè)不為呢?”該銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的話(huà)道出了許多消費(fèi)者的心聲。

　　電商銷(xiāo)售風(fēng)光無(wú)限

　　在淘寶皇冠店，一件標(biāo)價(jià)68元的連衣裙本月銷(xiāo)量超過(guò)9000件。一件女裝單品銷(xiāo)量接近1萬(wàn)件，這種“神話(huà)故事”確確實(shí)實(shí)存在于網(wǎng)絡(luò)社會(huì)。一位電商在接受記者采訪時(shí)坦言：“沒(méi)有流通渠道成本，較少的管理成本，剩下的就是原材料成本和加工成本，這樣的價(jià)格比出口價(jià)高多了，工廠有錢(qián)賺，消費(fèi)者得了實(shí)惠，銷(xiāo)售火爆是意料中的事情。”

　　記者注意到，暑期來(lái)臨，各大網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)推出了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者，電商的暑期競(jìng)逐也到了最激烈的時(shí)期。唯品會(huì)打出低至1折的優(yōu)惠、夢(mèng)芭莎官網(wǎng)年中大促銷(xiāo)并免費(fèi)贈(zèng)送化妝品、VANCL凡客誠(chéng)品官網(wǎng)舉辦暑期大促銷(xiāo)產(chǎn)品低至2折、京東19~99元服裝特惠，淘寶品牌中的歐莎、裂帛、韓都衣舍等網(wǎng)店都銷(xiāo)售火爆，這些優(yōu)惠的背后是B2C商城的又一輪市場(chǎng)淘汰賽。

　　據(jù)介紹，韓都衣舍發(fā)出了8000張20元代金券已經(jīng)領(lǐng)取一空。自7月16日以來(lái)，韓都衣舍在打折的基礎(chǔ)上還提出加19.9元換購(gòu)一件衣服并包郵的優(yōu)惠策略，近一個(gè)月來(lái)主推的多款女裝款式銷(xiāo)量都達(dá)5000件左右，每天的發(fā)貨量都在幾萬(wàn)件以上。對(duì)于銷(xiāo)量飛速上漲，韓都衣舍的客服對(duì)記者說(shuō)：“因?yàn)榈蛢r(jià)且網(wǎng)店款式設(shè)計(jì)的靈活性比市場(chǎng)好，所以很多人都喜歡來(lái)淘寶買(mǎi)衣服，現(xiàn)在流行趨勢(shì)多變，逛淘寶的美女們大多都是希望低價(jià)淘高檔貨，網(wǎng)店也可以把質(zhì)量和品位做得很好。”

　　品牌女裝到底貴在哪里?

　　隨著全球棉花庫(kù)存創(chuàng)新高，國(guó)內(nèi)外棉價(jià)也跌跌不休，棉紗、純棉布、棉混紡布、化纖面料等價(jià)格均大幅下滑。相較于去年上半年，原材料成本的價(jià)格下降了30%、40%甚至50%不等，為何服裝的價(jià)格卻不降反升?最近眾多服裝實(shí)體店高高在上的價(jià)格引得消費(fèi)者困惑重重。

　　“大家都說(shuō)服裝價(jià)格貴，主要貴在流通渠道成本、管理成本和品牌附加值?！弊蛱?，一服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)透露，服裝價(jià)格的原材料、勞動(dòng)力成本實(shí)際上多數(shù)在15%到20%之間，而商場(chǎng)等傳統(tǒng)流通渠道一般要收取25%到35%的扣點(diǎn)，再加上做品牌有品牌投入、管理成本、售后服務(wù)等，不定高價(jià)格就會(huì)虧本。

　　尤其是商場(chǎng)常常促銷(xiāo)或打折來(lái)?yè)寠Z客源，以1換2、以1換3……變相或者直接打5折或3折等等手段來(lái)做活動(dòng)，不參加服裝品牌店沒(méi)有客流，參加服裝品牌店也很受傷，常常是犧牲利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取客源。服裝品牌深受打折之苦，不得不采取定高價(jià)格的措施，來(lái)應(yīng)對(duì)打折。如此消費(fèi)模式，也產(chǎn)生了惡性循環(huán)：不打折消費(fèi)者不埋單不消費(fèi)，打折消費(fèi)者不認(rèn)賬，認(rèn)為定價(jià)水分太大。

　　直接在旺街位置開(kāi)設(shè)品牌店，是近年來(lái)一些品牌服裝做形象店，和應(yīng)對(duì)商場(chǎng)扣點(diǎn)的一招，但也面臨著盤(pán)下店鋪的費(fèi)用，和每月的租金費(fèi)用，以及品牌服裝形象店的裝修費(fèi)用。深圳一位品牌女裝負(fù)責(zé)人透露，其在成都某大商場(chǎng)附近開(kāi)設(shè)的品牌店，前期投入近200萬(wàn)人民幣，還不包括每月的租金費(fèi)用和店鋪員工的費(fèi)用，以及物流費(fèi)等管理成本。如此龐大的費(fèi)用算到服裝成本內(nèi)，自然抬高了定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。