電商: 服裝“捆綁”多品類營銷 實現產品自我標簽化

　　網購服裝的終級樂趣，應當在于服裝搭配咨詢轉換為可整體購買的態勢。現在，以“明星搭配”為風向標，面向不同氣質的女性推出風格各異的搭配方法，是不少電商從服裝單品向多品類捆綁銷售的方法。這種將服裝銷售與模特展示合二為一的形式，將潛移默化的提升全民的服裝搭配品味。

　　從服裝單品到捆綁式銷售

　　電子商務發展到現在，彼此之間的競爭已經不僅僅是價格的比拼，未來的發展中，誰能為消費者提供更貼心的服務，其客戶黏性就更強，行業中的地位才能更加穩固。

　　服裝作為網購的熱銷品類之一，消費者已從單純的單品選購日漸過渡到整體搭配風格層面。目前電商中，裙+包或褲+鞋的雙向搭配銷售居多，業內專家認為，此后的服裝搭配將涵蓋衣著的各個層面，除服裝外，鞋、包、帽子、配飾以至補充搭配建議等都會陸續出現。

　　服裝網購之所以發展迅猛，其一是服裝網購在整體網購中滲透率低，發展潛力巨大;其二是服裝的重復購買率高，需求頻率快。根據艾瑞咨詢(微博)數據顯示，2010年時，服裝網購市場規模已達1052.4億元，預計到2014年，服裝網購市場整體規模將達到5195億，在整體網購市場中將占27%。

　　其中，服裝搭配是網購消費者的重點需求，也是電商整合資源，擺脫價格戰的有效手段之一。更重要的，給予消費者逗留網站的理由，帶來更方便、實用的購物樂趣，真正讓網購網站成為消費者的個人衣帽間和服裝搭配顧問。

　　從借鑒明星到自我標簽化

　　提到服裝搭配，最具影響力的便是明星和服裝達人，她們是引領服裝潮流的風向標，搭配的風格多種多樣。歐美、日系、韓范，混搭、甜美、復古以及森女、女王范兒等個性穿衣風格交替出現，成為平常人日常搭配的借鑒，人們的穿衣風格與自身氣質更加貼合，最終成為一種自我標簽，形成個人獨有的風格。

　　通常，服裝模特的選擇有國內外不同氣質的明星，也有網絡當紅的搭配紅人。韓國的少女時代成員林允兒穿過的cherrykeke波西米亞雪紡長裙，姚晨演繹的女王范兒十足的黑色抹胸連體褲等，都曾作為明星服裝搭配樣本推薦。此外，網絡紅人嗆口小辣椒、模特小黑、達人菁菁等，憑借多變的穿衣風格，受到很多網絡民眾的關注。

　　在當當網(微博)的專題頁面看到，上述提及的明星允兒和姚晨演繹的服裝都有涉及，同時，結合今夏的熱點款式，挑選網絡紅人的熱點搭配豐富專題。比如今夏流行的闊腿褲、長裙、方包、粗跟等單品，結合糖果色、碎花、印花、蕾絲、雪紡等流行元素，即使不會搭配的普通人，參考這些明星或紅人的裝扮，也能搭配出令人眼前一亮服裝。

　　據了解，首批的明星搭配選擇了13種，包括清新范兒、女王范兒、復古范兒、混搭范兒等，搭配的服裝來自當當網服裝商城所有品牌旗艦件單品，所涉及的品牌包括服裝類的cherrykeke、太平鳥，箱包類的MINI COCO及鞋類的阿卡莎品牌等等，單品的價格是市場價的一至六折，衣著風格跨度較廣，涵蓋18歲到40歲。

　　業內人士認為，傳統的電商平臺是將服裝介紹和模特展示分來，創新性的電商，則將兩者融合加入直接銷售的商品，實現從服裝風格確定到服裝選擇再到服裝購買的一體化經營，同時附送的還有正品低價和不斷成熟的物流服務。